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第33章 负数（第1页）

江一龙是渔民洗脚上岸，刘卫中和他恰好相反，原本是湘西那边的农民，却脱了鞋，下了水，孤身一人到洞庭湖这边闯荡。

江一龙上了刘卫中的渔船，船不大，比不上江家的连家船宽敞，但一个人简简单单地安身也够了。船板下，一条条湖鱼活蹦乱跳，数量不多，重在鲜活。

“我这个新手渔民技术还不到家，货不多，你看要不要得？”刘卫中笑着问。

江一龙连连点头，“要得，怎么要不得咧？你这个鱼怎么卖咯？”

“不挑不选，一网捞八毛，你看要得不？”

刘卫中开价不卑不亢，既没有恶意抬价，也没有故意降低价格来巴结江一龙。这个价格非常公道。

江一龙二话没说，直接就要上称给钱。

刘卫中却笑着说：“莫急咯。”

刘卫中能三番两次地找上江一龙，当然不是为了只做这一趟生意。他心里有别的盘算。他一个外来的，又是农民转业的渔民，想在洞庭湖这片水域站稳脚跟，不是那么容易。他很想找一个本地的“土著”当靠山。然而，洞庭湖七十二连家船内部再怎么有矛盾，在外人看来也是“铁索连船”般紧密的一块。他们可以允许外来的渔民在洞庭湖打渔，也会和你说说笑笑，点头之交。但是要说到更深层次的交往，那就没有了。

老一辈的渔民自恃老资格，懒得和你这个外来的后生交流，年轻渔民倒是能多聊上几句，但是一个从小生活在水里，一个在泥巴地里长大，实在没什么共同语言。

刘卫中最近一年来在洞庭湖摸爬滚打，磕磕碰碰地混到现在，感觉自己还是个局外人。直到他听说了江家，知道江家有几个想洗脚上岸的年轻人。他那时候就动了心思，要和江家的年轻人搭上线。

“鱼龙会”的时候他主动去打了招呼，后来江一龙三兄弟忙得不行，也没能说上几句话。今天终于又有了机会。

“实话跟你讲，我是想和兄弟长期合作的。”刘卫中笑着说。

江一龙满口答应，他求之不得。渔业厂长期要收购鲜鱼，与其他每回求爷爷告奶奶的去求购，刘卫中这种自己找上门的肯定靠得住得多。

“不瞒兄弟说，我那边认得不少外来的渔民兄弟，要是江老板信得过我，我去帮你说和，以后我们的鱼都可以供给江老板。价格嘛，好说。就按市场批发价算，你看怎么样？”

刘卫中心中早就有了盘算，搭上渔业厂这根线，不仅自己的鱼不愁销路，他还可以从中间提篮子，倒卖一手，多赚一笔费用。

江一龙也很高兴，要是有一批稳定的鲜鱼供货来源，他只要专心开拓市场，再也不会为鲜鱼发愁了。这是双赢的买卖。

不过，他想起了一件事。

“刘哥，兄弟们能卖鱼给我，我求之不得。但是，我只要活鱼，不要电死的、炸死的死鱼啦！”

刘卫中摆了摆手，“江老板把我当么子人了？那种缺德事我做不出来。现在政府不准搞那种名堂。再退一万步讲，我的船都是政府资助买的，我要是跟政府对着干，我还要不要脸了？不止我，和我一起捕鱼的那几个兄弟我都可以保证，大家都是老老实实地撒网，没一个搞鬼名堂。”

江一龙松了口气，陪着笑，“刘哥莫怪，我也不是故意冒犯大家，今天刚好碰到几个电鱼的杂种。”

刘卫中了然地笑了笑，“我晓得那几个人，碰到过几回。跟个见不得光的老鼠子一样的，白天不做声，夜间下手。听到讲被大家拦过几回，赶一回他们就换个地方。洞庭湖这么宽，防不住。上回我卖鱼的时候跟几个老渔民讲，要他们去找政府投诉，让政府出面收了那些人的作案工具。他们又不愿意，嫌麻烦。”

江一龙晓得连家船这些老渔民是什么德行。只要有一天鱼打，他们就打一天鱼，从来不愿意节外生枝，多管闲事。对于他们来说，他们属于天管、水管，不属于地上的政府管，同样岸上的政府也不会管他们水里的事。而对于刘卫中来说，有事找政府是再正常不过的事情。这就是地上人与水里人的观念的差距。

江一龙和刘卫中从打鱼谈到种地，从爷娘谈到儿女，他们发现水里和地上有太多的不同。这种不同不仅仅是生活方式的差异，更多的是思维观念上的区别。

江一龙默默地吸收着这些新鲜的观念，和他这段时间发展渔业厂的经验相结合，慢慢地形成了他自己的一套生活和生意准则。

活鱼的来源解决了，刘贵美、郝爱妹带着请来的几个村民拼了命地干，一身衣衫从早上湿到晚上，不知是汗水还是鱼溅起来的湖水。

江大龙、江甲龙也加入了生产大军，剖鱼、腌鱼、熏鱼，一个个忙得搞手脚不赢，生怕耽误了给客户交货。然而，腊鱼制作需要时间，这是他们怎么加快速度都解决不了的。

江一龙这些日子天天东跑西跑，忙得不着家，不是在去客户家的路上，就是在和客户说好话，赔笑脸，希望推迟交货期。有人表示理解，有人要求解除合作，有人要赔违约金。江一龙每天都焦头烂额。

“钱老板，实在是不好意思，这批货还要两天才能出来。你放心咯，货一熏好，我马上安排车来给你送。”

“放心，放心，绝对不会耽误一点。”

“多谢理解，多谢理解。下回请你恰酒。”

“火焙鱼啊？火焙鱼莫问题，刚好还有二十来斤，我明天就托人给你送过来。”

“货款不是问题咯。下回和腊鱼一起结账就是。”

“好好好，要的要的……”

江一龙挂断了钱福来的电话，揉了揉笑的僵硬的脸盘，又拨通了下一个号码。

“马老板，我这边现在有个情况，前段时间落暴雨，湖里的鱼不好捞，为了保证品质，我们对鱼选了又选，所以现在稍微缺点货。你那边的腊鱼过两天送你看要的不？”

“几天啊？最多五天咯！货一齐我就给你送过来。”

“莫办法，你也晓得我们厂子对鱼的品质要求高，那种不新鲜的、有土腥味的鱼绝对不会用。”

“违约金？合同？”

“这是天灾，我也没办法，还望马老板体谅一下。”

“好好……再见。”

江一龙叹了口气，挂断了电话。他现在感觉脑子里好像缠了无数的乱麻线，理也理不清。渔业厂开业以来，他们走得顺顺当当，没想到一场暴雨就把一切都搅成了一团浆糊。

谢翠娥给他倒了杯水，“别性急。一个个慢慢解决，最多半个月，走上正轨就好了。”

江一龙搂了搂谢翠娥的腰，摸了摸小雨生的脸蛋，歉疚地说：“这段时间太忙了，都没顾得上你和崽，翠娥，你不会怨我吧？”

谢翠娥安抚地笑了笑，“怨你什么？怨我老公太上进？一龙，你晓得不？看到你这样为了我和崽奋斗，我高兴还来不及。不过，你还是要注意身体。不光是你，大哥、二哥，大嫂、二嫂，还有爷娘，这段时间都没停过手脚，还是要注意休息。”

“不忙不行啊，欠了人家的货，我心里不安。刚刚马老板还讲要违约金。这一趟亏大了。”

“做生意嘛，有赚有赔是正常的。莫讲我们卖腊鱼，以前我堂叔唱戏都有贴本的时候。有时候好不容易搭起棚子，还没来得及唱就落大雨，根本没人来听戏，只好又把棚子拆了。”