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面对疫情的不确定性,第七次“科普中华行”没有成行。到了四月下旬,程家庚担心的不再是受太阳能坠落影响的阿东市场,很多地方爆了“非典”,整个市场销售一落千丈。少有人上街,更少有人购买太阳能了。出差人员回返,路上也要经过多次关卡体检。没了销售大旺季,今年的目标就很难达成,程家庚忧心忡忡。成为亿万富翁的临门一脚,踢不动了。
有人牵线,季中正跟省城宏桥纸业集团接洽。省里要关闭万吨以下制浆造纸厂,宏桥集团对节能环保的朝阳产业充满热情,又有年销售两个多亿的方程做榜样,有些迫不急待。很快达成意向并购协议,只待核实相关资产。所谓资产并无多少,最值钱的硬件是总价不过九十多万元的设备。宏桥集团请季中正留任总经理,保留一部分股份。季中正对股份并无兴趣,而是寻思着设备的票上做文章,从中多赚一笔。
代理商再次来短信,希望对阿东将要限制安装太阳能给予重视,焦冬余仍未在意。
瑶叶并不反对做大量的广告宣传,但认为至少要有一部分科普,告诵民众太阳能节能环保的社会意义,这样才能体现一个品牌的社会责任。也能提高社会认知的广度,为市场做铺垫。品牌和做人是一样的,只有在利他中才能成就自己。她创作了一篇“太阳能三字经”,向焦冬余副总申请布费用。焦冬余告之广告费压缩,预算外支出只能找老板特批。老板特批,费用不在营销成本内,而营销利润关联着他的绩效奖金。瑶叶说服哥哥,拨出六万专款。虽是行业文章,而署名程家庚,客观上也体现了方程企业的情怀。
“欧佩克,要减产。旧能源,渐惨淡。油也贵,电也贵。太阳能,是免费。无穷能,清洁能。可减排,无污染。太阳能,天天用。如烧香,在佛前。功当代,利千年。
无引进,无参照。技术新,有产权。占世界,十有七。潘基文,有言。京都书,要环保。绿源法,出得好。国务院,提减排。太阳能,可循环。新世纪,主能源。
华清池,出皇室。常洗浴,贵族居。老百姓,泥河里。白天汗,皮包水。夜晚息,水包皮。明清间,澡堂起。新中国,有温饱。改开后,生活高。二十年,品位变。
太阳能,有认知。问童叟,争相言。太阳能,水免费。既洗碗,又洗衣。既冲车,还拖地。在西洋,热水瓮。热冷水,九比一。民众富,热水齐。全热水,新风气。
太阳能,我们能。太阳能,中国能!”
科普文章配了漫画,布在了二十多家报刊和上百家网络媒体上,有的并不收费。作为产业的一个布道者,方程吸引了一些代理商,很多大学生慕名来邮件希望加盟。程家庚见识到瑶叶这只笔的厉害,只道上天给了个好妹妹。“不是我笔尖这点才情,而是情怀有力量。品牌是要有理想的,经营成为理想的附带,才会持续。”借机,瑶叶给哥哥来了堂思政课。
程家庚请教出身工商局的郝胜,加深了对中国驰名商标的了解。倘若方程率先申请成功,就可利用这一人无我有的荣誉,产生独特的市场竞争力。于是着人组织材料,提交申请。
阿东代理商打来电话,获知确切消息:城管执法局正在起草文件,不准任何单位和个人安装太阳能热水器,已经安装的要求限期拆除。焦冬余终于意识到,代理商先前的短信并非空穴来风,跟老板抱歉自己疏忽了。而程家庚焦虑的是,阿东市的这份文件一旦下,不仅对当地市场造成毁灭性打击,或将会波及到整个东北。更有甚者,“非典”可以漫延,阿东市太阳能限安令会不会漫延到全国,让整个太阳能市场遭遇灭顶之灾呢?
眼下,程家庚再也不做他的亿万富豪梦了。今年度过危机挺过来,就是阿弥陀佛。他再次感到全社会太阳能科普的匮乏。刚开始创业那会儿,澡堂子说太阳能的不是,就是让太阳能卖不掉。过去季中正破坏方程的声誉,就是要抢占方程的市场。如果社会上都说太阳能不好,就会影响整个行业生存。没了太阳能市场,何以安身立命耶?关在办公室里,程家庚啪啪地拍打着脑袋,拍一拍,似乎轻松一点。
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