小爱小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一卷初入商海 第四章实战检验金子的标准(第2页)

对于公司提供的产品方案,技术方案,董工都比较认可,说话也比较直,道:“除了你们,还有另外一家公司对这个项目也比较在意。”

这是一个重磅炸弹,但是的张佳华闻言,神色稍显紧张,急忙道:“董工知不知道是哪家公司?”

“具体的公司我记不住,不过好像是行政副院长的关系。”看得出,董工对张佳华没有隐瞒,实话实说。

“那他们的技术方案怎么样呢?”张佳华镇定下来道。

“技术方案同样也行得通,只需要改几条链路,花费人工搭建平台后,录入管理员信息,再根据管理信息导入用户信息即可。”

张佳华感觉到了危机,不过沉住气继续道:“那董工觉得和我们的方案相比,如何呢?”

董工看了张佳华一眼,已经明白了她的意思,道:“我肯定是支持你们的,毕竟第一期,第二期项目都是你们做的,交给你们,我也放心。”

现在的重点已经不在董工和彭林御这里了,而在更上层的关系。这连余长涉世未深都能想到,张佳华不可能想不到。

从董工那里出来后,张佳华让我和方琳在车里面等着她。

余长猜测,他应该是去找更高层的负责人了,只是不方便带着余长和方琳。

而在车中等候的余长,回忆刚才的拜访情景,陷入了沉思:

张佳华分别拜访了采购程序办理的行政部副主任,技术负责人董工,那么接下来,她应该会去找这个项目拍板人,或者话语权极重之人。

因为两版方案在技术过审方面都能满足客户需求,那就不存在方案论证问题,那就只有之前赵永说过的,搞定客户,搞定客户关系。

但具体如何搞定,张佳华并未讲,余长也并未再问。

虽同为销售,但每个人都有自己的秘密,有些东西可以拿出来分享,但有些东西却只能自己知晓,即使烂在肚子里,也不能对别人提及。

这个项目,最终在几方的角逐下,变成了公共参数,而张佳华在彭林御的帮助下,以88.45万,低于拦标价11万的价格中标。

下午,拜访了市第二人民医院。

这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级,一听名字就知道,项目金额不小。

不过这个项目并不在这年,而是明年,这家医院,张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

分别是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华自己拜访的一个副院长。

安保部,并不是保卫安保部,而是网络安全保障部门,是为了医院信息安全而成立的部门,有些地方叫网安部。

运营部,医院系统对接各类平台,如社保,异地报销,全国专家联诊,对外宣传等都是运营部的职责。

当然,这几个部门,每个医院的叫法不同,但职能大同小异。

运营部和技术部和张佳华比较熟络,但安保部却有点排斥,可能因为张佳华平常联络得少。

拜访了几个部门,和每个部门谈的东西,谈的方式,谈的内容都不同,这是今天陪同张佳华出来,余长最大的感受。

销售真是一门学问,并且是一门很深的学问。

准入门槛低,但能走多远,多高,那都是天赋,努力,毅力,持之以恒等综合因素凝聚的结果。

拜访结束后,张佳华说:“这个项目光是网络改造的部分预算就达8oo多万,加上防火墙设备的升级改造,至少1ooo万出头,如果我能拿下这个项目,我明年的业绩就没有丝毫压力了。”

余长和方琳都暗自咂舌。

1ooo多万的项目,那该有多少的利润,销售通过这样一个单子可以赚到多少钱?

如此想,是对的。

因为销售员始终要对金钱充满着饥饿感,只有时刻有这种饥饿感,才能在销售的道路上,愈战愈勇。

“相信凭借华姐的能力,一定可以拿下这个项目的。”方琳适时拍了下马屁。

张佳华笑笑,道:“哪有那么容易。不过,这个项目,我们部门的‘柴大大’也跟着,凭借我和她的努力,再加上张总处理各种社会关系,调动资源,拿下的可能性还是有的。”

“今天的拜访结束了,有什么想问的,都可以问我。”回去的车上,张佳华道。

epzbsp;;8ox.combsp;;;3jx.combsp;8pzbsp;;;hmbsp;7netbsp;

热门小说推荐
重生后打造一群仙女姐姐

重生后打造一群仙女姐姐

简介关于重生后打造一群仙女姐姐新作品出炉,欢迎大家前往番茄小说阅读我的作品,希望大家能够喜欢,你们的关注是我写作的动力,我会努力讲好每个故事!...

墨似花开

墨似花开

简介关于墨似花开李墨兰天生与亲生妹妹李墨玉相生相克。有一天,李墨兰去到大明寺参拜,方丈大师她颇有缘份,便告诉李墨兰他所看到她的前世做尽坏事才换来今生苦楚。唯一解救办法就是回到前世把这怨业破除,今生才能安享度日...

深宫谋:儿子坐龙椅我来当太后

深宫谋:儿子坐龙椅我来当太后

简介关于深宫谋儿子坐龙椅我来当太后苏清瑶看似是一个柔弱的美人儿,其实比谁都清醒。后宫之中,她最想得到的就是权利。在帝王面前,她极其的懂事儿。陛下是嫔妾的依靠。有陛下在,嫔妾什么都不怕。其实心里想的是,多亏了自己早就有了对策。眼前的这个男人是最靠不住的,指着他自己早就没有了活路。深宫之中,帝王的爱,谁想要,谁就已经输了。...

正道女修爱撒娇,魔族女帝很高傲

正道女修爱撒娇,魔族女帝很高傲

简介关于正道女修爱撒娇,魔族女帝很高傲(油嘴滑舌街溜子vs冷艳腹黑女魔头)(女主穿成的角色为书中的反派疯批,但她本人不是,她就是个街溜子!)阮冬灵穿书修仙界,开局就被挖了灵根。面对天崩开局,索性选择摆烂。未曾想绑定了摆烂系统。当她的灵根移植到原女主体内之后…除了摆烂得奖励,只要阮冬灵将自己的东西送给位面之子,系统还会加倍返还给她!原以为自己要憋屈的一直为原本的绿茶女主送资源,未曾想很快就遇到了新的位面之子冉冰。这小姐姐还是名身负血海深仇的魔修…秘密多的嘞!你靠近我到底有什么目的?冉冰面对初相识就要送她大宝贝的阮冬灵很警惕。因为我喜欢你啊!阮冬灵这话说的斩钉截铁意正言辞。都是女孩子,自然知道怎么哄女孩子啦!后来,阮冬灵才现这个修真界很不正常,出现多名位面之子,怎么看怎么诡异…(主要以阮冬灵视角描写,冉冰的视角会很少)...

故人之妻

故人之妻

大将军桓宣自戍地赶回京中,见他将死的好友最后一面他们少时伙伴,情谊深厚好友苍白的手握住他,断断续续叮嘱我那未过门的妻子无依无靠,很是可怜,我死后,请你好好照顾她。桓宣抬眼,见雪肤乌发的女子藏在帷幕...

每日热搜小说推荐