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冯若敏提高了声音道:“要是就这几分钟,客户被他们组接走了,你准备跟谁解释去?”
吴佩抬头看了一眼,道:“还不快下去,是想被罚款吗?”
邵云璨心想真是官大一级压死人,不再回话,怏怏下楼。见杨逍杰坐在前台,她嘟嚷道:“师傅你在啊,刚冯姐还在说前台没人了。”
杨逍杰说:“她发了消息给我,我便过来了。”
邵云璨把激光笔往桌上一扔,道:“有那么紧张吗,就上楼拿个东西的功夫。”
杨逍杰说:“项目来人少,成交率都高,以前就有销售见前台没人,在售楼处门口截客成交了。你要有事情离开,发个消息告诉同组的人,来替你坐会儿就是,别空岗。”
宏天红盛项目上,张欣是第一次开盘时候就在的老人,冯若敏的资历排行第二位。不管是项目上销售经理,还是营销总,都称她声“冯姐”。冯若敏和张欣都是一入职就在宏天红盛的销售主管,一做做到现在。
张欣无论是对领导同事、乙方还是客户,都是一副弥勒佛似的笑脸,做起事来有条不紊,胜券在握的样子。
冯若敏,平时对在自己级别以下的人,都是不理不睬。偶尔开口说话,也总是板着脸,鼻孔朝天,像别人都跟她有仇似的。
杨逍杰是在开盘之后,从松江项目调来的,虽只是代理主管,可他在宏天已有七年。因他做事总是不紧不慢的按着自己节奏来,公司人称“大妈”。或许正因为这种事不关己的客观感,让杨逍杰自带让人信服的能力。无论谈客户还是带教,同样的话经他嘴里一说,别人就接受了。
郑总接管团队后,做的第一件事便是重新团队分组,这次规则是,组员选组长,组长选经理。
晚会前,邵云璨、程颜、杨逍杰在大会议室里,关上门,讨论分组的事。
邵云璨说:“万一两个组长都选了同一个经理,另一个经理岂不尴尬?”
杨逍杰说:“所以我们私下商量过,三人不论哪两个当选,都先事先商量好,别把另一个经理漏了。”
邵云璨问:“你准备选谁?”
杨逍杰说:“钟甄私信给我,让我选她。”
程颜笑道:“她这是已经预知了你会当选了。”
杨逍杰说:“她可能给冯姐也发了同样的话。”
程颜说:“我们这里铁定有两票啦。冯姐向来跟张欣各不相干,钟甄当然知道你机会大些。”
邵云璨笑道:“她一个经理,在乎我们这些小角色?”
杨逍杰说:“销售经理的业绩终究是依托于置业顾问。如果置业顾问不灵,任他经理再牛,没有业绩也会被问责。”
邵云璨小心的问:“你之前不是跟着陈锐吗,不继续选他?”
杨逍杰道:“如果我跟了钟甄,那跟着老陈的必然是张欣。对陈锐来讲,有张欣这个业绩保障,他高兴还来不及。”
邵云璨说:“甄姐和冯姐一样,平时看起来严肃兮兮的,不知道是不是真能帮到我们。”
杨逍杰说:“在宏天这么多年,钟甄和我还是有点交情的。涉及自身利益时候,钟甄挺能护短。这么说吧,她在宏天的资源和影响力,项目总都要排队看脸色办的事,她一个电话就能搞定。至少凡事没人能欺负到她的人头上。”
邵云璨沉默了一会儿,道:“即便这样,我原来在冯姐的组,转投你的票,面子上跟冯姐也挺尴尬。”
杨逍杰说:“没事的,之前分组是随机的,这也是第一次组长与组员互选。我是你师傅嘛,冯姐这方面还是很大气,我帮你和她说。”
生存
会后分组果然如预想一般。
杨逍杰找冯若敏单独聊了好一会儿,出来之后,冯若敏不像之前般严肃,对邵云璨客气许多。
邵云璨暗暗惊服师傅为人处世的功夫。
月末时候,一个来了第八次的客户终于成交了。邵云璨开了首单,喘了一口大气。
钟甄时常在郑总会议未结束时,就提前离席,郑总每每头痛,却也笑而任之。
邵云璨和杨逍杰合作越发默契,业绩产出也渐渐顺畅。
有时候中午,杨逍杰会带邵云璨,跟程颜、莫聪一起去附近的农家乐吃饭。
莫聪在案场言语刻薄,对老婆却温和柔软。莫聪的老婆是他大学同学,毕业后在徐汇区一所幼儿园做幼师。那年莫聪为了追她,还专门在她老婆上班附近租了房子。两人在家里烹煮手工,小日子过得颇有情调。他总是一口上海话,邵云璨听不大懂,程颜总要给她翻译一遍。
饭桌闲谈中,邵云璨慢慢知道,宏天红盛项目甚少有合作方产生成交,是因为宏天对于渠道费用的控制非常严格,甚至到了“仗势欺人”的地步。这些话题敏感而现实,莫聪在售楼处,万不会和她讲。
四人饭后,偶尔会去看个电影。大多时候,莫聪和程颜都会先回售楼处,邵云璨就陪着杨逍杰去其他地方。有时去4s店洗车,有时去新开的商场逛一圈买个奶茶,回来的路上时,她就躺在他大大的suv后排,拿帽子往脸上一盖,便睡过去。
在一次营销月会后,从公司宴席喝的醉醺醺的陈锐,撞了门口的保安逃逸,被行政拘留。出局子后,就被公司开除了。
公司外聘了新的项目总汪总,与郑总一同管理案场。又把原来在浦东项目的章敬之调入红盛,任销售经理。
汪总提议把整个项目分成的销售人员分成内场和外场。
首批内场人员,按上月前几名来定,内场销售负责在售楼处接待客户;
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