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九岭乡阳山坞,一个先天条件优越的种水果的地方,盛产杨梅,白梨,苹果梨,水蜜桃,白桃,蟠桃的村落。滕姓是这个村的大姓,村长,书记都是滕姓。
滕俊峰年近七十,半岛活着回来的残疾老兵,一条腿扔在了他国了。和包爱月爷爷是一个营的,分属两个连队,又是老乡,又是战友。包振海和他是在同一场战役中牺牲和负伤的。
滕俊峰回到家乡后,也经常让家里人帮助包家。宋奶奶的种西瓜和种白梨的技术就是滕家二儿子教的。滕家大儿滕岩飞和包建国一样,也参军了,不过运气比包建国好,他们部队没有拉到南边参加反击战,现在在部队已然是营级干部了。所以其实水涨船高,连带着二儿子滕岩翔也担任阳山坞村书记多年了,这些年带领阳山坞的村民种水果,给村里致富是起到很大作用的,再加上滕家本来就是光荣之家,所以滕家在村里威望很高。
包爱月和宋利平到阳山坞滕家时,受到的待遇是不低的。
腾俊峰看到长成大姑娘的包爱月,高兴异常。
“哎呦,丫头,几年不见,都这么大了,你不说我都不认识你了,你奶奶身体可好?”
“滕爷爷,我奶奶身体好着呢,这不我刚放暑假,我奶奶让我来看看你,顺便请你帮个忙。”包爱月把从百溪拿来的特产放在桌上。
“丫头,原本应该我去看你们的,我这独腿行动不便,现在也上了年纪了,跑不动了,你滕叔他现在也比较忙,分田到户了,田地也不少,山上还有果树,哎,做不到面面俱到了哦。”
“滕爷爷,上次我哥在村里办喜事,我滕叔不是去看过我奶了嘛。现在你们平地里肯定要比我们百溪忙。以后我有空多跑跑,来看你老人家。”
“爱月,这是你对象?”
“是,我叫宋利平,现在在百溪中学教书。滕爷爷,这次来是我有事情想让你帮忙。”宋利平不给包爱月解释的机会,直接接了滕俊峰的话脱口而出。
“哦,老师好,老师好,以后你们一个教师,一个医师,不错,不错,我老头子那就更放心了,以后碰到振海,也可以交待了。不错,小伙子。”
“滕爷爷,我听奶奶说,你们村现在梨子和桃子都上市了,是吗?”
“是啊,村里现在主要运到县里卖,有劳力的人家也有小部分搭长途车去省城卖的省城价格能高一些。不过扣除来回路费和人工,也没太大意义。怎么,你有啥想法?”
“滕爷爷,现在富春县里你们在卖啥价格?”
“梨子个大的两毛,个小的一毛六,桃子也差不多,因为储存难度大,价格还不如梨子呢,也就一毛八左右。”
“滕爷爷,我家是省城的,我妈现在在城里开了一家商行,我想试着卖卖水果看看,今天你能不能帮我准备一些水果,我去城里跑跑看,如果效果好,我想把爱月家的和你们家的水果给包销了,你看怎么样?”
“啊?爱月,你对象是城里人?”
“滕爷爷,是,他是去我们乡支教的,大概明年要回城里教书了,以后可能的话,我也会留在省城。”
“省城好,嗯,不错不错。小伙子,宋…?”
“宋利平,爷爷。”
“水果,我让我家儿子马上给你山上摘了来,你们稍坐。”
“百凤,百凤。”滕俊峰朝着后屋喊着,马上六从后面跑进前厅一个扎着羊角辫的小姑娘。
“我爷,叫我啥事?我在剁猪草呢。”
“这是你爱月姐姐,宋哥哥。”
“哥哥姐姐好。”
“百凤,你先别剁猪草了,你让宋哥哥帮着带两个藤筐去田里找你爸和小叔,马上分头去山上各摘一筐梨子和桃子回来。”
“小宋,跟我孙女一起去果园看看吧,爱月,你想去也跟着去吧。”
“好的,腾爷爷,我问帮忙摘吧,人多度快。”
中午,滕家备了丰盛的饭菜,招待了宋利平和包爱月,梨子和桃子连带着用报纸刷过桐子油的袋子一起各一筐,每筐净重过五十斤已然备好。
宋利平在饭后也把这两筐水果的钱按两毛一斤付了,不过滕家人说了,以后如果真的批量进货,一毛六就可以了。
宋利平挺满意阳山坞的白梨和白桃的。听腾岩翔介绍早些时候成熟的水蜜桃现在落市了,宋利平这才知道同样的水果不同品种也有成熟季节,时间不同。
这波知道了,以后六月份就可以有水蜜桃上市了,明白的也不算晚。
滕岩翔还让村里的拖拉机送宋利平去了25里远的县城。包爱月也和宋利平说了以后自己回百溪乡,临别一副依依不舍的表情。
当晚,看着一百斤水果分装了2o个礼盒时,宋利平有种胜券在握的感觉。
“姆妈,你明天把这这两个白梨礼盒和白桃礼盒放在店里,写个海报礼盒十斤装,每盒六块八,2o斤装12块每箱,五天后上市销售,5o个以上优惠供应。”
“利平,6块8是不是太高哦。”
“不高的,咱就是卖的包装,水果是搭头,咱要改变思路。从前有个成语叫买椟还珠听说过吧,包装比货物更值钱。你想你去医院看个病人,网兜拎着散装水果和拎着一个精美礼盒进去,是不是感觉大不同呀。我们要的就是这个效果,今年市面上礼盒还没有,明年马上就会有人效仿的,所以今年我们要大干一场,先先占了先机。”
“那就听你的,先这样试试看呗。”
当晚,宋利平各带了白梨礼盒和白桃礼盒去了趟金副厂长家。
“金厂长,袁阿姨,这是我从富春县带来的水果,你们尝尝。”
“小宋,难得你还记得我们,那我就不客气了。”金浩钧和颜悦色的回答着。
“金厂长,我和芙蓉十多年同学,去年还蒙你和阿姨照顾,挣俩小钱,这是我做晚辈的应该的。那我先告辞了。”
“等会,小宋。”
“金厂长,还有事儿?”
“小宋,这水果有多大量?”
“金厂长,上次我回来和芙蓉说过这事儿,你让她和我联系比较合适,当然,如果厂里需要,我肯定能满足需求的。具体操作,我会和芙蓉细说,你这不也省事不是。”
“你小子,还和金叔打马虎眼,有事你可以直说,我和你袁姨也不是外人。”
“不,这个你还是不知道为好,我和芙蓉有约定,你和袁姨介绍的所有生意归芙蓉所有,这不能越线,不过有一点我可以确定,我只收我还该收的,其他的都归芙蓉。金叔,袁姨,这几天我都在,让芙蓉到孩童巷找我一趟。那我先回去啦。”
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