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第19章 好一笔大买卖（第1页）

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上午9点多钟，一辆桑塔纳驶到学友公司门口，赵处长带着打字员小陈来了。白浪事先已把他们要来采购电脑的消息告诉李维思。车子一到，几个人赶紧迎上去，端茶让座，好不热情。

赵处长穿着呢子大衣，系着围巾，双手插在口袋里，迈着不紧不慢的步子，看上去颇有领导气度。走进公司，他举目四望，评论道“原来学友公司这么小。如果不是因为你们有《新月汉字》，不是因为你们从北科进货，我们真不敢到这里买东西。”

李维思陪着笑脸“谢谢赵处长的信任。跟我们打交道，您就一百个放心吧。再说，小公司可以成长为大公司，大公司也是从小公司展而来的，所以不要小看小公司嘛。”

赵处长一愣，赞赏道“好嘛，有志气！中关村确实是个充满活力的地方，我一到这里，就感觉有一种同机关里截然不同的气氛。”说罢，他掏出一份采购清单，递给李维思，“算一算吧，多少钱。”

李维思接过单子，熟练地按动计算器，说“总共需要24万3千元。”

白浪紧张地看着赵处长，现赵处长脸上露出一丝不易觉察的微笑，显然对报价感到满意。果然，赵处长对没有表示异议，只是说“就这么定吧，不过，质量一定要把好关哟。”

李维思和白浪交换一下眼色，赶紧说“你们尽管放心。”

双方商定了交货时间、售后服务等事宜，赵处长留下一张支票，就驱车回去了。李维思拿着采购清单和支票，像看艺术品一样欣赏着，激动得满脸通红，一挥手“成功了，走，到北科去！”拉着白浪，推上自行车就走了。

来到北科公司，俩人先到三楼找到蓝迅。白浪说明来意，蓝迅爽快地说“这事我已经跟营业部交待过了，你们到营业部去办就行了。以后要进货，也是直接找营业部，不必都请示我。”白浪和李维思连声道谢。蓝迅却站起身认真地说“不必谢，这本来是互利互惠的合作。你们从北科进货，也是给了北科赚钱的机会。你们生意做得好，进货多，我们赚钱也多。北科要展，还得靠你们这些经销商呢。你们快去吧。”

他们便折回一楼，来到北科公司营业部。营业部面积很大，屋角上码放着一堆纸箱，箱里装着caT电脑。尽管如此，大厅看上去还是空荡荡的，因为人少，感觉很冷清。白浪没有看到人，便敲了敲门，喊了声“有人吗？”等了一会儿，柜台里边抬起两张脸，漠然望着他们，问“什么事？”

白浪暗暗惊讶，有张脸很熟悉，那是桑林！在交易会见了一面后，白浪再没有遇见他。桑林是搞软件开的，想不到竟被安排在营业部。白浪和李维思走上前，这才看清原来桑林正和同事躲在柜台里面下围棋。

李维思把采购清单递给桑林“这是蓝总交待过的，按批价给我们。”

桑林很不情愿地放下棋子，站起身，瞟了瞟采购单，眼镜后面透出疑惑地光芒“这是一个单位买的？”

“是一个单位。”

桑林好奇地问“中关村很少有公司一下能接这么大的单子。你们公司刚成立，一点名气也没有，凭什么能接这么大的单子？你们是靠什么手段笼络他们的？”

白浪平静地说“不靠什么，是《新月汉字》吸引了他们。”

桑林盯着他半晌，轻蔑地哼一声“别尽往自己脸上贴金！我见识过你那玩艺儿，根本是不入流的东西，一点专业水准也没有。那也能叫文字处理系统？也能招徕客户？算了吧！”

白浪脸刷地红了，想辩解什么，李维思悄悄捅了捅他的胳膊，示意他别多说话，一边冲桑林嘿嘿一笑“比起您的《北科中文》来，《新月汉字》确实差了一大截，算不得什么，让您见笑了。”

桑林一脸傲慢，眼睛转向别处。

李维思哈了一下腰，陪着笑脸“麻烦你给我们提货吧。”

桑林很不耐烦，埋怨道“你们来得也真不是时候，我一盘棋还没下完呢。东西在那角落里，你们自己搬吧，我没空。”说着，他指了指墙角上的纸箱。

李维思和白浪便自己动手，搬了5台386dx型号的caT电脑，一一开箱测试，见没有问题，又装回箱内。验完电脑，又测试了2台针式打印机、1台激光打印机。桑林和同事继续躲在柜台后面下棋，只是偶尔抬起头张望一眼。

验完机器，结了帐，他们又把机器搬到北科公司大楼外。刚搬完，离开营业部大厅，李维思便低声忿忿骂了声“北科怎么养着这样的人！”

白浪问“听说桑林是你们学校毕业的，你教过他吗？”

李维思说“我没有教过他那个班，但我知道这么个人。在班上，桑林成绩算是不错的，他的《北科中文》实际上毕业前就编写出来了，只是到了北科后，才命名《北科中文》，作为一个软件产品正式推广出来。北科公司名气大，很多毕业生想去，竞争很激烈，桑林不知通过什么渠道，挤进去了。但他到北科后，再也没写出更好的程序来。”

白浪又问“桑林的性格有点怪，在学校时就这样吗？”

李维思说“以前怎么样，我也不清楚。不过你要记住，不管他说话多难听，也不要跟他计较。北科是官商，跟官商打交道，难免不顺心的。蓝迅给我们价格还算公道，在别的公司进货，拿不到这样的价格。所以，只要北科能给我们供货，受点气我们也忍着点。下海做生意，很多时候是要当孙子的。”

说罢，他到街上叫了两辆“面的”，拉着电脑和打印机，径直给赵处长送货。到了赵处长他们的打字室，俩人忙了半天，顺利地把电脑安装调试完毕，并装入《新月汉字》1.o版。打字室的姑娘们看到崭新的电脑，无不欢欣鼓舞。赵处长特意到打字室查看，也十分满意。

本章完

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