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第三十七章（第4页）

我是11月22日来到公司财务部担任销售会计职位的，来到公司以后接触到的工作内容跟之前在其他公司所做的有所不同，我的工作大致分为三部分：

1.来到公司后先在葛经理和张经理的指导下熟悉了公司以前的凭证和账务处理，然后和张经理交接了坤源以前的凭证和财务报表等，大致了解了下公司在财务上的情况，再加上公司正处于改革的时候，也让我觉得这是一个机会，我可以在改革的时候做好我的工作，并且挥想象力，为了更好地建设公司、提升公司的业绩、节省公司的成本作出贡献。

2.除了财务上的工作之外，我所负责的工作内容还有帮助销售部的各位经理们统计每个月的销售额和回款金额，并登记在应收账款对账单上，然后在应收账款账期分析表上更新每月的回款金额和账期时长，帮助销售经理们分析数据，并在他们需要的时候给出他们需要的信息；

3.除此之外还有每周的销售会，负责收集销售经理们每周更新的销售漏斗，帮助他们进行排版和统计每周销售漏斗的更新情况，并打印出来，做好排名反馈给王总；同时还要全程参与销售会议，收集销售经理们在工作中遇到的问题，并记录下来，为各位销售经理提供帮助和解决办法。

经过一个月下来，虽然工作内容也不是很多，不是很复杂，但是在工作中我还是会存在着一些问题，比如刚到公司对公司业务的不熟悉，导致在对账的时候看着账期分析表无从下手；还有跟公司的其他同事们关系也没有完全熟悉起来，有些时候遇到问题很少去跟其他同事去沟通从而找到解决问题的办法；业务能力上的欠缺也让我在开展公司财务上的工作时会遇到一些困难，但这些困难在葛经理和张经理的帮助下也慢慢一件件得到了解决，也让我收获良多。

对新的一年的工作规划：

新的一年里，对于销售会计这个岗位我的规划大概有以下几点：

1.增强自身理论知识的学习，增强财务的宏观经济管理知识，要加强对财务工作的连续性、复杂性的认识，培养前意识。要加强自身关于企业经营财务分析的培训，以推行全面预算管理为目标，培养自身在财务工作中的事前预测、事中分析和事后反思的能力。

要定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强对计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理工作的要求。与此同时，要认真学习税务、金融等相关知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

2.响应公司的会议精神，围绕公司展的目标，开源节流，增收节支，强化成本控制；财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下，财务部的工作人员应该合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

3.做好日常的会计核算工作，按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。要做到“四及时”，及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门，及时装订会计凭证，及时清理往来款项。

4.做好公司上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和预算费用的初步审核，按月准确及时的提供预算执行情况的分析，为实现公司的预算指标提出可行性措施或建议。

5.加强和各销售经理的沟通和工作上的对接，每周及时整理好销售单并录入到应收账款对账单和应收账款账期分析表中，在销售经理需要的时候能够及时提供给他数据。每周开销售会前要提前整理好销售漏斗，并统计完成后把准确的数据提供给领导检阅，并且关注销售经理在财务上遇到的一些问题并及时想办法处理。

虽然来公司的时间并不长，接触到的不多，但是科海公司融洽的工作氛围和和善的同事关系已经让我有了归属感，在平时的工作中各位同事和领导们考虑到我是新人，也会在一定程度上支持和配合我的工作，给予了我很大的帮助。我也会争取在以后的工作挥自己的作用，为公司以后的展做出贡献！

大纲

背景故事

天祺历，启元二十三年，天祺大将军楚云阔北伐大端，东征青云，打来天祺数十年的长治久安，压的另外两国偏居一隅。

十五年后，天盛十一年，龙虎山天师府当代天师破关而出，立即向武当山当代掌教出战贴，要争一争未来千百年的道家正统应该由哪一派来继续传承，并将比武地点定在了长安城天祺皇宫的飘然阁。一时间，山上各大门派及山泽野修几乎全都聚集在了长安城。

当今天祺皇帝的亲弟弟，当朝七王爷，修道下山的第一件事便是遇上了如此山上盛事，同时从此事开始之时，他的江湖之路也正式开始。

人物简介

纪清元：如今天祺皇室的七王爷，在年幼时期便被天一阁的东方先生看中收做关门弟子，多年后修道大成，在回到天祺后的第一件事便是赶上了龙虎山和武当山的道派之争，也就是从此时开始，他便更向往去看一看外面的大千世界。

纳兰初见：纳兰世家的大小姐，纳兰世家是山上少有传承了千年的大家族，其父纳兰承业虽修为资质一般，但有着纳兰家族积攒千年的人脉和地位，世人对这位纳兰家族的当代家主还是有几分尊敬的。后纳兰世家遭到算计，纳兰承业夫妇为了给纳兰初见争取逃生时间自愿赴死。

后纳兰初见需要说明的是：事项因税收政策规定不够明确或证据不够充分等原因，尚不能确认其应纳所得税的具体金额，需要税务部门裁定。

在长安城试图暗杀龙虎山天师府路天师不成，生死一线时被纪清元救下。

路屹然：龙虎山天师府当代大天师，被公认为天师府千年来资质最好，修为最强的一位大天师，出关后便向武当山掌教出战贴，要将两派千百年来的恩怨彻底解决。武当山张掌教在长安城中见了一面，怀疑路屹然用了什么邪门歪道才将实力突然提升了一大截。

张远山：武当山当代掌教，颇有些道骨仙风之姿，为人正派，在山上山下都口碑极好。在长安城见过一次路屹然出手，深知如今的自己不会是路屹然的对手。与纪清元一见如故，但却拒绝了其帮助，做好了一人去赴死的准备。

纪清尘：天祺当朝皇帝，在先皇早逝后，还是弱冠之年的纪清尘便在太后的安排下接过了皇位，很快便展现出了极好的治国天赋，进一步壮大了天祺的国力。虽已有数名妃子，但心里一直有一个最喜欢的人。

楚念伊：大将军楚云阔的千金，集万千宠爱于一身，幼年时便被太后认为义女，赐其为当朝郡主。平日里由于大将军的溺爱一向飞扬跋扈，城内百姓苦不堪言。后在长安城内与龙虎山道士生冲突，被刚回长安的纪清元救下，从而一直在心底对纪清元芳心暗许。

长孙若曦：天祺左相，被誉为天祺第一才女，但其过往来历皆不详，纪清尘曾派人调查过她的身份，但却一无所获。

薛涵月：天祺当朝太后，皇上的生母。天祺的实际掌权人，在先皇纪德过世后和大将军楚云阔平定乱局，扶持纪清尘坐上皇位，在天祺拥有比皇上还要大的权力。近年来开始不问政事，深居后宫。但随着大批的山上修士进入城内，纪清尘似乎现自己的母亲身份并不一般。

东方先生：天一阁阁主，手下只有四个弟子，前三个在山上都是处于金字塔顶端的人物，被公认为当今世上最强大的修士之一。有传言说东方先生早已悟得天道规律，和这世间已融为一体，不死不灭。

世界观

天祺：大6的中西部，拥有着巨大的王朝版图，在打退青云和大端后，近三十年来一直修生养息，大力展经济和军事，当朝皇帝纪清尘，更是早早的酝酿着一场庞大的战争，彻底吞并青云和大端两国。

青云：大6东部，拥有着最为吸引人的江南美景。青云先皇在御驾亲征之时被大端大将军所杀。从此青云人对大端恨之入骨。后天祺大军压境，试图一举吞灭两国，青云皇帝被迫暂时放下杀父之仇，和大端联手抵御天祺。

大端：北方游牧国家，骑兵骁勇善战，整个国家上下皆崇尚武力，以战养战。大端王朝一向看不起青云的重文轻武，在击杀青云先皇后，多次派兵骚扰青云边境，两国数十年来一直保持着小规模的纷争，后因天祺的进攻被迫和青云组成联军，但君臣上下还是对青云有着看轻之心。

增强自身理论知识的学习，增强财务的宏观经济管理知识，要加强对财务工作的连续性、复杂性的认识，培养前意识。要加强自身关于企业经营财务分析的培训，以推行全面预算管理为目标，培养自身在财务工作中的事前预测、事中分析和事后反思的能力。

响应公司的会议精神，围绕公司展的目标，开源节流，增收节支，强化成本控制；财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下，财务部的工作人员应该合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

要定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强对计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理工作的要求。与此同时，要认真学习税务、金融等相关知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

做好日常的会计核算工作，按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。要做到“四及时”，及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门，及时装订会计凭证，及时清理往来款项。

加强和各销售经理的沟通和工作上的对接，每周及时整理好销售单并录入到应收账款对账单和应收账款账期分析表中，在销售经理需要的时候能够及时提供给他数据。每周开销售会前要提前整理好销售漏斗，并统计完成后把准确的数据提供给领导检阅，并且关注销售经理在财务上遇到的一些问题并及时想办法处理。

虽然来公司的时间并不长，接触到的不多，但是科海公司融洽的工作氛围和和善的同事关系已经让我有了归属感，在平时的工作中各位同事和领导们考虑到我是新人，也会在一定程度上支持和配合我的工作，给予了我很大的帮助。我也会争取在以后的工作挥自己的作用，为公司以后的展做出贡献！

整理各个医院利润表中全年的销售和回款的数据，然后根据这些数据计算出各个医院的资金成本和未回款资金成本，最后根据计算出来的最终表格进行打印装订