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秦川每问一个问题,眼神就怪异几分,妈的,后世的销售,那是一个企业最苦最累的岗位,虽然说也能够赚钱,但是那钱都是拿笑脸,拿加班,拿一肚子酒水换回来的。
一个企业说最累的是销售,没有其他岗位的人员会反对了。
但是这个时候的国营企业,这销售岗位真的就是一个肥差啊,一个销售科科长,什么都不知道。
不知道自己企业的产品在市场上是一个什么定位,也不知道自己企业对产品的定位,也不知道自己产品所占据的市场份额。
也不知道自己对标的产品是什么型号,更不知道自己对标别的企业同级别的产品售价是多少,主要的销售渠道是什么?
简直就是一问三不知,这种销售放在后世,那就是饿死都不值得可怜的。
但是这个时候在国营企业里边却比比皆是。
从计划经济到现在已经过去了十多年的时间了,结果国营企业的销售还是这样,真当自己还是老大哥呢。
这南方的电子厂不断的崛起,时代早就变化了。
朴正汉能够从秦川的眼神中感受到什么,脸色也难看的很,只不过却没有办法说什么。
虽然说这在国营企业里边就是一个正常的现象,因为原来的国营企业,只要是产品生产出来就行了。
就是前几年的时候也是这样,只要是你有货,就有拉货的车在厂子门口排着长队等着拉货呢。
不用说自己出去主动找客户了,客户找上门都得请自己吃饭,把自己给伺候的舒服了,自己才写个条子,然后让财务接受他们的定金,不然的话,就是有钱都拿不到货。
但是谁知道这才几年的时间啊,竟然就变化的这么大,竟然有货卖不出去,想不明白,那电视机多好啊,生产质量多好啊,竟然就是卖不出去。
最后一站是厂库,秦川主要是为了看看库存。
晚上六点钟之前,这几个岗位都看过了,秦川应邀到了食堂的包间里边和孙厂长等人吃饭。
还来了一个副厂长,表现出来的还是很重视的。
“秦总考察了一个下午,什么感受啊?”孙厂长看着秦川自信的问道,他们并州电子厂,问这个话还是很有自信的,因为往常来参观学习的并不少,都是赞誉极高的。
哪怕是现在因为一款产品滞销了,着急是着急,但是也没有觉得就会因为一款产品就影响他们并州电子厂的地位。
秦川看着孙厂长的表情,差不多就明白孙厂长心里的想法了。
于是笑着问道:“孙厂长是想要听真话还是听假话呢?”
“这怎么说?”
“假话呢,自然是你好我好,吹捧一番,说实话,这是我的特长……”秦川说着,孙厂长脸上的笑容就没有了。
一旁的副厂长脸色也难看了起来,朴正汉更是不断的在桌子底下踢这秦川,是没错,孙厂长是欣赏你,但是你也不能够瞎说啊。
“真话呢?”孙厂长闷声说道。
秦川没有搭理朴正汉的小动作,直接开口说道:“如果要说我给今天下午的参观起一个标题,我认为应该是这样的,震惊,并州电子厂走在钢丝绳上,濒临倒闭,又一国营电子厂面临关门,工人何去何从。”
秦川说着,孙厂长的脸色已经完全的黑了下来。
“我今天大概的看了一下,虽然说说的有些夸张,但是我认为并不是不可能的,我去了三个地方,生产车间,工人生产没有积极性,车间没有生产制度,没有车间管理的规范,生产的设备落后老旧,技术上和比其他的国营电视机厂,没有一点先进的地方。
生产设备我就不用说了,相信你们自己心里有数的,生产成本控制的也不好。
接下来说销售,销售这边对同类型产品,对市场,没有一个清醒的认识……
最后是厂库后勤这边,他们是负责发货的,但是对于库存也不清楚,更何况要求他们对于各个商场那边的库存对接了……”
秦川是一点情面都没有留,说的孙厂长和副厂长的脸色更加的难看了三分,朴正汉就不用说了,恨不得钻到桌底下去。
“你说的太夸张一点了,用不着危言耸听,我们的企业一直好好的,只不过这一次有一个新的产品滞销而已,不是什么大问题。”副厂长直接开口说道。
秦川笑着点点头:“是啊,这一次是一个产品滞销,但是反应出来的确实整个厂子没有一个明确的战略目标,以小窥大,很多的国营企业从辉光到落寞,可能都是始于一个产品。
始于一个计划,始于一次发不出来工资,始于一次错误的合作,不是说这一点错误就能够压垮一个辉煌的企业的,而是这都是压垮骆驼的最后一根稻草。
其实企业早就千疮百孔了,就等着一个时机的到来而已。”
秦川说完,副厂长还想要说什么,但是秦川根本就没有给机会,因为他不是来辩论的。
“当然了,我也可以不说这些东西,只不过是觉得之前的时候和孙厂长谈的很来,并州电子厂也是咱们并州的骄傲,不希望他就这么落寞下去而已,所以才说这么多的。
你们也可以认为我是在纸上谈兵,我也可以为自己言行道歉,就像是下午一样,只不过有时候不能够身在局中不知局啊。”
经过秦川有意的提点,孙厂长脸上的怒容,顿时就消失了很多,是啊,下午两个人在他办公室里边点评整个晋省发展的时候,都说的头头是道的。
认为应该怎么样发展,怎么样发展,但是现在怎么到了自己并州电子厂这里的时候,自己就看不清楚了,或者说看清楚了也不愿意承认呢。
“小秦,你再说说。”孙厂长制止了副厂长开口,端着酒杯和秦川喝了一杯,然后开口说道。
看到孙厂长这个态度,秦川心里终于松了口气,不是秦川想要兵行险招,也是为了拿下订单,不得不让孙厂长他们重视起来,这样才能够有更多的自主权。
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