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“凯子,快到十点了,要不要出门迎接一下客户?”刚一推开门我便看着赵凯问道。
赵凯看着我笑道,“不行宇哥,那样显着太热情了,见客户这个事你第一次,不能把自己摆的太低了,这事你听我的,保准你拿下。等下客户打电话,你就让他直接进来,你说前台会领他到会议室,这样更显咱们正规。”
赵凯的话音刚落,我手中的电话便响了起来,我按着赵凯的说辞和客户说着便到会议室等候。很快,姜莎莎就带着客户来到了二楼会议室。
“李先生,这位就是您之前联系过得柳宇柳总,这位是我们公司的赵凯赵总。剩下装修设计及签约的事宜就由两位老总和您商谈。”说完姜莎莎一改往日模样,对着客户嫣然一笑,拿着一旁提前准备好的水放在桌子上便转身离去。
我不得不佩服赵凯的方式,这么一来既显正规又不失礼数,在客户的心里会认为这家公司很正规,无形中又将我和赵凯提升个档次,更有了对话的本钱。
我看了看眼前的客户,五十多岁的样子,穿着打扮谈不上时尚,但却很干净舒服,倒是有几分儒雅气。
“李哥是吧,您坐。”说完我拉出了一把椅子,示意赵哥坐下。
“谢谢,柳总,咱们直接进入正题吧,下午公司还有个会,我得赶回去。”
“行。没问题。”说完我看了一眼赵凯,同时给张鹏了一条微信,告诉他准备好电脑来二楼的会议室。
“李哥,我听柳总和我说,您在江畔居有一处27o平米的毛坯房,三室双卫的格局。既然您下午还有事,我就长话短说,房子我们也不会实地看了,因为柳总就在江畔居住,我们对小区的所有户型和格局都很了解。”
“哦?”李哥看着我笑道,“柳总也在江畔居住,那我们还是邻居啊,要是设计的合理,可别忘了给我这个邻居一些优惠啊。”
“没问题李哥,到时候也希望您帮我们宣传宣传。”我笑呵呵的赵哥说道。
说话间张鹏敲了敲门,拿着笔记本电脑走进了会议室,我简单的介绍了一下,张鹏便针对李哥的户型格局,用电脑展示着几种不同风格的设计。
我仔细的看了一眼,张鹏电脑上的效果图上的效果一张比一张华丽,档次都非常高,而且每张效果图停留的时间都会略长一些,很明显这样的装修价格也不菲。最后展示的都是一些普通的装修风格,有了之前效果的鲜明对比,此时的李哥和大多数人心里一样,有了好的,坏的自然看不进去。这样我更钦佩赵凯的手段,就连给客户展示个效果图都有着不一样的学问!
“大概就这些了李哥,下面我来给你介绍一下签约的类型,”赵凯看着李哥说道。
“行,你说吧。”
“好,是这样的李哥,我这主要的签约模式就是大家常说的轻工辅料,由我们公司设计并施工,包括的项目有棚面吊顶,墙面处理,贴装防水,水暖改造,强弱电改造,拆墙砌墙,主材安装,工程管理等待。而另一部分主材由您购买。也就是所谓的硬装,这个费用要看您需要什么样的设计,用什么样的材料和工艺.....”
见赵凯这么说,李哥连忙摇头说道,“这个不行,我没有时间的,公司忙的很,这个房子是给儿子装修的婚房,老伴又不懂这些。”
“那简单,您说一个您儿子或者儿媳喜欢的装修风格,有没有小孩?老人在不在一起住?我们根据您的需要设计规划出最合理的布局,包工包料装修。不过这样可能造价会高一些。”
李哥思考良久才开口说道,“这个倒是不错,不过你们买的材料要是高出市场价很多怎么办?到时候我岂不是成了冤大头?”
“这个您放心,我们24小时接受您和家人的检验,我们买的只会比您便宜,因为我们都是长期合作的,我们买的任何装修材料都会向您清单票据,您可以根据这些票据自己出去询价的。”
“那这个费用大概是多少?”李哥想了想对赵凯问道。
“李哥您说笑了,这个我可无法给您报价,得看您具体是什么样的预算,用什么样的材料,根据不同的材料,我们的工艺也有很大区别。我举个最简单的例子,您用地板还是地砖,衣柜选择品牌的还是木工定制,装修材料用不用环保的。这些全要跟您的预算和要求去安排。我说的再直白一些,2o万有2o万的装修办法,2oo万有2oo万的高档风格,就算你要求国外进口的材料都没问题。”
李哥这次想都没想直接说道,“以后肯定要抱孙子的,肯定要用环保好一些的,这是一定的,预算控制在5o万吧。”
听到李哥这么说,我心里惊喜不已,如果真能签约成功,岂不是这一单我就挣了几万块钱!
“行,李哥,我这边基本就这些,那后续的风格和用料您和柳总说就可以了。”赵凯客气的说道。
见赵凯说完,我对李哥笑道,“李哥,等下我加您个微信,回头您告诉我几号楼,我离着近,时不时还可以帮您监监工。”
“那在好不过了柳总,行,那这事就这么定下来了。大概什么时候可以施工?”
我看着赵凯在桌下对我做了个数钱的动作,立刻授意,看着李哥说道,“李哥,我们这也是根据先来后到的,如果今天交了定金,一个礼拜之内就能施工。没有意外的话,三个月之内完工,到时候绝对让您耳目一新。”
李哥起身和我赵凯握了握手爽朗的笑道,“没问题,财务室在哪,带我过去吧。”
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