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第44章 神秘的寝衣（第2页）

北曦绕过衣架，似乎满院子的人对这对新婚夫妇分床而睡都不惊讶，看到了都会当作没看见，“夫人，今日您与孙家姑娘约好了去百戏园听戏的，别贪睡了。”

奚挽君艰难地从床上起身，洗漱打扮过后，才赶到了百戏园。

咿咿呀呀的戏腔缠绵悠转，一楼已经坐满了人，孙望由从二楼的露台上探出头来，招手道：“仙女姐姐，这儿。”

总算坐下，孙望由从下人手里拿过一个极轻的包袱给她。

“这是什么？”

“仙女姐姐，你可不知道，我第一次见你，就想要看你穿这件衣服了。”孙望由的视线在她身上游移。

“你送我衣服？”奚挽君有些惊喜，毕竟这是她第一次收到同龄女子的礼物，刚想打开，就被对方制止了。

“等等！”孙望由的表情一时有些慌张，“你等回去沐浴完再穿，北曦，你今夜就将这衣服拿给你家夫人穿，也算是给我做了参考，到时候记得反馈仙女姐姐你的心得。”

“沐浴后穿？所以这是寝衣了。”奚挽君将包袱交给北曦，笑道：“还让我说心得，难道这是你给你们布坊新制的成衣？”

“正是！不过这寝衣的风格比较独特……”

孙望由眼珠子转了转，乖顺可爱的脸蛋扬起神秘的笑容，“虽说也要你的心得，但主要是要桑渡远的心得。”

“桑渡远的心得？为何？”她不太理解。

“嗯……到时候你们就知道了。”孙望由嘿嘿一笑，“你可一定要穿给他看，不然我这衣服就白做了。”

这么严重？

奚挽君点头，“既然你这么说了，今晚回去我一定穿给他看。”

孙望由满意地笑了出来，又想起了别的事，“我今日找你过来不止是听戏的，听说你们绝英阁原本要卖新盐的日子好像推后了，好像你还定了个拿号码牌取盐的规矩，你是怎么想出来的？”

奚挽君本不是喜欢将自己的污糟事说出来的人，但孙望由这人的品行她很喜欢，故而便将蔺黛和她在奚家所遭遇的都一五一十告知了对方。

孙望由本以为奚挽君是想到了商机，没想到是为了对付这种小人，气得她捶了下桌子，“世上竟然有这么不要脸的人，你可一定要小心些，别让他们如意了。”

奚挽君见对方气呼呼的，出声安慰：“其实还好，如今我在桑家，估计她们也只敢用些下三滥的招数对待我，我提防着点，也不会出什么事。”

孙望由心疼地看着她，“还好桑家人除了我那个老妖婆姑姑都还不错，仙女姐姐，没想到你年纪轻轻，竟然遭遇过这种困苦，真是不容易，还好现在熬过来了。”

奚挽君不想让气氛变得这么沉重，转移话题道：“说起来，我再过几日就要正式开张了，你有没有一些好的经商方法要教给我？”

孙望由：“说起这个，我方才听你说了绝英阁的情况，觉得有几点是需要改进的。”

奚挽君忙问：“是什么？”

“先，你这些时日降价卖新盐，这本是一个很好的想法，但是不可在正式开售后就直接恢复原价。”

她愣了下，“这是为什么？”

孙望由解释：“你想啊，大家都是因为你限时减价的这个噱头慕名而来，你若是正是售卖那一日直接恢复原价，那就将人都吓跑了。”

奚挽君觉得有道理，“那该怎么办？”

孙望由思路清晰，“你如今是降了半价，那么在开始正式售卖的前七天内，可以在半价四十文的基础上增加十文到十五文，对外宣称新盐上市，打六成折扣。

等到第七日和第十四日，往上再加十文，以此类推，等到恢复原价了，大家的接受能力也稳定了，不会抱怨连天。

而且你在经营的期间内，可以多举办这种打折扣的活动，加以宣传。

比如，从前阁中卖三十文的盐，你就说从前是卖五十文，如今打半折，降到二十五文，其实你也只降了五文，但客人却会源源不断被吸引。”

“可那不是欺客吗？而且我卖的是盐，多少钱大家心里都有数。”奚挽君摇头。

“怎么算是欺客呢，这只是一种营销手段…换成你们这儿的话说，就是经商计策。”

孙望由想了想，又换了种说法：“就算盐不用这个方法，你们阁中的胭脂水粉总可以用，而且最好多研一些新的色号，别总弄那粉不拉几的，这样你们绝英阁就比别人家又多了个吸客的店。”

奚挽君认可，“胭脂水粉我倒的确想多研制一些别的颜色，就像你说的…色号。”

“其次，你定价最好多用吉祥些的数字，比如六十六、八十八、一八八，这些都是可以做出文章的。”

奚挽君越听越认真，“还有呢？”

“还有，要想你们家的盐与别人不一样，就算外观上不同了，名字也得有花样些，新盐、新盐这么叫，总是少了点味道。”

奚挽君实在觉得这小姑娘身负奇招，感叹道：“待我回去一定会好好研究。”

二人又交流了许久彼此对经商的看法，直到快日落，奚挽君才匆匆赶回桑家。

桑渡远没等她用饭，先去书房读书，奚挽君便想先实现对孙望由的承诺，沐浴后，从衣架上取过了衣裳换好。

直到走出盥室，她在光底下才觉不对劲。

这衣裳也…太清凉了吧？

袖子和肩头都只是薄薄的一层纱，淡红抹胸处开了条深口，露出她起伏的曲线，裙摆甚短，一大截雪白的小腿暴露在空气中。

这…谁家正经人穿这种寝衣？

奚挽君面上一热，顿时领悟过来，孙望由为何执着于桑渡远的心得了。

这根本就是…夫妻间闺中调情穿的衣物！

“吱呀——”

身侧的屋门忽然打开，桑渡远一只手搭在门边，走进来道：“听北曦说，你找我……”

他整个人僵在了原地。