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第35节（第3页）

空气有毒似的，张近微深深吸进一大口，她脸皮紧绷，顿了顿，说：“请单总给我两分钟。”

“我国癌症五年生存率仅仅是百分之三十，而发达国家，可以达到百分之七十左右，”她昂起头，迅速整理自己的思路，“癌症筛查不需要多新颖独到，而是要看试剂盒在临床的效果。晨光已经开始在几个省销售试剂盒，如果推广得当，会走进更多的三甲医院，这是我们的最终目标。这个项目的价值在于，癌症早发现早治疗的这种理念已经得到越来越多的人重视，从宏观角度说，这个费用和中晚期动辄几万十几万相比，有利于节省国家医疗资源，对百姓个人而言，更是利大于弊。”

单知非不置可否。

“晨光的销售额很少。”

张近微听他这么说，心下一松，她尽量露出个自然笑容：

“所以，晨光才需要浮石这样的大佬来帮忙渡过艰难的创业期啊，我知道，生物医药方面创业风险极大，必须要有过硬的技术，否则，走不长久的。”

冷静下来后，嘴皮子利索许多，张近微仿佛自动过滤掉他方才的拒绝，以及那些令人伤心的措辞。她稳稳维持着笑意，“单总，能不能给我个机会，我们借一步说话？如果听我说完，您还觉得不合适，我一定滚蛋。”

她喊他“单总”，一脸职业笑容，但不可否认的是很好看，而且，看起来一点假大空的意思都没有。

记忆中，张近微似乎从来没这么笑过。

单知非抬起手腕看表，他说：“给你十五分钟。”

张近微忍不住笑的更开，她抿了下头发，四下看看，柔声征询：“单总看到咖啡店可以吗？”

“你平时喝咖啡？”单知非反问她。

张近微没有这种都市女□□好，和咖啡比起来，她更爱茶，因此如实回答：“我喜欢茉莉毛尖。”

两人最终去了附近的茶饮店。

“我问你几个问题。”单知非坐下后，单刀直入。

“癌症筛选这块，有不少公司在做类似产品，晨光的优势在哪儿？”

张近微绷得很紧，她准备充分，对这种常规问题毫不意外，但却无比认真：

“江总出生在医学世家，他父母都是伦敦大学学院研究团队中的一员。这项检测技术，是得到学术界认可的，技术背景方面毋庸置疑，只不过，现在处于临床试验阶段。”

她不等单知非继续问，打开包，拿出一份计划书，上面有着晨光的盈利模式和初期的经营数据。

在国内，医药科研成果转化率较低，是不争事实，单知非简单翻了翻计划书，直言说：

“病理一直才是癌症检验的金标准，这些肿瘤标志物一类的检测，并不精准，至少在我们了解的层面，这个对普通人群来说吸引力并不是很大，医生们的建议也趋于保守谨慎。”

“病理已经是最后一关了，晨光的意义在于早期预警，抢在影像检查之前发现异常，及时阻断，他是已知的能将患癌风险降到最低的筛查技术。现在人们生活压力大，节奏快，癌症早诊早治已经被写进政府报告，医保的支持力度肯定要加大，科普慢慢到位后，如果能纳入常规体检，我相信市场需求量不小。”

张近微思路清晰，充满热情，她是真的对产品未来前景充满信心，而且，敬佩江晨光这种人。

最低的……他心里重复一遍。

“除了这个试剂盒，晨光还有其他产品吗？”单知非没有点评她方才的一番话，而是换了问题，“浮石要看产品线管的潜力。”

“因为资金链成本这些问题，晨光目前还没有能力同时做其他产品，如果融资顺利，江总和团队才会做新的计划，看能不能形成产品体系。”张近微实话实说，她从来不喜欢模棱两可，或者夸大其词。

“那就是产品管线单一，”他合上计划书，“医疗消费观念在变，市场时机还好，晨光有一定前景，但不够明朗，需要DD进一步调研晨光具体的技术和生产工艺，不能仅仅停留在文献成果上。”

“还有，浮石要比高达更讲究性价比，没有高达那么放得开，收得拢，VC和PE目前虽然差别不大，但风格还是不一样的。”

张近微神情专注，她像听数学题那样：“明白。”单知非便用一种“你真的明白了？”的眼神，看向她，张近微一下记起他高中时给二七讲试卷的那次，场景无比清晰，她认真说：

“我真的懂你在说什么。”

单知非点点头：“有进步，不需要我解释三四遍了。”

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