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胡烈不否認他的不懂,這根本不是他的世界。去年彭甬聰去做VIa的大秀項目,回來後在內部多次對a1iciaJi大為稱讚。季夏在業內的資歷和專業性讓胡烈的團隊學到了非常多。這些外資奢侈品牌客戶的挑剔、傲慢、不信任,能夠在季夏這裡被消解於無形。
季夏現在和他聊的,是年消費總額在三千億人民幣左右的中國境內奢侈品市場。他不可能無視這樣的消費市場。
胡烈同樣直截了當:「你想要和我合作,是嗎?你們xvent為品牌提供在中國市場數位化轉型的戰略諮詢和業務梳理服務,我們FIeRceTech做具體的解決方案、實施和落地運維?」
季夏非常喜歡聰明人,胡烈的聰明,讓她省去很多力氣。
她笑了,「是。」
胡烈很坦率:「a1icia,你和你公司的專長是線下大型活動——我知道那些項目都非常了不起,但是你沒有專業的數位化諮詢團隊,你也不夠了解我們這行的售前模式。」
季夏說:「我會為業務組建團隊。」
胡烈說:「那麼你有沒有想過,如果我真對這個行業抱有興,我為什麼不直接招募有相關行業經驗的人才,在FIeRceTech內部組建針對奢侈品行業的售前諮詢團隊?」
季夏說:「你這樣做的成本是多少?可預期能簽下的品牌客戶有多少?面對這個很特別的行業,簽單能只靠技術和業務理解嗎?我要做這件事,FIeRceTech不是我唯一的合作方選擇。你組建一支團隊,用它來和我競爭這個行業的客戶資源?你有這樣的信心?」
胡烈放下茶杯。
他說:「a1icia,你這麼自信?公司業務轉型不是小事。你是鐵了心地要做這件事?」
季夏說:「胡老闆,你和我認識的時間不長,你不夠了解我。」
胡烈說:「那麼舊團隊你還準備繼續保留?按照目前疫情的發展,你公司的現有業務還能做得下去嗎?」
季夏說:「除了將生意數位化,也可以將秀場數位化。你有興嗎?」
胡烈感到了意外,他沒想到季夏要和他的合作,是從創意到生意、從秀場到賣場的全鏈路。她這是要做一個野心十足的行業規則制定者。
季夏說:「疫情之後,奢侈品市場行業的配套行業和企業還會和從前一樣嗎?不過,我個人的passion始終是實體秀場,我相信它一定會回來。」
這個女人對她要做的事情很自信,她的野心很純粹。胡烈欣賞一切有野心又純粹的創業者。
胡烈略作思考,問:「合作項目的收益和利潤怎麼分?」
季夏說:「諮詢收入歸xvent,其餘的按二八分,FIeRceTech拿八。」
胡烈說:「這麼簡單?」
當然不會就這麼簡單。季夏繼續說:「除此之外,我還要FIeRceTech的股權。我們是戰略合作夥伴,不是嗎?」
胡烈邊搖頭邊笑:「a1icia,你知道我們在計劃Ipo,你現在跟我要股權?你知道我公司最一輪估值是多少嗎?你知道有多少外部投資機構想要在FIeRceTech上市前投進來,但我都沒給機會嗎?」
季夏說:「胡老闆,我用我二十五年的行業人脈和資源跟你換一點股權,你很吃虧嗎?」
胡烈看了她一會兒,「三個月內,給我三個客戶。然後我會去和我的合伙人商量。」
他又說:「a1icia,以後叫我胡烈。」
季夏在酒店大堂看見了那個高個子女孩。活動早就結束了,她怎麼還在這裡?女孩坐在靠近門口的沙發上,頻頻向電梯這邊張望,很容易就看見了季夏。
季夏看著她起身,向自己走過來。
等人走到面前,季夏先開口:「你是在這裡等我?」
女孩點頭,「netthia說您在樓上開會,不知道什麼時候結束,我可以在這裡等著。」
季夏覺得好笑,netthia這麼敷衍的回答居然真有人會相信。假使她直接坐電梯去停車庫呢?她問女孩:「你找我有事?」
女孩說:「之前您問了我兩個問題,但是沒給我回答的機會。」
季夏略作回憶。
女孩提醒:「當時您扇了那個男人兩耳光,走回休息區後問我,我在猶豫什麼?我在害怕什麼?」
季夏看著她。女孩的表情很認真,這兩個問題聽上去對她來說很重要。
女孩回答:「我非常需要這份兼職工作的收入,錢對現階段的我來說很重要。這就是我猶豫的和我害怕的。」
宋零諾不明白自己為什麼要這麼執著,非要回答女人的這兩個問題。她十分不希望自己留給她的印象是一個猶豫、膽小、懦弱的人。但是真的等到人、講完這些話後,她又覺得自己的行為非常莽撞和幼稚。她真的不理解自己到底在執著些什麼?
女人一直在看她,她不明白那樣的目光代表著什麼。然後宋零諾聽到對方開口:「你吃飯了嗎?」
宋零諾搖了搖頭。
這兩周她每天都只吃兩餐,這樣可以最大化節省日常生活成本。
女人說:「我也還沒吃。一起吃飯好嗎?」
季夏帶女孩去酒店三樓的一間西餐廳。入座後,她對女孩說:「我好像還沒有自我介紹過。我叫季夏,夏天的夏。你可以叫我季夏,也可以叫我a1icia。你的名字是?」
女孩說:「我叫宋零諾。零錢的零,諾言的諾。」
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