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听到没自己的事儿,郑明哲松了一口气,赶紧挪地方。
老少两个人隔着办公桌想对坐下。
“郑师傅,什么是卖价?”
看着楚怀玉真诚无比的脸,在看那双充满惊讶的眼睛,郑师傅顿悟了,为什么楚怀玉从来不开口要卦资,而是凭对方给多少算多少了,就这单纯的娃儿如果自己要卦资的话,估计用不了多久她能把自己都赔进去。
“所谓卖家,就是这里比较出名,有很多散户,就是个人并不是开店的人,也来购买,这时候我们就不能用很便宜的价格出售了,价钱要贵。
“啊!”楚怀玉呆住了,在新联国,大多数的东西都是国家统一定价,然后各个地区根据自己的运输成本在适当加一些,至于特殊的东西则有拍卖会之类的地方进行拍卖。价格都是比较公道的,根本不存在客人分别对待的问题,这、这……楚怀玉又打开了一扇新世界的大门。
“而大批量购买的客户,自然有批发价了。”
“可是为什么要分开对待呢?”楚怀玉脑子晕晕的。
“为了赚钱,你想要开店必然要有费用的吧?”
“费用?房租吗?”楚怀玉只知道这个,她和楚小弟的想法差不多基本就是房租和进货。
“对,房租很贵吧?房租的钱要在哪里出?”
楚怀玉懂了。
“还有人工,现在请人很贵的,这个钱哪里出?就算你开的是小店,不用雇人,那么你自己呢?如果你不去开店的话,那么你回去打工吧?打工有工资吧?”
楚怀玉傻傻的点头。
“还有水费、电费、办证件的费用……等等,这些都要加人你的商品里算到成本中的。”
楚怀玉点头,她彻底懂了:“所以批发的时候我们是走量,算是薄利多销,遇到只购买少量的人,就只能加价了。”
郑师傅点点头,颇为满意楚怀玉的理解力。
“有时候在要价的时候还要要‘谎儿’呢。”
“谎儿?”
郑师傅点点头:“比如说这个东西你标价是五十元,可是他就想便宜些,这时候就会讲价,比如说给你三十元,或者给你四十元问你卖不卖,不卖他就不买了。”
“可是正用的话……”
“还有别家呢。”郑师傅隐隐的将竞争激烈的信息透漏出去:“而且有些人并不是真的差那十块八块的,很多时候觉得自己讲下价来是本事,他们享受降价的过程,这时候你要怎么办?”
讲价——楚怀玉好想哭,她买东西从来没讲过价(┳_┳)…
“如果你的东西必须要卖五十元才合算,你怎么办?放过这个顾客吗?而且很多人都是一次生意做不成,下次也不会光顾你家的,这样你就少了一个客源。”
“如果我将东西要六十或者七十的话,他给我五十块钱,我就正好顺水卖了。”楚怀玉只是没遇到过,又不是个傻的,很快就明白了这个道理。
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