手机浏览器扫描二维码访问
说着她又点开另一个sheet,是三种配送模式下的优劣势,以及费比。
will眯了眯眼睛,知道她这是早有准备。
“首先来说直供模式,这个是客户想要的,简单来说就是没有中间商赚差价,他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险,第一就是一旦和客户产生争议费用,会影响结款,以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存,比如门店临时订货,以及门店之间的货品调整,第三就是客户要求的毛利很高。”
说到这里她看了下在坐各位的反应,接着说道:“所以我又做了客户统一经销商模式下的费比,这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商,做我们中间的配送商,将货品直接送到客户大仓,再由客户大仓流转配送,需要给客户加毛利但不多。”
“你找过经销商了?”涉及到配送商后,问题变得敏感,will发话。
程斐摇了摇头,“没有,这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算,我不懂经销商管理,这个还得由各位大哥给出建议。”
经销商就是配送商,用谁不用谁,给多少的生意量,这个里面牵扯到太多利益了,程斐从不参与。
will给了一个还算你聪明的眼神,示意她继续讲。
“经销商的问题暂时是这样,等候各位的建议,另外一个问题就是刚才will提到的o2o。”说着她又点开另一个表格。
此时,梁倩已经懵了,无论是经销商还是o2o,都不在今日的议程上,可是程斐面对随机的问题,都能拿出很有说服性的数据和规划,这个真的是让她不明觉厉。
什么都会
“目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作,我有和公司负责o2o的同事沟通过,希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩,费用就由总部线上部门承担,在不破价的情况下,我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在w2给我一些资源,我们看一下效果,再制定之后的活动规划。”
“程斐,不好意思我打断一下,上周我在转店的时候,看到正美这个客户有自有小程序了,可以直接用小程序下单,这方面你有规划吗?”问话的是芝中的城市群经理冯谢。
梁倩听的想冷笑,上周转店看到的,不就是表现他下市场了吗?
还有上周看到的,为什么不当即和程斐沟通,他又不是没有程斐的电话。
平时不提,会议上跟着老板的节奏,顺便给人找个难看,这种人,垃圾!
她等着程斐打开另一个表格。
不负所望,程斐果然有准备,不过是一个ppt,叫正美线上平台培训。
会议上没有废话,她继续开讲,“正美年初成立了专门的线上it部门,研发的正美到家小程序从上个月开始投入使用,门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了,准备利用这个线上平台做一场线上探店直播,时间放在月中,关于线上平台的使用,我预计在明天下午的主管会上做一个培训,这是培训资料。”
看着流程清晰的ppt,梁倩对程斐已经佩服的五体投地,她怎么什么都有准备啊?
根本没有她答不上来的,或者有推辞的。
侃侃而谈,没有废话,直接开干!
她看到连will的眼神中都有赞叹。
六月的生意回顾就比较平淡,就是从各个维度分析生意的表现。
不好的是,民尚这个客户的份额有跌,梁倩都能看出的问题,will自然不会放过。
公司非常重视尼尔森数据的表现,虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现,不会具体到客户,但是民尚和正美是芝江最大的t渠道,直接左右着尼尔森t的数据。
程斐还没讲完,will已经等不及问她原因,脸色很严肃。
总部会议非常看重尼尔森数据,share下滑肯定要被挑战的。
“我从采购系统里导出了品类的销售明细,有各个品牌的数据表现,在这一页。”电脑有点卡,打开的数据有点多,缓冲了一会儿,待数据出来,她继续讲,“从这上面看,除了我们比较在意的几个大竞品,是他们又引进了三个网红品牌,走的都是自营模式,目前对我们的影响比较大。”
“解决办法呢?”
说到关键问题,办公室鸦雀无声,氛围沉闷起来。
梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解,但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的,对比他们这些传统品牌来说,投入终端的费用也更高,确实难以压制。
程斐会议前看的就是这一页内容,其实她也在想办法去提升销量,但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的,增长的空间真的不大。
“我调出了他们销售比较好的门店,重现调整了我们品牌的档期活动,在门店陈列上也比他们做的更好,目前正在申请费用,看能否上一些促销员增加pos额。”
除了这些,要想提高t渠道的份额,除非再开拓新的客户,而能算上大客户的,又跟尼尔森有合作的,芝江只剩下……
“这个月开启跟红联的合作谈判,重新进场。”
will此话一出,在坐的都变了脸色,有皱眉凝思的,比如程斐和芝南的李亮,红联主要在芝南开店。
还有看笑话的,比如冯谢和臧树林,他们都觉得李亮仗着是will的人,整天养老混日子,这下子有事干了。
红联就是芝南的地头蛇,两个城市开了近六十家大卖场,他们这个品类的年营业额超五千万,两年前因为破价和乱扣费问题,盛星停止与其合作,
简介关于全民转职我有一箭可诛神魔天才林易重生了!前世的他空有一个最强大脑,却没有相应的操作能力,最终饮恨,就连他最爱的姑娘也死在他的眼前。重生之后,林易觉醒天秀操作外挂。最强大脑最秀操作!这一次,林易注定要秀翻全服!全华夏都在呐喊这个名字林易!!!苏晚凝,这次有我在,你别怕!恭喜林易!拿下全服杀!咦?这个新人怎么面对怪物丝毫不惧?雾草!神级走位再现!王者的风骚你永远不懂!...
乐彤彤很蛋疼!一朝穿越,高中生居然成了太后!!!顿时间,乐彤彤被雷得外焦里嫩的!精彩情节一轻纱罗帐中,某绝色女子步步后退着。一双噙着水雾可怜兮兮的美眸,正满是防备的看着眼前步步逼近的俊美男子。你,你想做什么!?你别乱来,哀家可是你母后啊母后!?挑眉斜睨的看着比自己年纪还小的小女子,俊美男子嗤笑。你还生不出朕这么大的儿子吧!?说完,狼扑精彩情节二看着眼前十几个衣着清凉,不断对自己抛眉弄眼的女子,某男子嘴角不由一抽,斜睨了一眼坐在身旁,满脸看好戏的某女子。这是怎么回事!?嘿嘿,你还看不出来吗!?母后这是关心皇帝你呀!正为皇帝选妃呢!瞧,这个脸蛋长的真好,养眼!这个也不错,波涛汹涌,摸着舒服!还有那个,屁股大,好生养啊看着某女子越说越兴奋,某男子脸色越阴霾,最后,更是忍不住,一手拉过了某女子,便狠狠吻上了那叨叨不停的娇嫩小嘴哼!让他选妃!?他就先吃了她再说小说关键词萌后妖娆,冷皇折腰无弹窗萌后妖娆,冷皇折腰txt全集下载萌后妖娆,冷皇折腰最新章节阅读...
新书书名没过审核上传时间只能延后了抱个歉—生殖自由万岁!伟大的元曾这般竭斯底里的呐喊。石辰,土卫六上的矿区平民,一个曾经为了客串回接生婆也要思考一番关于生死哲学的穷学生,在名媛的调戏侵犯前只能疲于抵抗的可怜男子,却是在自己的机械女仆被人当众拆解后,出离愤怒了。于是他毅然打上为了爱为了生殖自由的苍白口号,踏上了一条注定颠覆众生的道路,在硝烟战火的洗礼中,一步步迈向了谁也无法仰视的地方。这是一个纯良少年郎在各色女人不断的蹂躏下,逐渐沉沦堕落,最终崩坏成独裁大Boss的有爱故事。小说关键词元之怒无弹窗元之怒txt全集下载元之怒最新章节阅读...
简介关于顾总,夫人邀请冥王做客直播间了(cp直播算命玄学娱乐圈)玄学大佬渡劫失败,穿成全家嫌弃的丧门星!为了积攒灵力,苏黎开始直播。有脸色蜡黄的网友连麦主播,我最近总说睡不好,梦见我死去的老婆…苏黎你老婆在下面太孤独了,想让你下去陪她!又一炫富网友主播,我想让你帮忙算算,我儿媳妇肚子里怀的是孙子还是孙女!苏黎孙子。炫富网友太好了,我的千万家产有继承人了!苏黎但儿子不是你的!炫富网友某级网红主播,我想请你帮我算算,我什么时候能和男朋友结婚。苏黎你一直都是第三者插足,还是别想了!参加综艺,本来以为是欢乐侦探秀,结果却成了苏黎一人的玄门技能现场秀!大家现苏黎直播间居然有不少当地警方人员掐点蹲守,说不定哪天这泼天的功勋就在直播间等到了…...
一个永生,一个轮回。一个纪元结束,一个时空开启。白骨风轮,历千重缘法香水苦海,尽万古刹那!这是一个谁也不愿做傀儡的故事!因为,我们都要握住自己的命运。一藏轮回是九棺的续篇。所以,大家最好先看九棺。那样很多情节,很多设定,大家会更明白!保证完本,放心收藏!一藏轮回...
我因车祸死了,不料穿进了一本曾经看过的小说,成为了被全网黑的反派池逸宁。反派池逸宁因多次在公共场合隔空对影帝顾呈远示爱,死不悔改后成了全网黑的对象。穿过来有些社恐的池逸宁现在又即将面临着公司倒闭和被赶出租房的困境。更离谱的是原主还签了恋综的合同,不去的话还要倒贴恋综导演5oo万。刚来到的池逸宁满脸无奈只好应下,社恐穿成反派,他在恋综磕疯了...