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和林掌柜的一万两比起来,这个掌柜的一百两,就只是个小意思,但柳嫤想了想一百两可以买多少斤米后,却又觉得这人太贪!所以她也很不客气地吩咐林淼,叫这人重新签了一张契约,一张要给林家打工剩余时间还有三十年的契约。
柳嫤不把这人,如同林掌柜一般撤走,最主要的原因,是因为这人的生意头脑极好,即便是在这时候,他重新奉上的账簿上,每日的营业额都比别的几家好看得多,更遑论本来便是只能守成的林掌柜呢。这是个人才,除了有点贪,而林掌柜,本来就贪了柳嫤一万两了,还不能凭能力给柳嫤把钱赚回来,柳嫤怎能忍受他继续坐掌柜之位?
到这里,林家布庄的问题算是都解决了,现在柳嫤所要面对的,便是来自江城那些布庄们的联合挤兑了。这些布庄的挤兑,说来也很简单,就是一个价格上的打压手段。同样的布料,假如林家是卖十两一匹的,那么他们就卖九两一匹,等林家也降到九两之后,他们便降到八两一匹。就是这一两的差价,形成了无比恶劣的竞争关系。
其实这些布庄的手段,简单又粗暴,对林家的生意的影响,本该不是现在这么大的,因为林家做的一直都是中高端的布料生意,以销售绫罗绸缎为主。这些轻奢侈品,单单挂出林家这个老字牌号,便能让许多客人驻足了。而对于有钱人家,十两和九两的差别也不是那么大的。所以这些人的价格攻势,对林家生意的影响,本该是不大的,而林家也不惧怕这些手段,这样下去也该是这些布庄先一步倒闭的。
但,坏就坏在,蒋家布庄也掺和了进来。
☆、蒋家
江城,一个南边的城市,规模不小也算不上大,有着悠久的几百年历史,在前朝的时候,便是一个有名的城市了。现在的江城,早有林、王、陆三家盘踞其上,可谓“三分天下”。
当然,三分天下的说法只是个玩笑话,这三家的生意是大不相同的。林家的生意,只在布料成衣之上;王家世代做的是酒楼生意,据说王满楼祖上,是前朝御膳房的大厨子,那一手家传的厨艺,让饕鬄客们口馋得很;陆家经营的范围比较广一点,既有米铺粮铺,还顺带经营胭脂水粉,金银首饰等物,不过陆家也很默契地没有和林家以及王家的生意重叠。
蒋家是在三年前,闯进这个宁静的南边城市的,强势而又突然,好像是眨眼之间,江城除了本来的林王陆三家,就多出了这么一个强大的家族,从此四足鼎立,或者说,蒋家与林王陆三个老牌家族两相对立,但蒋家始终没有被三家打压下去。
蒋家一开始做的是米粮生意的,所以最开始受到冲击的,便是同样经营着米铺的陆家。江城的市场就那么大,早就已经饱和了,蒋家的强势插入给原本江城本地的商贩带来的冲击是巨大的。陆家没有蒋家势大,所以他们让出了江城本地的份额,好在陆家的米铺只是他家的一小部分,经受蒋家的冲击也未曾元气大伤。
柳嫤不知道蒋家好端端的在京城待着,为什么突然之间举家搬到江城来,但是蒋家来后,林家的生意受到的打击却是极大的。抢占了江城的米粮市场之后,蒋家竟然又开始和林家抢夺起,江城本地的布料市场来了。
林家是个老牌子,而且是江城本地的老牌子,蒋家虽然人们早有耳闻,但更多听说的只是蒋家的米铺而已,是以一开始,蒋家在江城完全不能对林家的布庄造成威胁。
事情的转折,发生在林德兴去世那一年,让林家措手不及地,本来好好的十家布庄,突然就变成了八家,那另外两家,却变成了蒋家的。蒋家不知道从哪里拿出来一份林德兴亲手写的,将两家布庄转给蒋家的亲笔文书,在林德兴去世的第三天,就被蒋家人送到了林家的新家主——林长茂面前。
再后来,便是原本的柳嫤也不清楚了,只是那时候开始,蒋家的布庄就在江城占了一席之地,然后发展壮大,和林家有了隐隐抗衡的趋势。林家布庄还好,毕竟早在前几年,林家就将布料生意往外面发展了,江城的生意占的比例已经在逐步缩小了,但是原本江城的那些小布庄们,却变得步步维艰,夹在林家和蒋家中,不少已经是苟延残喘的状态了。
蒋家在这里强势地抢占地盘,当然让江城本地的商贩们不满,他们也曾联手想要将蒋家赶出江城,但看到蒋家日益发展的现状,也能够叫人明白,这一场角力中,最后的赢家是谁了。而后,蒋家慢慢地露出背后的势力一角,更是让这些江城的商人们诚惶诚恐。
眼见蒋家已经在江城落地生根,小布庄们的商人便也想要同林家一般,转移重心,去开拓外地的市场,但他们只是小商人,根本没那能耐。不说占领一块新市场所需要花费的人力物力之巨,单单在异地他乡,又没有一个强大的后盾,地盘能不能守住就是一个大问题了,毕竟他们不是蒋家。
现在蒋家提出的,结成联盟,然后一起去外地占地盘,将布庄的生意做大的想法,无疑让江城的商人们动心。而蒋家却明明白白地告诉他们,须得林家加入才能让他们也加入,深知林长茂的水火不入,林长茂在时这些人毫无办法,但现在没了林长茂的阻拦,让他们觉得,让林家参与结盟之事还是很可行的。不然,凭着现在林家势弱,往林家身上咬下一块肉来,也不亏了!
小商人们对蒋家结盟之事的动心,其实也不复杂,无非是为了利益,为了生存罢了。就算联盟是否可行还不好说,但也让他们看到了希望,若不寻求外地市场,就这么继续在江城斗下去,他们这些小商人,迟早得全部死在这个竞争日益强大的江城里。现在既能了却江城内斗,还可能就此到达新的高度,这样的诱惑不可谓不大!
在江城的上流人家里,都或多或少知道些蒋家的能耐,现在蒋家也同那些小布庄般,一起挤兑林家的生意,他们也不敢在这种时候,常来帮衬林家的生意。蒋家势大,都怕会得罪了蒋家,是以林家布庄在江城的生意,才萧条到现如今的地步。
这事须得解决,不然长期以往,林家的家业再大,也经不住这么折腾。虽然那些小布庄可能会更早的倒闭,可蒋家却不是那么容易就倒下的,毕竟蒋家是做米粮生意发家的,对蒋家来说,布庄生意只是小意思,就算全部丢了也不是那么心疼的。
柳嫤想着,得找个时间和蒋家人好好谈上一谈了,说实话,她其实对蒋家所谓的联盟还是挺有兴趣的,但是所谓的两成的“保护费”,或者说“加盟费”,柳嫤却是不可能答应的。蒋家的布庄生意现在只在江城,而现在林家的生意,只有大约三成还留在江城,大不了她带着林家往别处搬去。而要真的将林家从江城这个地方彻底地挤掉,那蒋家也占不了好,就算他是全国著名的大粮商。
对于蒋家突然从京城搬到江城的举动,柳嫤也有所猜测,不外乎是在京城出现了强大的对手,混不下去了;或者是得罪了不能得罪的人,混不下去了......怎么想,柳嫤都觉得蒋家是在京城混不下去了,才举家搬到江城这个山高皇帝远的地方来的!
不得不说,柳嫤这样的想法其实还挺有道理,京城是一个国家政治、金融、文化的中心,要是有能力在京城也混得好,何必跑江城这个旮瘩来呢?至于蒋家的后盾,在江城人看来很是强大,但在皇族多如狗贵人遍地走的京城,那还算得了什么呢?怎么想,蒋家之所以要转移到江城来,那以蒋家的能力来说,京城肯定不是那么好混的了!!但是,这样的蒋家在江城依旧势大!!!
“主子,蒋家送了帖子来”,木槿双手奉上一个方方正正的扁平小盒,上面还嵌着一把紧致的小铜扣,蜿蜒盘成一朵荷花的模样。
柳嫤还是第一次收到别人的帖子,不由几分新奇。将盒子打开之后,只见内里静静地放着一张两边白、中间一道红的帖子。帖子所用的纸张偏黄,绘着一片淡雅的荷塘,还带着微微的荷叶清香,但上面写着的字,却将帖子的淡雅意境毁的一干二净。
并不是说这字写得难看,这横竖撇捺的,就是不识货的柳嫤,也知道没有一点真功夫是写不出来的。这字极好,却全然不同于本来帖子的清新,这一笔一划勾勒出的狂傲之气扑面,如果字真如其人,那执笔的定是个狂妄不羁的人!
细细地品味着话中深意,柳嫤也为古人的委婉折服了,这份委婉和跃然纸上的狂傲,交杂着酝酿出一股古怪的风味。蒋家的帖子洋洋洒洒不少字,柳嫤去繁就简,意思是这样的:林家家主去世,他家也感觉好悲伤,现在冒昧送来帖子,是邀林家当家的,在明日,于月亮湖上的天香阁一见。
柳嫤看完之后,便叫木槿去请林长盛这个小叔子过来了,她一个妇道人家,还真不能贸贸然就去赴这一场邀约,而且这字里行间的意思,好像也是对林长盛说的,虽然管家将这个帖子送到了她这里,虽然现在她才是林家实际的当家人。
“这蒋家又是想要做些什么?!”林长盛将帖子重重地拍在桌上,他对蒋家没有丝毫好感,前年父亲林德兴的突然去世,林长盛还耿耿于怀,而后蒋家又那么巧地将林家两间布庄收入囊中,不得不说,他是怀疑林德兴的死同蒋家有关的。
“小叔,现在蒋家对咱家布庄的打压,是越发厉害了,此事还得解决了。后日我同你一道去见一见蒋家人吧”,柳嫤见林长盛对蒋家的不满都全然表现在面上,也不放心就让林长盛一个人去赴这一场不知是不是鸿门宴的约,这样的直肠子,若是被蒋家人牵着鼻子走可怎生是好?又或者林长盛和蒋家人不愉快,直接将两家的关系陷入冰霜,那无疑更是糟糕。
对于林长盛的性子,柳嫤通过这些时日的相处,也是摸得更加透了,这人很有几分不羁和敏感,喜欢的是吟诗作画,这样的人,其实做艺术家才是最合适的,生意人该有的圆滑,林长盛并不多。
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