第438頁第1页_零诺斯待机音效_行煙煙

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第438頁（第1页）

季夏問：「她有什麼事情？」

方嘉說：「她說想要尋求和熙圖置換客戶資源的機會，也希望能夠影響熙圖在社會責任感方面的長期建設戰略。她發來了她公司的nettia1，是一家專注為服裝和時尚品牌企業提供無障礙設計和適應性時尚諮詢和解決方案的agency。」

季夏點開方嘉轉發的文檔。

這是一家小型初創公司，業務條線清晰，黑底反綠字的文稿頁面上列著令人矚目的野心：

Vision願景

「成為全球時尚行業中無障礙設計解決方案的先鋒」

mission使命

「致力於為殘障女性提供高質量、時尚、舒適的服裝，通過創、無障礙設計和社會倡導，為全體女性創造無限可能，並推動整個時尚行業的民主化進程以及包容性和可持續性發展」

Va1ues價值觀

「包容，創，質量，可持續性，社會責任」

季夏一路翻到最後一頁，在核心團隊成員介紹中看見了創始人的名字，以及對方的全聯繫郵箱：。

熙圖步入階段的快擴張期，季夏在創意園區另租了一幢獨立四層小樓，簡單重裝後，叫黎桃帶著Tap全體員工搬來和xvent一起辦公。

宋零諾前來拜訪的當天，方嘉剛幫季夏整理完辦公室，於是就安排兩人在這間辦公室里會面。

即將二十六歲的年輕女人穿著簡單的衣褲，臉上不帶妝，半長的頭髮像黑色的緞面。她走進季夏辦公室，臉上露出真誠的笑容，「a1icia，好久不見。」

明明和季夏有私交，可宋零諾卻選擇這種方式來approach熙圖的董事長，意味著這不再是職場晚輩向前輩的求教，而是商業對商業的洽談。

面對面地，宋零諾向季夏介紹了自己創業的初衷、公司現階段的目標以及能夠同時兼顧社會與商業雙重價值的業務模式。

聽宋零諾描述完這一幅不知是否真的能實現的藍圖，季夏說：「如果我理解得沒錯，你想當一個disruptor.」

宋零諾點頭，「或許這句話聽上去有點自大，但我的確想要動一動這個行業的地基。」

年輕女人這是要做一個野心十足的行業規則制定者。季夏問：「你想要撼動的行業地基，正是我這一代人耗盡心血建成的，但你仍然不怕冒犯我地來找我尋求合作？」

宋零諾誠實道：「嗯。」她又說，「a1icia，我來找你，並不是為了獲得你對我的價值認同，而是為了和你做價值交換。」

季夏則問：「你能給我提供什麼價值？或者說，你的公司能夠給熙圖提供什麼價值？」

宋零諾有條不紊地回答：「熙圖目前的本土品牌客戶群中有不少上市公司，中國證監會在21年6月底修訂了上市公司年報格式準則，其中一個明顯的變化是將環境保護及社會責任有關內容進行了統一整合併前移，esg目前是半強制性的鼓勵披露，但長期趨勢一定是強制披露，因此熙圖的每個上市企業客戶早晚都會面對如何加強esg表現的課題，這是熙圖能夠為客戶提供增值服務的全機會。如果你願意和我合作，我的公司可以協助熙圖為有需要的客戶提供定製化的服裝無障礙設計的專業諮詢，服務全免費。如果客戶有明確的開發意願，我們後續能為客戶提供創的、定製化的從概念到原型的全套設計服務，熙圖的客戶可以享受特別的企業折扣。」

年輕女人顯然是做了充足的準備來的，而季夏並未滿意，「你想讓我送客戶給你，僅靠給給客戶的這點增值服務和折扣？」

「不。」宋零諾輕抿嘴唇，「我能做到的是，你給我送一個本土客戶，我就給你送一個外資客戶。」

季夏挑戰：「你怎麼實現？」

宋零諾說：「我有個夥伴在美國專注於適應性時尚領域的Fx基金會負責募資工作，我和她達成了合作協議，她願意幫我在基金會的捐助企業中開拓有興進入中國市場的品牌，這是我能夠和你進行價值交換的資源。」

季夏又問：「為了得到這些資源，你需要付出什麼？」

宋零諾不介意披露細節，「我承諾捐助該基金會的nett換一個品牌資源。」

季夏說：「這二者的價值顯然不對等。」

宋零諾說：「我們要做的事情很難，很難的事情，就不能套用最大眾化的商業邏輯。在商業價值之外，我們更在意一個決定所能產生的社會價值。」

季夏沒再繼續發問。她拿起桌上的保溫杯，擰開蓋子，喝了一口水，「我清楚了。」

宋零諾卻更進一步，「如果你願意的話，可以把y集團作為第一個合作客戶介紹給我嗎？」不等季夏問原因，她主動解釋道，「根據我的調查，在熙圖的所有本土上市公司客戶中，y集團是和熙圖合作最密切深入的，你本人也對y集團的業務方向有不小的影響力，我相信這會是一個好的起點。」

季夏放下杯子。

年輕女人在等她的回覆。