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  “别着急，咱们这边又不是不赚钱，慢慢来。”

  宋知玉把她弟给按了回去。

  “咱们这种小生意又没有什么版权，他们有那个本事能够弄到衣服过来卖，也是他们自己的事情。等下人少了，我去他们那边再转一圈，看看他们的货都是怎么样的。”

  “我托隔壁的阿姨去看过了，”宋知书解释道：“他们那边和我们这里学的那么像，肯定是来我们的摊子上转过很多圈。我们一过去，他们就能够认得出来，到时候故意不给我们看，或者故意乱报不太好，我就让阿姨去看了下，给了她五块钱。”

  说完，他又有点踌躇。

  “我这……姐你给我的钱，我都没动，给了五块我还有的。”

  “我又没说你乱花，”宋知玉好笑地捏了捏他的脸，“干的不错，省得我再跑一趟。”

  很多时候，人都是需要经过历练才能更加成熟的。

  在家里的时候，宋知书被那么欺负，前程都要没有了，读了那么多年的书都要白读，还得强制性娶一个媳妇。

  那个时候，他都没有去做出什么有效的举措来。

  可在这里没两天，连要不要他上去争论都能够问的出口了。

  接触的人多了，卖东西的时候能够锻炼口才是一点。

  还有一点，就是财帛动人心。

  这两天晚上忙得很，宋知玉一个人根本就赚不过来，找外人她不放心，就只能拉着宋知书干，偶尔程煜也过来帮把手。

  找人干活当然不能白干。

  “我这批货，都是你姐夫那边帮忙弄来的，货款都没付，押金也是他付的。我欠着他一大钱，货款没结清前，我也不少说到时候能赚多少，所以每天晚上的销售额里，我给你五个点。”

  以后那些卖衣服的销售员，给的工资基本都是底薪加提成，这样他们才能够更有动力的去把衣服卖出去。

  宋知玉依样画葫芦，照着这个模式给她弟开。

  她赚的多，就给他多点，赚的少，就稍微少点，反正总是能够赚到的。

  “我不拿钱，”宋知书连连摆手，“我就帮了一点忙，姐你不用给我钱。”五个点，要是能把囤的那些货都卖光，他姐要给他三四千块呢，帮忙卖货哪里能拿那么多钱。

  “拿着，每天晚上跟着我到处跑，说一骨碌的话连水都来不及喝。到了家忙完都凌晨了，第二天白天还要看书，这是一点忙？”

  宋知玉塞钱塞地不容拒绝。

  “之前我让你来这边的时候，就想着要你给我帮忙。一是我想要做点小生意，就是要人帮忙的，二来也能让你手头宽裕点。“

  宋知玉知道手背朝上向人要钱的滋味有多难受，更知道不得其法，到处打零工的困难，所以她愿意???在可以的时候拉自己弟弟一把。

  更何况找人来帮忙本来就是要花钱的。

  这算是互惠互利。

  本来以为按照她弟的性格，能够让他有重大改变，还需要再一段时间，没想到五个点的影响会那么大。

  宋知玉听着他讲让人从那边摊子上看回来的消息，脸上的笑容止都止不住。

  “他们的货明显没有我们的好，估计是在这边哪个厂里进回来的，款式要老上很多。同样是绿色的裙子，我们的是V领带了点收腰的，还有一款是带了白色波点的，他们的只有绿色，领口都是圆的，没我们的好看，牛仔裤也都是深色，那种带亮片和破洞的不多。“

  宋知书是真的做好了市场调研。

  他虽然是男生，对于这方面的了解不是很多。但他肯动脑子，思想也活跃，说话还好听，这两天有不少人在宋知玉那边没准备买，被他真诚地看着，说一句我觉得你穿着这套好看，更显瘦一些，忍不住就掏了钱包。

  还美滋滋的。

  说到后面，他缓缓收住声音，脸上露出一个恍然的表情来。

  见他自己明白过来，宋知玉把从隔壁摊子上买回来的苹果塞给他一个：“刚洗过，趁现在人不多，先垫吧垫吧。”

  “他们抄是抄地下作了点，一点都不换，手段恶心，带来的衣服也不怎么样。要是他之后还敢继续一直抄，就半点都不换，我有的是办法甩开他们，但有一点是没办法的事情。”

  “咱们开门卖东西，卖的又不是绝版货。”

  “我们能卖衣服，别人当然也能够卖。不能说我们是第一个过来卖的，就绝对能够抢占整个市场，要是这边卖衣服的摊子都能够做得起来，之后来卖衣服的人不会少。”

  “做买卖这种事，那都是各凭手段。“

  “不用着急，咱们再看两天就是。”

  宋知玉稳扎稳打，依旧是按照之前的状态来卖，哪怕是来的那几家为了抢生意都开始搞降价策略，但他们摊子依旧不变。

  唯一改变的，就是客人不多的话，每个来这边的，就能够享受到更加细致的衣服搭配服务。

  从对方的身材长相到皮肤白皙的程度，挑选更加适合对方的衣服。

  她还弄了个可以把人放进去遮住换衣服的小棚子，和两只不是特别好的口红。要是有兴的，可以换了衣服试试看，顺带着涂个口红，提提气色。

  这样的举动，让她的摊子从客流量下跌百分之九十几，到后面又开始逐渐缓和起来。

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