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「楊總，和李山談的不好？要不我們再談談？」蕭大偉明顯察覺到了她已經和李山談崩了。

「好哇！」

兩人隨便找了個地方，就在街角一個不起眼的小飯館裡，每一道菜都像是醬油放多了一般，菜品顏色也異常沉重。

「楊總，你給我個小牌子就行，我在行業里也打拼了這麼多年，要麼是雜牌，要麼是白牌，從來都沒有和品牌搭上關係。」蕭大偉一聲不吭，直到菜上齊了這才低聲下氣地央求她。

楊夢如正準備夾菜的筷子停了下來。

「李山一年的量就是四千萬左右，兩年，兩年的時間，我也給你做到四千萬，而且你也不用給我那麼高的返點，多出來的都是你的。」他接著說，像畫餅一般。

「你要怎麼幹得過李山？兩年，兩年後人家估計都要做到六千萬了！」楊夢如呲他。

「蝦有蝦路，蟹有蟹路，泥鰍黃鱔獨走一路，我和他根本就不是一路。」蕭大偉立即接下話茬。

兩人都擱下了手中的筷子，異常沉靜地坐著，某個時刻，兩人竟生了雙向奔赴目標感，她在想如何才能讓蕭大偉立住腳，他想的是他要怎麼努力才能對得起她今天的扶持。

市場拓展不僅僅是為了多賺錢，有時候更是在賭一口氣，李山要一個子品牌其實也並不過分，但吃相太難看了，讓楊夢如生了厭煩之心，品牌企業也好，個人也罷，都得生出更多強大的能力，來應對各種各樣的可能。

唐川拿著楊夢如的手機，電話不停地進來，清一色反對她去簽蕭大偉，能讓李山簽個子品牌對於耐普的高層來說已經是在整個華北區往前走了一大步了。

楊夢如又何嘗不知？但她就是想賭一把。

「蕭大偉要是明年做不到四千萬，我就直接離職！」楊夢如一劍封喉，直接堵住了他們的嘴，也切斷了自己的退路。

離開的時候，楊夢如對蕭大偉說：「換個髮型吧，光頭不太適合咱耐普的定位。」

回去的路上，唐川問她：「為什麼非要簽蕭大偉，子品牌給李山你這趟也算交了差啊？弄個蕭大偉就等著回去挨批吧！」

「我說我生了反心，你信嗎？」

唐川吃驚地看著她：「老大，你不會是想讓我們的牌子在華北區徹底涼涼吧！」

楊夢如扭過頭看了他一眼：「你看你那傻樣，真是笨死了。」

她說的反心也不是謀反的心，每一個要開拓的代理商都是事先固定好的人，每一個都看起來和品牌的契合度都那麼高，那如果扔進來一個不一樣的蕭大偉，會不會半死不活的華北區就此活了過來呢？

鳥有鳥道，獸有獸道，蕭大偉或許真有他自己的道。

第二天上午，江小柔就立即開始打聽附近的快遞價格，她這才發現和平日裡來小區負責收發快遞的小哥根本談不下來價格，也搞到幾個網點老闆的電話，但最便宜的一個也只能談到5.5一單。

這對於江小柔來講還是很離譜，即使以後有量，一個訂單她撐死才掙一塊兩塊錢而已，再加進去五塊錢的快遞費，哪裡有什麼賺頭，忙活到最後還得倒貼，但她在網上明明買過幾塊錢的橡皮筋，甚至一兩塊錢的針線，她知道自己沒有量，很難把快遞費用談下來，但這些做橡皮筋，做針線的早期都是如何存活下來的呢？

她百思不得其解，趁著去批發市場拿貨的機會，她特意去問了那個「大褲衩」批發攤位的老闆娘胡姐。

胡姐一拍大腿說：「你可算是問對人了！」

「你這都不是個事兒，走，我帶你去見一個人。」

胡姐風風火火地帶著江小柔去了北華的電商大廈。

第2o章清澈的愚蠢

電商大廈，在北華那是一棟獨立的16層高的樓，離胡姐所在交易廣場距離其實還有點遠，據說整個北華批發市場做的比較好的電商都在裡面了。

江小柔一路上聽胡姐絮絮叨叨，這才開了眼界，原來做電商也並不是單打獨鬥的，日均兩千單的快遞費用和日過萬單的快遞費用簡直是一個天上一個地下。

好幾年前淘系電商起步時大家就發現了這一點，於是有人就牽了個頭，籠了北華的幾個頭部電商把每天的快遞合併到了一起，這就無疑大大增加了自己在快遞公里那裡的權重，常規的發貨地址，通常一兩塊錢的快遞費用就走了，甚至更低。

「我給里說，快遞這一塊對於電商占大頭呢，你可不能小瞧了它。」

「這裡面的水也很深，你一天大概有多少單，有多重，寄的區域，要是寄疆西藏還得加錢，這些你都得提前談好。」

「快遞能不能幫你打包，提不提供打包袋、面單機、面單紙，能不能上門攬收，一天來收幾次件，這些快遞的服務你也得弄清楚。」

「你一天有多少個單子，單多單少的價格是不一樣的！」

「你要是手裡的單子多了，快遞公司見你也得賠著笑臉。」

「你等會見了那人，你態度記得一定要謙遜，可以毫不誇張地說，整個北華這一片8o%的件都是從他這裡走的。」

「他人其實挺好的，在代發快件這一塊幫忙扶持了很多才起步的小賣家。」

很快，兩人來到北華的電商大樓，上上下下的人流量比江小柔想像的要大很多，四部電梯，部部都要等，終於進了電梯到了12樓，江小柔跟著胡姐穿過了長長的走廊，一拐彎就看到一間玻璃門大開著的格間。

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