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第32章 成功学祖师爷(第1页)

“好了,中午大家都午休好了没有?”李子瑜看着下面这群懒洋洋的老板们,他知道春困夏乏秋打盹,现在正是人最困的时候。

“怎么大家都无精打采的?”此时的李子瑜十分怀念Vx,如果这时候有Vx几个红包气氛就起来了,“看来大家都不在乎赚钱啊?那么就让我们皮皮虾营销管理有限公司,来给大家展示下银行卡余额吧!”

众人听见这句话提起了兴趣,大家都很好奇,这个营销公司,到底赚了多少;只见李子瑜打开ppT,大屏幕上面一张截图让各位老板哄堂大笑。

“皮皮虾公司余额一个亿,真的是一个亿哦?”李子瑜指着屏幕上那张写着一个忆的图片说道,“这个“忆”是回忆的忆,为何我要写“一个忆”而不是一个亿呢?因为我要说的就是,皮皮虾营销管理有限公司迟早有一天会变成大家的回忆,这场会议在不久的将来,我希望能够让大家在回忆起来,想起皮皮虾,想起我李子瑜,而是美好的,是嘴带微笑的,是带着老友般的怀念,而不是受骗般的憎恶;”

李子瑜的话,让众人摸不着头脑,停顿片刻接着说道“因为皮皮虾营销管理有限公司,将要出一套全新的营销方案,这套方案,能够给大家带来充足的收益。但是”说到这里李子瑜缓缓扫视全场,等众人等的不耐烦,他才开口道“这套方案,需要大家从兜里掏出大部分的咪咪。”边说边用手指搓着。

“什么嘛!不就是要钱吗?李董,大家都懂,天下没有免费的午餐,你就说,怎么搞就是。”台下众人纷纷开口道。

“哈哈哈,既然大家如此热情,那么大家安排转账吧?”说着李子瑜玩笑道。

“切,”台下嘘声一片。

“好了言归正传,我知道大家想的是什么,尤其是我们湘南省,鄂北省,赣西省,川俊省,这几个省的老板们,中午联系了我们张老师;问看能否了解下挑战卡的模式,后续怎么做,怎么开,怎么打这场仗;我这里先说下,挑战卡的后续,有想法的没有做过的,愿意相信我们皮皮虾营销管理有限公司,等下散会后,可以联系我们的张老师,我们现在给予指导价格,买断价元;现在说下关于另外一个策划。”

“这个策划,需要各位老板同我们签署协议,而且这场策划,我个人建议,在年底的时候合作;先大家请看ppT。”众人随着李子瑜的话语,看着屏幕上的那些礼品,满头雾水,搞不懂李子瑜要搞什么。

“看不明白么?这些礼品大家没想到什么吗?”李子瑜卖个关子的说道。

“李总,你直接说就是。”梅斯特梅总是个急性子,直接开口问道。这一次他不仅自己来了,还带上了各区的区总一起,就是为了能够在这里找一条快回笼资金的路。

“看来梅总被王总逼的很急啊!”李子瑜的话让王志雄狂笑,这话他喜欢听,中年男人现在最怕一是女人说他不行,二就是生意上的认可。

“那我就不卖关子了,这些礼品是我们皮皮虾营销管理有限公司后面的母公司,果实资本旗下的又一家公司,大家可以登6一个叫TB的网站,搜索果实网络营销旗舰店,里面的礼品标价最便宜的像这个不粘锅是199元,产品我们实验了,很不错,还有许多小物件,扫码能够扫到实际价格。各位想过一个问题没有?我们除了挑战卡等系列活动,还有什么能够吸引人得疯狂?让人觉得值得?赚到了?”说完李子瑜看了眼思考的众人。

片刻见无人回答便说道“那么再问一个问题,为什么私教会比会员卡要难卖呢?”

“因为私教体量大,单价贵。”

李子瑜听着下面的回答,笑着说道“这是一方面,还有么?”

“既然没有,那么我接着说。”李子瑜按着ppT看着下一张图片说道“因为私教没有产品,因为大家觉得,这仅仅是让你带我练一下,就这么贵?这些从来没有接触过的人,觉得很不值得,觉得这太亏了,当他们没有看清楚真正的价值的时候,享受到真正的服务,他们就不会买单;这就是为何我们要求,私教一定要上体验课,一定要做计划,一定要写写画画,灌输知识付费的理念;只有这样他们才有概念。”

“这就是私教远远卖不赢会员卡的原因,很多人可以买一张会员卡,但不会办私教,他们来到这里,只会跑步和游泳,可能器械从来没有用过,一段时间后,他就不来了,觉得浪费了,这就是会员流失的根本原因。”

“而我们的会员可以买器械,买洗澡,买操课,买游泳等系列,所以抗拒性不会那么强;你们肯定会想,李总你说了这么多,这不是废话么?怎么就没有重点呢?”

“现在重点来了,此刻打盹你将失去这次财的机会;在看这些礼品;如果我们出个活动,办卡办私教,赠送等价值的礼品,满满的一份,几十件小礼品都在上面,全部可以带回家,而且还可以享受到会员卡以及一对一的私教服务,那么是不是具体化?抽象话了?”

“是这个理,但是李总你这买礼品的钱?我们还赚什么?赚了吆喝?”

“对啊!我们赚了吆喝啊?”

李子瑜听着下面的议论,说道“吆喝肯定不会赚吆喝的,这些礼品你们标价是这样,但是你们采购的话,出厂价,比如价格199的不粘锅,我将其改为价值299,而后你们买只要9.9,怎样?或者6.9可以么?”

“卧槽,牛逼。”台下瞬间沸腾,这玩意大家一点就通,这群老板那里还不知道什么意思,尼玛,你可以扫链接,你可以去查,去网上查,确实是299没有骗你吧?至于你说出厂价?这就不能告诉你了,而且果实网络旗舰店也不亏,它根本不靠网上的销售额,纯看线下健身房采购。

“果实很牛逼啊!”王志雄坐在下面感叹道,看着台上的李子瑜,这一刻王志雄相信这个青年人,肯定出身不凡。

从皮皮虾到现在的果实网络旗舰店,看着这群疯狂的老板们,同行们;王志雄知道,这套连击打下来,健身行业要变天了,真的要变天了;接下来的竞争…..“嘿,劳资想这么多干啥?该担心的应该是那群挥舞着钞票入场的二傻子才是;这滩浑水,看有多少二逼进来,而后被割出去吧!当你们想着这有个金蛋的时候,一进门傻眼了。哈哈哈”王志雄贱笑道。

“李总,你说这个怎么操作?”

“对啊,李总我们怎么和你们购买?”

“别急,接下来就是我要说的。”李子瑜听着台下的问道,而后看着张思峰说道“张老师把协议下去,给各位老板看下吧!”

众人看着到自己手上的合作协议,李子瑜拿着一份协议说道“这就是接下来,我要同各位老板们要签订的协议,上面有礼品的价格,都是从一块到五百块,没有过五百的礼品;这份协议仅限在场得各位老板,要合作很简单,给果实网络营销有限公司,打款五十万保证金;等你采购货物到达五十万时,保证金全额返还。”

说着李子瑜给予一定的时间,让这群人思索,有了这笔钱,李子瑜才能够开展下一场计划。

梅斯特梅总看着面前的协议,微皱眉头,同几位区总沟通后问道“我们能够找到这样的渠道么?”

看着梅总所指的礼品,一位区总吞咽着口水说道“有点难。”

“以后又多了一项支出了,其实成本无形增加了一到两百吧!”梅总听着这几位区总的回答说道。

“只是现在我们有选择的余地么?”梅总看了眼场内的这群老板,尤其是那几位沿海的老总;这就是阳谋啊!就和挑战卡一样的阳谋,对面健身房送,你们送不送?

你们不送?那我为什么要选择你们?我何必不选择对面呢?要不了多久,很多老会员都将流失。

“李总,这五十万保证金是一家店?还是一个品牌?”周俊杰开口问道。

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