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简单一个例子,之前他上门去找的品牌商,基本上,都是清一色的一口把他拒绝在外。而且,是见都不见他,各种藉口都有。比如说老板出差了,比如说老板生病了,诸如此类。老板怎么可能天天出差?这分明是借口,不想做长达这个项目的生意。更诡异的是,似乎所有人都知道他方永兴此刻在做的是明悦这个项目。虽然他做哪个项目这事儿,不算公司机密,可如此之快地传播出去了,让所有人都把他方永兴看成了病毒,多少让他感到工作上的棘手。方永兴因此对唐庆中交代:&ldo;我们这次要去,目的不是要和他们谈生意了。&rdo;唐庆中愣了下,不是去谈生意是去做什么?方永兴道:&ldo;去刺探,务必搞清楚了,他们对明悦为什么反感。&rdo;这正好是顾暖看了半天明悦资料最困惑的一点。她都有这个困惑,想必亲自在做这个项目已有半个多月的方永兴和唐庆中体会更深。文件上说的头头是道,明悦广场这个项目优点多多,顾暖几乎找不出明悦有什么致命的缺点。但是,这是卖方所想的,买方顾客怎么想的,不一定是卖方能全部想到的。沟通,是做生意的第一要诀。东西要能卖出去,必须切中对方需要的软肋。顾暖早已经合上了手头上的资料。文字的东西看的再多,远不如实践和现场。犹如兵书不如实战,决胜的是现场而不是文字。方永兴从车前镜看到她居然靠在车窗边闭目养神,不由挑了挑眉。这个新人,是有些出乎寻常的另类。不知是好是坏。他方永兴见过的人也不少,但是,像顾暖这样的特殊聋子,真是第一次见。唐庆中把车子驶到了某座办公大楼前面的停车位,这里距离明悦广场有一定距离的。由于整片区域暂时没有完工的大型商业综合体,只有一些大大小小的办公楼穿cha于住宅区之间。按理说,公司搬到这片区域的数量也不少,长达在这里建综合体其实蛮符合到这边发展的公司的需要。这又是顾暖他们心头上的一个困惑。进了车位,熄了火。方永兴第一个下车,坐的时间长久了,他伸伸手脚和懒腰,然后,叉起腰观赏自己眼前的大马路。郊区地带相对城市里,车流量肯定少。而且不是上下班时间,马路上几乎没有什么车经过,显得四通道的马路比市中心十二车道的马路更宽敞。马路旁边人行道路面上行走的,可以看见多是一些老人和孩子。因为年轻人到城里上班去了,老人在家做家务,帮儿女带孙子。这些都是长达做明悦项目为买房考虑的主要消费群体。项目的方向是对的。方永兴再次确信这一点。唯一出现的问题只有一个。为什么一个合情合理明显市场有这个需要的项目,会被所有公司拒而远之?太耐人寻味的不合常理!顾暖下车,帮唐庆中拎了两个沉甸甸的袋子,里头放的都是洽谈生意所需要的资料和合同等。用不用得上,据唐庆中说,人家一般连看都不看。毕竟之前招商一组不是没有做过相关工作,人家早看过这些资料都说不定。但是,基于以防万一,都得到处背着。顾暖悄声问唐庆中:&ldo;一组那边,有说为什么人家不喜欢明悦吗?&rdo;唐庆中耸了耸肩头,比手势告诉她:&ldo;他们怎么知道?他们要是知道的话,早就把这个项目吃下来了,能扔到我们头上?&rdo;顾暖听出来些东西。原来一组移交项目的时候,可能都没有计划把自己知道的一切都告诉三组。或许是由于公司内部同业竞争的关系。一组做不成的项目倘若被三组做成了,一组的脸面往哪儿搁。顾暖眸光里微微地闪了一闪。方永兴转身,对他们两个大气地挥下手:&ldo;走!&rdo;两个人尾随他身后,一起进了办公楼。这座办公楼不大,尤其相对于城市中那些高到能进吉尼斯纪录的摩天大厦来说,只有十七层高的楼宇,简直是蚂蚁跟长劲鹿的对比。到坐电梯的地方,看见两部电梯都挂了维修的牌子。唐庆中立马烦恼地挠着头发:&ldo;怎么电梯又坏了?!每次都叫我们爬楼梯?!&rdo;不知怎的,这里电梯常坏。他们要去的那家公司在十五层。唐庆中是个胖子,爬楼梯是他的短处。爬过两次十五楼之后,现在是来第三次,唐老鸭感到亚历山大。

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