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第20章 创业三人组（第2页）

刘文博微微皱眉，“这次代理校园卡，我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”

周不器惊奇的看他一眼，“你想怎么合作？”

刘文博沉吟一下，看看郭鹏飞，“你们会一起吗？你们要以什么方式合作？”

郭鹏飞脸色僵硬，很是尴尬。

他一点主动权都没有。

却没想到，周不器脸色郑重，正色道：“他是我的创业伙伴，我们一起代理校园卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到1o%的股份。”

郭鹏飞有些不敢相信，眼睛直。

刘文博早在三年前读大学的时候，就有过“创业”经验了，所以懂的更多一些，点头道：“我手里这两万块钱都给你，我要3o%。”

“不可能！”

周不器断然拒绝，“说实话，你的这点钱，有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你，我要搞的是大事业，创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近，我要围绕这个大学区，成立一个十校创业联盟，你觉得股份怎么分？”

“十校创业联盟？”刘文博睁大眼睛，“招揽十所大学的优秀人才？”

“每所学校招一个吧，再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”

“好主意。”

刘文博心悦诚服。

郭鹏飞连连撇嘴，“就是有点无耻。”

周不器气道：“你懂个屁？我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会，让他们以后毕业了，能够更快更好的融入社会。”

郭鹏飞道：“反正你就是想压榨大学生劳动力，我都看懂了。”

“话不能这么说，三年前，我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头，似乎不想多说，“算了，说说你的想法呗，说不定能打动我。”

周不器道：“这一片大学区，三四环之间的这片区域，有一个最大的优势，就是靠近中关村。中关村是什么地方？IT理工男的聚集地！那是一群不会谈恋爱的钢铁直男，更重要的是，他们的收入很高。”

刘文博马上明白了，惊呼道：“你真要当月老？帮他们找对象？”

周不器笑笑，“不行吗？IT男好啊，温厚老实收入高，绝对的时代好男儿，想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然，这只是第一步，我要打造的是商业模式上的闭环，要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。”

刘文博又点上了一根烟，默默抽着。

郭鹏飞眼睛亮晶晶的，“开婚庆公司吗？举办相亲会？这个主意好啊！别说中关村里的IT男了，就算北科、北理、清华这些理工大学，也是男多女少，这可是荷尔蒙爆的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会，就算是花钱也得去。”

“这话说到点子上了。”

周不器打了一个响指，“创业成功的先决条件，就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生，最迫切的需求是什么？我想，大概有三个方向，一，找工作；二，学习；三，找对象。找工作涉及面太大，咱们目前还做不到。教育产业就更困难了，什么人能给大学生讲课？至少也是研究生级别，教师资源不好找。对我们来说，利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系，为大学生找对象提供平台，就是最佳选择。”

郭鹏飞和刘文博，真有点膜拜的样子。

头头是道，而且听着也很有道理。

貌似可行！

有大学生的基础保障，还有中关村的地缘优势，婚恋相亲的创业方向，真的很有机会！

周不器又道：“在我看来，创业者要有三条必备素质，恰好咱们三个都具备，成功的概率又大大增加了。”

“什么啊？”

“第一，坚持。”

“然后呢？”

“不要脸。”

“第三？”

“坚持不要脸。”

“咳咳……”

刘文博猛咳了几口烟，然后把烟头扔到地上，狠狠的踩了几脚，“妈的，干了！周不器……周老大，你给我2o%的股份，我以后跟你混！”

“最多15%。”周不起摇头。

刘文博懂一些创业常识，皱眉道：“你拿75%？太多了吧？这样的股权结构，可不是一个健康的创业团队。”

周不器道：“我拿55%，初期要绝对控股。另外的2o%是代持的，用来吸纳更多的人才。”

郭鹏飞马上表态，“我同意。”

刘文博稍显沉吟，深吸了口气，“行！那就这么定了！”

周不器起身，给二人分别满上了，“既然这样，咱们这个小团队就算是成立了，来！咱们干一个！”

郭鹏飞和刘文博对视一眼，都有些苦涩。

跟东北人喝酒，绝对是一个错误！

一口闷下，天旋地转。