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第26章 谈判的艺术（第1页）

胡萧本来以为，冷梅香有个李仁这样的大佬未婚夫，看不上他的驻唱歌手这个活儿，心里已经做出了放弃的打算。

虽然心里很纠结，但是他也不得不承认这个现实。

对他来说，内心感到一种失落和遗憾，也为自己之前的欠思量的行为而感到有些自责和懊悔。

就在再次坐到谈判桌前的时候，他心里原有的价格锚定体系实际上已经彻底崩碎了。

甚至对冷梅香能否最终成为自己大酒楼的驻场歌手都不抱希望了。

然而，李仁的一句话话，又让他的心底重新燃起了希望。

看着李仁那副认真的神情，不像是说反话，倒是包含着更多的真诚意味。

……

商业谈判，本质上是一种心理博弈艺术。

高手谈判，必须火候把控的极其精准，而李仁，就是个高手。

他有一个理论，谈判就是拨动对方的心称。

对方心里有一个天枰，当这个天平倒向右边，他就会为你的商品埋单，当对方的心理天枰倒向左边，他就会拒绝埋单。

一切关于商品价值的证明和描述，都是为了拨动这个天枰。

悟性高的人，一听就懂，没悟性的人，一辈子也不理解。

……

无疑，现在的李仁已经让胡萧这个大买家的心称产生了波动。

他巧妙地打了对方一个心理盲点！

当对方本来就抱着极高期待的心，在希望破灭的时候，就是最不设防的时候，就是心理盲点的切入点。

胡萧对阿梅成为驻场歌手不再抱有期望，甚至失落，李仁又重新点燃了他的希望。

无疑，胡萧的心里已经翻了好几个个，他甚至都没有意识到他已经掉入了对方的心理陷阱。

……

李仁那本来睿智犀利的目光，现在已经被一副人畜无害的憨笑所遮掩。

“胡生，其实阿梅作为黄金海岸的驻场歌手对双方来说都是个好事，只不过……”

李仁稍微拖延了一下，让胡三公子的思维有个消化缓冲的空间。

“这驻场条件，是否再商量商量？”李仁的语气极其温柔绵软，用的是问句，进入胡三公子的耳朵里很是中听。

胡三公子心里暗想：嗯，这个李生看起来还是比较和善的，他说的也确实有道理，商量嘛，有啥不可以的？

他不自觉地点了点头，看着李仁脸上温暖的微笑，也跟随着浮现出了笑脸。

气氛融洽，双方态度友好，一个不错的开端。

……

感受到了李仁的善意，胡萧决定主动表明一下态度来向对方示好。

“李生，您的观点我……很认同，关于冷小姐的驻场条件您有什么……看法，咱们可以深入谈谈，只要……合理，……我想问题不大。”

胡三公子尽量斟字酌句，让自己的表述尽量准确，且不出现漏洞。

李仁保持着和煦的笑容，柔和地点点头，给胡三公子以鼓励。

虽然李仁不知道胡三公子刚才把到嘴边的“完全认同”换成了“很认同”。

“深入谈谈”表达了能够接受李仁对商品价值的进一步解释。

但是当“合理”这个词儿从胡三公子嘴里说出来，就意味着他已经接受了重新开出价码。

“问题不大”就意味着在他能接受的范围内，他会做出妥协。

一个谈判高手，能在对方表述的细微末节中，扑捉到最有价值的信息。