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第三章 赚到钱了生活会越来越有盼头（第2页）

农机厂的工人比肉联厂更多，江源对这种类型的工厂比较熟悉。

当他们走到农机厂的时候，天已经亮了。在厂子里，工人们骑着自行车匆匆前往工作，而江源则注意到路边有几个人手里拿着不同的东西，显然也是来兜售的小商小贩。有人拿着鸡，有人提着新挖的红薯，今天看来没有其他竞争者卖鸡蛋，这让江源感到非常幸运。

在这个竞争激烈的市场中，江源和苏幼薇找到了一个相对没有竞争的机会，苏幼微既紧张又忐忑，期待能够在这个小市场中取得成功，为他们的生计争取更多机会。

江源和苏幼薇刚找了个位置，一位提着菜兜的大媳妇便走了过来，她的眼光锁定在他们的摊位上。

大媳妇问：“卖的是鸡蛋吗？”

江源毫不犹豫地回答：“是野鸭蛋，全都是新鲜的。如果您喜欢，我可以以更便宜的价格卖给您，肯定比普通鸡蛋还要划算。”

市面上的普通鸡蛋价格已经很高，要1.2元一斤，而且还需要粮票。而农民自己带来的鸡蛋，虽然不需要粮票，但也卖到1.5元一斤。江源之前已经了解市场行情，懂得用亲切的态度与客人打交道，嘴巴甜一点，也没有把价格当作一个秘密。

看到大媳妇站在那里没有离开，江源知道她已经动心了。

江源心中有了主意，他继续说道：“如果您买1o个以下，我可以给您每个算一角三分钱。如果您购买1o个以上，我们可以给您每个算一角两分钱，2o个以上的话，每个只要一角一分！”

江源的阶梯价格促销策略似乎把这位大媳妇搞得有些愣住，

那位大媳妇一直心痒痒，谁不喜欢划算呢？本来只是打算买几个，现在听到江源话里边的意思，又便宜不占王八蛋啊！直接掏钱，买了21个鸡蛋，便宜她是占到了，她没有昏了脑袋。

江源开心的接过两块三，还把一分钱的零头给大媳妇给抹了。

大媳妇眉开眼笑，提着菜篮子高兴的离开。

江源将交易所得的钱交到苏幼薇手里，她接过钱，凝视着手中的钞票，好一阵子都无法从喜悦中清醒过来。

这是江源第一次主动攒钱给她，对于苏幼薇来说，这份细心和关爱让她感到格外珍贵。她小心翼翼地将这些钱收进自己的衣兜里，将这个珍贵的礼物妥善保存，同时也在心里收藏了这个特别的瞬间。

她的丈夫才不愣，现在懂得赚钱，懂得把钱给她！

周围的一些摊贩们都被江源吸引住了，他们纷纷看着这位年轻小伙子，惊讶于他的俊俏外貌。然而，更让人意外的是，江源的口才和办事能力也同样出色！

做生意就得这样子！

“江源，你怎么突然间变得这么会做生意了？”苏幼薇捏着手中的钱，忽然间意识到她的丈夫似乎变得聪明起来，好像比任何人都要聪明！

江源的聪明和机智让苏幼薇感到惊喜和钦佩。他以前也许并不是那么善于交际和生意，但此刻他正在展现出一个全新的一面，充分挥自己的智慧和才智，为他们的生计谋得了新出路。

这种变化让苏幼薇对自己的丈夫更加自豪，但难免也会有些好奇。

江源微微诧异，反问道：“买卖东西还需要学吗？”

周围观望的几个人都涨红了脸，做生意本就是一门活营生，如果不需要学的话，那他们现在也不会眼巴巴看着江源做生意了。

没过多久，之前购买鸭蛋的大媳妇带着几个人走了过来，大声喊道：“就是他，人还没走呢！快点！”

苏幼薇吓得脸色苍白，担心鸭蛋出了问题。大媳妇领着她的同伴们一拥而上，将江源团团围住，大媳妇问：“这鸭蛋的价格，还是跟刚才的一样吗？”

江源点了点头，说道：“价格一样！多买更便宜！”

大媳妇的同伴们开始争论个不停，有的人希望能再便宜一点，有人说野鸭蛋不如鸡蛋好吃，还有人挑剔鸭蛋的大小。

然而，江源只是微笑着，她们越嫌弃鸭蛋，证明越想要买鸭蛋，过过嘴瘾，手还是不忘挑挑拣拣，想要算更便宜些。

很快，大媳妇带来的三名顾客最终将剩下的野鸭蛋全部一扫而空。

84个鸭蛋，被四个人一起买走，每人都拿了21个。江源早就算好了，他懂得如何抓住顾客们想要占小便宜的心理。当然，对于这三位顾客，江源没有计较一分钱的零头，大方地抹掉了！

三个人刚才还嫌弃鸭蛋，这会儿付钱的时候，却各个都笑滋滋的！

江源没想到的是，他带来的几只小野鸭难以销售。城里人住的地方有限，也没有多余的食物来喂养这些小野鸭子，因此他的野鸭崽无法顺利出售。估摸着得带回去才行！

84个野鸭蛋最终以9块2毛钱的价格卖出，江源将钱交给了苏幼薇。江源准备在城里边好好的转一转，看看还有没有赚钱的好机会！

这时旁边卖红薯的凑过脸来，问道：“你这些鸭崽子，我用红薯跟你换，行不？”

市场上一个卖红薯的摊主凑近来，他问：“你这些小野鸭子愿不愿意用红薯换？”

这位摊主眼巴巴地盯着江源卖野鸭蛋，毕竟城里的人很难养这种小野鸭，而他却有适合饲养的地方。

江源虽然不太喜欢吃红薯，因为吃多了容易导致胃胀气，但苏幼薇却愿意用红薯来换取。红薯产量大，而且正好是丰收季节，一斤红薯可能还不如一颗鸡蛋贵，毕竟在83年，鸡蛋价格还是很高的。

江源思量片刻后，决定将八只小野鸭全部交给这位摊主，只要他提供2o斤整数的红薯作为交换。

那位摊主仍然不满意，说：“一斤红薯换一只鸭子，养大后它飞了，我会亏大的！”

没有驯化的野鸭子当然是会飞走，所以江源特别认真地告诉这位摊主：“你可以把它的翅膀羽毛剪掉，这样它飞不了。如果你觉得2o斤红薯太多，那我就带回去自己养。”

红薯的价格真的便宜，而鸭子的喂养成本相对较低，可以用菜叶、青草和蚯蚓等来喂养，既省事又不耗用谷物。养八只鸭子长大后，至少有两只会下蛋，每天至少能赚两毛钱。一个月下来是3块钱，一年下来就是36块钱。

江源把这笔账算给对方听，老乡不再讨价还价，最终用2o斤红薯成功换得这些小鸭子。

夫妻俩将红薯装在芦苇筐中，然后开始绕着县城四处转，苏幼薇从未想过赚钱会如此容易。卖野鸭蛋的钱再加上那2o斤红薯，怎么看都有1o块钱，这对他们来说是一笔不小的财富！

苏幼薇最开心的事情莫过于，她的丈夫江源并不像外界传言那样傻，事实上，他非常聪明，而且现在还懂得如何赚钱了！

今天仅仅一天的时间，他们就挣了1o块钱，这让她感到无比高兴和满足。这一天的经历让夫妻俩对未来充满了信心，相信他们的生活会越来越有盼头！

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