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第90章 渣男渣女的谈判手法（第1页）

第二天，陈宏伟来到了飞马鞋材厂，钱总见到后，态度变得极为客气，一副招待挚友亲朋的架势，非要请陈宏伟吃饭。

“钱总，吃饭就没必要了，以后咱们都是朋友，朋友之间用不着搞那些虚头巴脑的事，能帮上忙的，互相帮一下就完了！”

钱总也爽快的说：“行，小陈你帮了我这么大的忙，我是绝不会亏待你的，你合同准备好了没有？我现在就跟你签合同，价格就按照之前你给我报的价，怎么样？”

“没问题，签完了合同，我等会儿还要去贵人鞋业那里走一趟，争取把钱总这边供材料的事情，尽快敲定下来！”

在飞马鞋材厂装完了逼之后，陈宏伟骑着摩托车，又马不停蹄的来到了贵人协议。

见到了保安之后，他微笑着对保安说：“你让人跟李总说，按照之前的约定，我陈宏伟带着飞马鞋材厂的合同过来了，想跟李总再碰个面！”

当陈宏伟见到李总的时候，李总的脸上依然满是微笑，丝毫看不出有其他的情绪，没等陈宏伟开口说话，就用极具亲和力语气问：“陈老板今天来见我，就是为了给我看一份合同吗？”

别人对你客气，不代表他看的起你，很有可能是不在乎你；别人要是针对你，虽然也不代表人家看的起你，但至少是有点在乎你了。

看到李总那咄咄逼人的架势，陈宏伟感觉心情反而更加的舒畅，至少在这一刻，李总把自己当对手看待了。

陈宏伟立刻用很不好意思的语气，还轻轻的摆了摆手，有些自来熟的说：“上次的事情，让李总见笑了，有点年少气盛，说到底，见到李总这样身份的大人物，多少有些自卑。”

双方之间的地位和身份毕竟是不平等的，想要真正把事情谈下去，先就得摆正姿态，人家大人物都能放低姿态，自己有必要端着吗？

“哦，才几天不见，陈老板就变的稳重成熟了？这可真的是，士别三日当刮目相看啊！”

看来上次的谈话，虽然效果显着，但后遗症很大，在对方不看好的情况下，跟对方装了个逼，还把这个逼给装成了，算是稍微打了对方的脸，对方想要找回面子来。

在这个时候，对方要想找回面子了，一种办法是尽可能的贬低陈宏伟，最好把他打入尘埃，自然也就谈不上面子不面子了。

另一种办法就是利用陈宏伟想做贵人鞋业外墙工程的心理，把他像傻子一样逗着玩，最后再随便找个理由，像甩鼻涕一样的甩开，也能满足他的有预感。

咦，似乎跟渣男渣男的某些手法，有异曲同工之妙，果然，渣是不分性别，不分职业，不分身份的。

看李总目前的架势，这是先用了第一种。

陈宏伟谈业务的特点，就是时刻审时度势，不会被对方牵着鼻子走。

于是，他微笑着说：“怎么，李总认为我今天过来，是特地要在您面前显摆一下，我拿下了钱总那边的订单？”

李总笑眯眯的没有说话，仿佛是默认了陈宏伟的说法，然后好整以暇的看他怎么应对。

“今天我确实带来了钱总那边的合同，但我的目的可不是炫耀，而是想跟李总您表示，我陈宏伟做事是靠谱的，不是那种整天就会吹牛逼的老油条。”

陈宏伟一边说，一边真的拿出了钱总的合同，而且还给李总展示了合同的内容，以及合同后面的签字和盖章。

不过，尽管陈宏伟一个劲的在那里忙活，李总坐在椅子上岿然不动，似乎对此没有丝毫的兴趣，仿佛在跟陈宏伟表达一个意思：这事跟我有什么关系？

陈宏伟明白李总的心思，但这事他必须要做，今天过来算是打了李总的脸，给他看合同也是在打他的脸，但要是不打李总脸的话，自己连当谈判对手的资格都没有。

果然，李总有些忍耐不了，他微笑着冲陈宏伟说：“既然陈老板不是来我面前炫耀订单的，那陈老板这次过来的目的是......”

这不是明摆着吗？陈宏伟跑前跑后的，就是垂涎贵人鞋业的订单，李总这是在装无知，要让陈宏伟自己说出来，然后再想方设法的拿捏他。

这招数跟渣男渣女无辜的说，我不知道你喜欢我，你为什么不早点跟我说，套路是一样一样的。

既然你想装，我就不让你装。

陈宏伟身上有底牌，与其跟李总绕来绕去的，不如把双方的窗户纸都扯开，摆明了车门直接干。

李总周围肯定有大把有实力、有背景的人，想要做贵人鞋业的外墙涂装工程，到了李总这种位置，更多的会考虑人脉关系，哪怕陈宏伟把利润缩水到零，也未必拿下这个工地。

因此，陈宏伟的底牌要是吸引不了李总，就是他谈判技巧再高，业务能力再强，给李总一丝的坏印象也没有，也是没有希望拿下这个工地的。

“李总这不是明知故问吗，我是做涂料的，来这里，当然是要做你们贵人鞋业的外墙涂装工程了，当然，我知道有很多比我更有实力的人，来找李总合作，李总想必也更青睐他们。

可人都是有自己价值的，我今天过来，就想在李总这里证明一下我的价值，希望李总能选择跟我合作，让我承接贵厂的外墙涂装工程！”

“你的价值？是钱总那边的订单吗？”

“当然不是，是跟九州房地产公司的潘总合作，共同开1号地块的机会！”

“.......”

听了陈宏伟的话，李总的神情有些懵，似乎不知道自己该说什么。

“李总知道1号地块吗？”

李总摇了摇头。

“1号地块是目前温市最有价值的地块，谁能开了这个地块，就能成为温市房产开的领头羊！”

李总有些疑惑的问：“你跟潘总很熟？是潘总让你跟我谈房地产开项目的？”

陈宏伟微笑着解释：“这么大的项目，潘总要是让我来谈的话，那不是天大的笑话嘛，跟李总您实话实说，我跟潘总不算很熟，但我跟潘总的女儿绝对很熟！”