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第43章（第1页）

“样子没变，行事却越来越厉害，我最好的两家书屋都是他经手做起来，后面就没超过的。”

听他夸老板，张昕觉得开局不错，有了阿池和聂汉乔的双保险，只要淡化邮件的事，就会一切顺利，但她也知道不太可能。

“张昕，我直接叫你名字了。你们之前的报价是怎么考虑的？老伙伴了，居然给我报了个天价。开什么玩笑！”陈春榆果然说。

“抱歉，陈总。”

张昕还是叫他陈总，从他话里品出另一个意思——之前那封邮件也不过是常规报价，他直接说天价，就有点开始议价的味道了。

张昕也不说破：“这次真是乌龙了。您是我们重要的战略合作伙伴，是我们专员没弄明白，也是我没交代清楚。谢谢您给我当面道歉的机会。”

陈春榆似乎看出她谨慎，干脆把话挑得更透彻：“我们的新书店计划立项了，这几天看了不少盘，其他公司也有主动来谈，整体大同小异，你们除了价格特别高，也没什么特别。”

张昕赔笑。陈春榆继续说：“我们做了那么多年了，考察模式也都成熟了，公司内部设了投资分析部，会先考察位置、人流、业态分布，再根据租金和分成做初步评估，最后才是开会讨论，没一个环节是跳过的。”

张昕知道他说的是实话，本该如此，生意就是在商言商，上来就谈交情就太幼稚，她也没抱人情搞定的希望。“卡梵立项到项目管理严格，这也是您能做大的原因。您在这个行业真是老前辈了。”她说。

陈春榆笑，开始扯别的：“你叫我前辈，那你是晚辈。小池的老公叫我大哥，我好奇你怎么和小池论关系？”

“从今天开始，她也是我前辈了。”张昕接住了话。

“不枉她在我面前夸你。”陈春榆也拿起了冷萃喝了一口，“谈了别家吗？”

“您是第一家。”张昕想着和陈春榆再绕个弯，却听到有人敲门进来，是那位唐女士，她说等下司机会等在楼下。

陈春榆说了声“知道了”，等唐女士出去后他才说：“我下午的飞机，接着会有好几天的出差……”

张昕觉得需要抓紧时间了，今天最好能获得些成果，便坦言道：“我这次来，除了为我们的失误道歉，也想来争取卡梵和您，为新购物中心引流有品味的客户群体，我们希望和您合作，暂时没有考虑别的品牌商。”

或许这句话说得商业又套路，陈春榆反问道：“有品味的客户群，你在我们书店坐过吗？买过什么书？有什么感觉？”

“我买过，但没坐过。”张昕实话实说。

陈春榆又问她在哪里，书名叫什么。他不是容易打发的人。

“《westwiththenight》，在本市的机场书店，很多年前了。”张昕说。

“那你试了我们店里的咖啡吗？机场店一直有。”

“没有。抱歉陈总。”张昕不介意适度吐露过往，这也是她谈判中的偶尔会使用的小花样，“那时候我比现在穷一些。如果只有买一本书或者一杯咖啡的预算，我会选一本书，然后坐在附近闻着咖啡看书……”

没想到陈春榆也有些感慨：“我创业的时候也做过这样的事，穷到在我朋友的客厅打地铺，老聂知道，但我还是坚持做书店……不过那时候穷归穷，我就能闻得出咖啡的好坏，你怎么样？”

“咖啡豆和那时不一样吧？”张昕抬了抬杯子。

“闻出来了？”陈春榆有点高兴。

张昕在星巴克打过工，但多年的记忆不会保留，也没到能闻出细微差别的程度，只是靠逻辑在赌。

“现在的更好一些。”

陈春榆骄傲起来：“书店有起色后，我开始做我们的咖啡，为了保证进货的质量，我三年前在普洱承包了一个咖啡园，希望能做到顾客能冲着咖啡进书店，就像为看电影进你们购物中心。”

听说了他买咖啡园后，张昕就查过云南的咖啡。

“云南小粒咖啡味道纯净但不够丰富，但做冷萃却极好。每家店容易按照标准执行，辨识度也很高。如果书店在购物中心一层，商场不用再另外招租咖啡馆。”

“专卖冷萃的咖啡馆，冬天室温30度做得到？”陈春榆问得夸张，不知道是不是故意的。

按《公共建筑节能设计标准》，南方商场办公楼这样的公共设施在最多20度，陈春榆说的30度违规了，但张昕不能直说。

“商场恒温整体维持在20度，我相信是令人的味觉灵敏达到最佳的温度。”

“那除了做冷萃，你觉得我们还可以做什么？”陈春榆又问，这时他更像是咖啡店老板。

“星巴克卖星冰乐，卡梵可以做冰博克。我个人很喜欢。”

“我们有，冰博克奶只萃取40，可惜没有完全合适的奶源，对普通客人或许是够了，但我觉得不理想，曾想过要不要再开个牧场……”

“您大概是书店行业里最懂咖啡的人了。”张昕觉得可以夸了。

“大概去掉。”陈春榆说。

“您是书店行业里最懂咖啡的人。”张昕又重复了一遍。

陈春榆被逗乐了。

“老聂有福气，有你们这些能干的年轻人帮他做事。”他终于又开始谈聂汉乔，“你和老聂像又不太像。当年我做传统书店亏损，想着引流商场人群，老聂还是个招商经理。他说‘如果你还是老思路就算了，我不想看到书店关在我手里’。”

张昕不意外聂汉乔有耿直的一面，只是这几年太少见。

“聂总给我们做了最好的样子！”她说。