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旁边几个人见何宝安如此夸奖,也都对李维思平添几分敬重。坐在对面那个女的说“李总,幸会幸会”,一边递过来一张名片。
李维思一看,暗吃一惊,这女的也就二十八九,长得文静、秀丽,他以为是何宝安的下属,不料她竟是房地产公司的总经理,名叫楚云舒,也是老总级人物。她旁边那个男的也递来名片,他年纪稍大,却是楚云舒的部下,房地产公司的业务主管,姓张。
李维思也把自己的名片散给大家。
何宝安顺势介绍说“云舒是房地产大王,深圳有名的土地爷。今天我们一起去了趟香港,把一笔地产生意搞定了,一气赚了2oo万!”
李维思惊讶地问“何总也做房地产?”
何宝安说“我刚刚开始涉足,想跟云舒学两招,长长见识。万一电脑生意不好做,也不至于吊死在一棵树上,东方不亮西方亮嘛。”说着搂一把左侧那个亮丽女子“这位嘛,菲菲,我的宝贝。”
菲菲满脸娇嗔。李维思猜测她是何宝安的夫人,礼貌地冲她点了点头。
何宝安又说“李总,坦率地说,如果仅仅是为了3o台电脑,或者来的仅仅是个普通客户,我不会这么高规格接待的,可能见都不见。你可能不知道,在深圳的地盘上,能让我何某人亲自出面当贵宾接待的,聊聊无几。不是我不懂礼节,我实在太忙了,每天都要处理很多业务,一些具体事务只能交给下属去办。但你李总来了,我无论如何也得好好款待。一方面是我们有朋友之缘,更重要的,是为了我们的长远合作!”
“谢谢何总,祝愿我们合作愉快。”李维思说。
服务小姐把酒菜端上来了,给众人倒满了酒。何宝安举起杯,与李维思碰了一下,又冲众人比划一下“来,为李总接风,大家干一杯!”说罢一饮而尽。
李维思和对面那个男的也一饮而尽。楚云舒、菲菲和钱小姐只是轻呷一口。
何宝安说“李总,你在BJ,我在深圳。BJ和深圳一个是都,一个是特区,各有各的优势。中关村是全国计算机商贸中心,很多人包括一些外省人,买电脑都愿意到中关村买,很多货在别的地方卖不动,拿到中关村几天就销光了。做电脑生意离开中关村绝对不行。但中关村也有自己的弱势,最大的毛病就是货源问题。电脑的核心技术掌握在外国人手里,关键部件必须依赖进口,许多零配件也要靠进口。自己生产整机也罢,做代理搞贸易也罢,都离不开进口。在中关村开公司,进货渠道是至关重要的。谁能低价拿到货,谁就能赚钱,就能生存下去。李总,是不是这样?”
李维思说“确实如此,我们以前从北科公司进货,进价高,利润很薄。这就是我来深圳的原因。”
何宝安说“深圳是特区,货物进出口条件优越。我们南方电子做的主要是贸易,目前我已经开辟了一条进口渠道,谁需要外国货,电脑也罢、打印机也罢、零配件也罢,RB货、美国货、韩国货、新加坡货、台湾货,我都有办法弄到,而且价格很低。但我进的货销给谁?光在深圳销,销不了多少。只有把货弄到中关村去,销量才能大,生意才能做活。这段时间我一直在琢磨着如何进军中关村,一直想找一个可靠的合作伙伴。我去BJ参加计算机产品交易会,也是为了这个目的。李总,你们学友公司销售做得不错,希望我们能扩大合作,我供你销,建立固定、长久的供销联盟。”
“好!”李维思豁然开朗,情绪顿然高涨,“何总虽在深圳,对中关村的行情却很了解。我们交往不多,你却摸准了我的脾性。我刚刚出道,跟你比起来,实在是一穷二白,不足挂齿。别的我没有,但我有野心!我要把学友做大,成为一家大公司!倘若我们能建立长久合作,形成优势互补,一定能干一番大事业!不过,何总,你的货真是要什么有什么?”
何宝安一劈手,毫不含糊“要什么有什么,要多少有多少!”
李维思又问“你从哪儿进的货?”
何宝安诡秘地笑一下“这就是商业机密了,你不必问这个,这是规矩。只要记住一点就行了我何某有货!”
李维思同意了“价格优势就是竞争优势,价格在任何时候都是杀手锏。只要价格合理,有竞争力,货再多我也能销得出去!这次我先把3o台caT带回去,货一出手就跟你联系,开始滚动展。不过何总,有一点必须事先讲清楚,在BJ,你不能再跟别人合伙。”
何宝安也满口答应“那当然,一山不容二虎嘛。在中关村,我就认定了你李维思,不找别人。我不会让弟兄们自相残杀的。但你必须把生意做大,给你的货都要销出去。”
李维思意气风“没问题!”
何宝安举起酒杯,与李维思碰一下,豪爽地说“为我们的长远合作,干!”
俩人一饮而尽。
何宝安扭头对钱小姐说“钱小姐,你都看见了,李总的确是干大事的,有气魄,我们一拍即合。李总够朋友!你一定要照顾好李总,不能让我的弟兄受半点委屈。你懂我的意思吧?”
钱小姐脸上飞起一朵红云。
李维思拿起酒瓶,给众人倒满了酒,举杯道“今天我同何总的见面,确实是历史性的,意义深远。中关村的历史该由我们写上一笔了。来,我敬大家一杯!”大家都站起来,与他碰杯。李维思、何宝安和那个姓张的都喝光了。菲菲、楚云舒和钱小姐照例只轻呷一口。李维思不罢休,瞪大眼“女士也得喝光!我诚心诚意敬大家的么!”随即把杯子举到菲菲面前“嫂夫人,你带个头,做个榜样吧。”
话音未落,众人大笑起来。李维思莫名其妙。楚云舒说“罚李总一杯!”李维思更感纳闷,“为什么要罚?”楚云舒想解释,又觉得不好解释,便吃吃地笑。
最后还是何宝安站起身,搂了菲菲一把,说“菲菲是我的宝贝,你称她‘嫂夫人’,错倒是没错。我和菲菲的恩爱,早就过一般的夫妻了。只是从法律的概念上说,不那么准确。”
本章完
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