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第38頁（第1页）

這原本就在施謹的意料之中。許宗元有求於她，她等了整整一個小時，就在等這一刻。施謹忍不住笑了——或許她也根本沒想忍住這笑，「哦。你現在很需要我，對嗎？」

和上次一樣，許宗元絕不可能回答這個問題。他的智商足夠聽懂施謹的意思，他不講廢話：「說出你的條件。」

施謹說：「我向你提供我的看法，你向我提供額外的兩次教學。」

一個看法換他兩個小時，這份報價太高，但施謹很擅長抓住生意機會，許宗元的處境讓他沒有議價能力。他只能同意：「成交。」

施謹聽完許宗元複述的陳其睿原話，簡單一想，記起上周看到的季夏朋友圈。那張招聘長圖上的職位要求，和陳其睿的需求如出一轍。

施謹對許宗元說：「老闆如果想要開人，從不旁敲側擊，從不委婉暗示。你沒有必要想太多。」

許宗元看她兩秒，又問：「怎麼可能這麼容易地找到另一個我？我滿足不了nea1的這個要求，會怎麼樣？」

男人的傲氣和自信還是和之前一樣。施謹認為這種傲氣和自信也非常值得她學習。她回答：「不會怎麼樣。」

許宗元不相信這麼簡單：「真的？」

施謹很確定地回答：「真的。」

陳其睿向來公私分明，這是一個私人需求，不論許宗元能否滿足，都不會影響他在工作中和上司的相處。至於季夏，不論是否得到陳其睿的幫助，都不會妨礙她達到目標。

五月的尾巴，季夏帶著人和方案去拜訪目標客戶。

人的名字叫司小敏，是Zoe卡著時間線幫她招到的，seniormanager，雖然沒有戰略諮詢公司的光鮮背景，但在數字創及營銷科技領域工作了將近十年，也具備saas產品的售前諮詢經驗。

距離胡烈要求的日期還有三周。季夏深知外資奢侈品牌內部決策路徑的複雜和漫長，從1oca1到g1oba1，再從g1oba1到1oca1，反覆沒有幾輪不可能確定任何提案。短短三周，要拿下三個客戶，季夏的策略很清晰：選擇一家多品牌的外資集團型公司，鎖定一個同時看多個小品牌的gm，搞定這個人，就能搞定多個品牌客戶。胡烈要的是三個客戶，但沒說要多大規模的客戶，也沒說三個客戶不能共享一個老闆。

孫璐在最大的會議室見季夏。

兩人認識很多年了，關係不能說有多麼親密無間，但在行業內算是相處融洽的甲乙方。

對季夏要來pitch的業務，孫璐表示驚訝，她沒想到季夏在自立門戶之後，還要進一步地完成公司業務轉型。而這一步，邁得實在是有些大。

和季夏談生意，孫璐給足面子。她叫自己的commercia1team進來一起聽這場提案，從疫情後中國境內奢侈品行業的趨勢和機遇，到xvent能為品牌客戶提供的數位化轉型諮詢服務，再到xvent的合作夥伴FIeRceTech能夠提供的產品和實施計劃，再再到合作增值服務，全程沒人離席。

等司小敏講完，孫璐問她的人有問題要提嗎，會議室一片靜默。孫璐於是笑了，請她的人和季夏的人都先離開，她要和季夏單獨繼續聊。

孫璐說：「a1icia，我手上現在三個牌子，去年中國區的業績分別是五千萬、一點三億，兩億。在集團內部這三個牌子都是很高端小眾的生意，這種生意你是懂的，要漲，漲不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服務和方案更適合大體量的牌子，我不想委屈你。」

季夏看著孫璐。對方的妝容很精緻，嘴角帶笑，把一番拒絕的話講得很漂亮。季夏也笑，「開門做生意，還計較委不委屈嗎？Lu1u，你做Retai1出身，應該更能理解我們。你手上的三個牌子體量雖然小，但小體量的compgroth更好做，做出來就是你不可多得的credit。」疫情之後的業績同比增長，含金量有多大？

孫璐說：「講實話，你並不是第一家來找我們談類似的服務和方案的agency。」

季夏不意外。

孫璐繼續說：「你的優勢很明顯——沒有誰能比你更了解我們這行，a1inetior了，無法讓我信任。還有你的合作方，從來沒有做過我們這一行。」

短暫停頓後，孫璐又補充一句：「做生意麼，就是要考慮方方面面，只看你們今天的提案，還不夠。」

季夏觀察孫璐的面部神態，她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。幾秒後，季夏微笑：「生意麼，不做也不要緊。我們很久沒見了，是我不好，忘記問你的近況。你怎麼樣？最近生活中有什麼樂？」

孫璐很自然地接話，聊起生活，「最近有個小明星還蠻有意思的。不知道你有沒有留意過。」

季夏嘴上問著：「男明星？女明星？」心裡卻有答案：孫璐不會對女明星感興，她又不喜歡女人。

孫璐輕點手機，將一張照片遞給季夏看，「喏。小男孩長得蠻好，身材也蠻好。」

季夏看過去。

很快地，季夏笑了笑，說：「我知道了。」

出了寫字樓，季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客戶沒當場談下來，自己有不小的責任，問：「a1icia，有什麼事情是我回公司可以繼續跟進的嗎？」

季夏搖頭：「你已經盡力了。」招不到更資深的人，是她自己要承擔的責任。