手机浏览器扫描二维码访问
這原本就在施謹的意料之中。許宗元有求於她,她等了整整一個小時,就在等這一刻。施謹忍不住笑了——或許她也根本沒想忍住這笑,「哦。你現在很需要我,對嗎?」
和上次一樣,許宗元絕不可能回答這個問題。他的智商足夠聽懂施謹的意思,他不講廢話:「說出你的條件。」
施謹說:「我向你提供我的看法,你向我提供額外的兩次教學。」
一個看法換他兩個小時,這份報價太高,但施謹很擅長抓住生意機會,許宗元的處境讓他沒有議價能力。他只能同意:「成交。」
施謹聽完許宗元複述的陳其睿原話,簡單一想,記起上周看到的季夏朋友圈。那張招聘長圖上的職位要求,和陳其睿的需求如出一轍。
施謹對許宗元說:「老闆如果想要開人,從不旁敲側擊,從不委婉暗示。你沒有必要想太多。」
許宗元看她兩秒,又問:「怎麼可能這麼容易地找到另一個我?我滿足不了nea1的這個要求,會怎麼樣?」
男人的傲氣和自信還是和之前一樣。施謹認為這種傲氣和自信也非常值得她學習。她回答:「不會怎麼樣。」
許宗元不相信這麼簡單:「真的?」
施謹很確定地回答:「真的。」
陳其睿向來公私分明,這是一個私人需求,不論許宗元能否滿足,都不會影響他在工作中和上司的相處。至於季夏,不論是否得到陳其睿的幫助,都不會妨礙她達到目標。
五月的尾巴,季夏帶著人和方案去拜訪目標客戶。
人的名字叫司小敏,是Zoe卡著時間線幫她招到的,seniormanager,雖然沒有戰略諮詢公司的光鮮背景,但在數字創及營銷科技領域工作了將近十年,也具備saas產品的售前諮詢經驗。
距離胡烈要求的日期還有三周。季夏深知外資奢侈品牌內部決策路徑的複雜和漫長,從1oca1到g1oba1,再從g1oba1到1oca1,反覆沒有幾輪不可能確定任何提案。短短三周,要拿下三個客戶,季夏的策略很清晰:選擇一家多品牌的外資集團型公司,鎖定一個同時看多個小品牌的gm,搞定這個人,就能搞定多個品牌客戶。胡烈要的是三個客戶,但沒說要多大規模的客戶,也沒說三個客戶不能共享一個老闆。
孫璐在最大的會議室見季夏。
兩人認識很多年了,關係不能說有多麼親密無間,但在行業內算是相處融洽的甲乙方。
對季夏要來pitch的業務,孫璐表示驚訝,她沒想到季夏在自立門戶之後,還要進一步地完成公司業務轉型。而這一步,邁得實在是有些大。
和季夏談生意,孫璐給足面子。她叫自己的commercia1team進來一起聽這場提案,從疫情後中國境內奢侈品行業的趨勢和機遇,到xvent能為品牌客戶提供的數位化轉型諮詢服務,再到xvent的合作夥伴FIeRceTech能夠提供的產品和實施計劃,再再到合作增值服務,全程沒人離席。
等司小敏講完,孫璐問她的人有問題要提嗎,會議室一片靜默。孫璐於是笑了,請她的人和季夏的人都先離開,她要和季夏單獨繼續聊。
孫璐說:「a1icia,我手上現在三個牌子,去年中國區的業績分別是五千萬、一點三億,兩億。在集團內部這三個牌子都是很高端小眾的生意,這種生意你是懂的,要漲,漲不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服務和方案更適合大體量的牌子,我不想委屈你。」
季夏看著孫璐。對方的妝容很精緻,嘴角帶笑,把一番拒絕的話講得很漂亮。季夏也笑,「開門做生意,還計較委不委屈嗎?Lu1u,你做Retai1出身,應該更能理解我們。你手上的三個牌子體量雖然小,但小體量的compgroth更好做,做出來就是你不可多得的credit。」疫情之後的業績同比增長,含金量有多大?
孫璐說:「講實話,你並不是第一家來找我們談類似的服務和方案的agency。」
季夏不意外。
孫璐繼續說:「你的優勢很明顯——沒有誰能比你更了解我們這行,a1inetior了,無法讓我信任。還有你的合作方,從來沒有做過我們這一行。」
短暫停頓後,孫璐又補充一句:「做生意麼,就是要考慮方方面面,只看你們今天的提案,還不夠。」
季夏觀察孫璐的面部神態,她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。幾秒後,季夏微笑:「生意麼,不做也不要緊。我們很久沒見了,是我不好,忘記問你的近況。你怎麼樣?最近生活中有什麼樂?」
孫璐很自然地接話,聊起生活,「最近有個小明星還蠻有意思的。不知道你有沒有留意過。」
季夏嘴上問著:「男明星?女明星?」心裡卻有答案:孫璐不會對女明星感興,她又不喜歡女人。
孫璐輕點手機,將一張照片遞給季夏看,「喏。小男孩長得蠻好,身材也蠻好。」
季夏看過去。
很快地,季夏笑了笑,說:「我知道了。」
出了寫字樓,季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客戶沒當場談下來,自己有不小的責任,問:「a1icia,有什麼事情是我回公司可以繼續跟進的嗎?」
季夏搖頭:「你已經盡力了。」招不到更資深的人,是她自己要承擔的責任。
目送司小敏叫車離開,季夏打開手機,找到一個聯繫人,點擊對方的頭像,查看他的朋友圈。
Tips:如果覺得不錯,記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦(.&1t;)
&1t;:
食用指南桑远穿进了一本书,变成了一个omega,还是个非常惨的omega。别问他怎么知道,问就是他那宝贝妹妹的极力科普。宝贝妹妹抹着眼泪问桑远哥,你要是那个omega,你会怎样?不会怎样。快说,不然我就告诉爸妈,你欺负我。我去,你不讲武德,行行行,要是我,我肯定把那个渣男打成狗头,行了吧。那你穿书后,我成了那个omega...
简介关于慢穿在小世界里苟到寿终正寝(快穿路人甲系统空间)唐棉棉救人死后被一个路人甲的系统选中,穿越各个小世界,代替本不该早死的炮灰,寿终正寝。有的世界有cp,有的没有。...
七十年代团宠打脸虐渣躺赢先婚后爱6棠穿成下乡知青,只有保持好吃懒做矫情任性自私凉薄的对照组人设,系统才给奖励。完成剧情落水被救奖励现金5oo元,床上纯棉四件套一件,粮票十斤,肉票五斤,烧鸡一只完成日常任务找大队长请假一天不上工奖励现金2元,米饭四两,肉包两个,牛奶两瓶,鱼香肉丝一份完成日常任穿成七零对照组女配后真香了...
...
简介关于真千金回归,绿茶养女被赶出家门全员火葬场绝不原谅马甲重生打脸爽文女强甜宠团宠前世楚潇潇被接回江家,为了亲情,她卑微的讨好每个人,最后被这些亲人折磨致死。重生后,她强势回来复仇!神医小说当红作家顶级黑客黑帮老大珠宝设计师mIss顶级品牌董事长高考状元都是她,江家人跪在地下瑟瑟抖求原谅。她就要上前刀人,傅亦晨温柔的看着她,潇潇,我这把刀比较锋利。将江家的人一个一个搞死,帝都季家顶级豪门找来了,三个哥哥和亲生父母将她宠上天。大哥季子渊妹妹,初次见面,不知道你喜欢什么,这十亿支票给你。二哥季子煜妹妹,初次见面,不知道你喜欢什么,这二十亿支票给你。三哥季子睿妹妹,初次见面,不知道你喜欢什么,这三十亿支票给你。大哥我给五十亿。爸妈宝贝女儿,季家公司给你。...
八荒,睁眼就是,大型社死现场。她跟死对头穿进同一个被窝。她还把他给强那啥了?来道雷,劈死他把!等缕清楚状况,嘿嘿死对头就是用来给自己使唤的。他们穿进来的时代,就是个大坑。还是个巨坑,俩人都是,路人甲,女配,男配。女主是个现代穿越女,男主是个苗正红的兵哥哥好家伙。这是大乱炖吗?是谁把,空间秩序给混乱。出来,保证打八零甜宠高冷糙汉的作精媳妇...