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  &1dquo;一般qíng况下，我们改为直采，也多赚不了多少，对不对？因为其实中间的供应商，本来也没赚多少，这是市场价格自动调节机制。

  但是，我研究了最近五年，这个季节，也就是这二十来天，海南荔枝出产价格日变化图，还有供应商给我们的价格图，现了一个规律。你们这里，价格每天在变化，随着产量达到峰值，价格也会逐步走低，后面越跌越低，越跌越快，对不对？供应商给我们的价格图，也是这样的走势。但是，因为中间的供应商鱼龙混杂，又隔了地域，供应商市场没有那么规范、信息畅通，他们的价格调节度，并没有你们及时，至少存在3-5天的滞后。”

  张玉磊听得心头莫名一震，他好像有点明白，木寒夏说的&1dquo;机会”，藏在哪里了。

  木寒夏的那双眼，在阳光下显得格外清澄。张玉磊看着她，却仿佛看着另一个人。她说：&1dquo;我看过了，今天海南的产地价格，还是7块2，而江城供应商的供货价是8块4，我们乐雅和永正的销售价，都在1o块左右。按照这几年的销售规律，结合天气预报，下周，海南很可能迎来销量高峰，实时出货价会跌到5块以下。而江城的供应商价格，至少要在3天后才会调整。我要抓住的，就是这个短暂的时间差、价格差，直采荔枝回去。”

  张玉磊问：&1dquo;你打算卖多少钱一斤？”

  木寒夏答：&1dquo;永正，乃至江城所有市，还在卖1o块。只有我们一家突然卖5块，完全想象不到的低价，你觉得顾客会有什么反应？他们会觉得不可思议然后疯抢一空，然后江城所有其他市的荔枝，都会卖不出去。只要我能做成这一件事，乐雅就能重获得顾客的注意，绝处逢生。”

  ——

  傍晚的海南，是chao湿而闷热的。木寒夏住的是间很便宜的快捷酒店，洗了澡之后，就换上宽宽大大的T恤和短裤，躺在netg上，望着窗外靛蓝的天。

  &1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">张玉磊执意要让她去家里住，她没肯。一是不好意思打扰他太过，二是张玉磊家，到底还是他爸做主。就这么住到他家去，对后面做生意，不一定有好处。

  今天她得到了张玉磊的口头承诺，在他的帮助下，与附近另一家荔枝园，也谈好了。只要明天再谈好两家，她就可以跟市场部经理汇报自己的全盘计划。

  虽然她是个无足轻重的角色，但她有把握，这个计划，经理一定不会轻视，一定会第一时间上报孟刚。而孟刚一定会同意，并且尽全力推动这件事。

  不过，孟刚再派别人来海南谈采购，必然来不及抓住眼前的价差空间。所以只能依赖她。

  那样，她就会得到，想要得到的东西。

  只是，一切都会如同设想般顺利吗？她的心里，也恍恍惚惚的。

  那晚差点被孟刚侵犯后，她的心里，就藏着一股孤勇。在想出这个对策后，这份孤勇就驱使着她，一直向前，不顾一切。不去想身前身后会有多少艰难险阻，也不去想自己是多么渺小卑微的一个角色。她豁出去了，就想做成这一件事。他～妈的别人的人生是人生，别人的yù望是yù望。那她的，她的难道不是？

  &he11ip;&he11ip;

  然而木寒夏并不知道的是，这家酒店里，还有另一个，从江城来的住客。

  窗外暮色弥漫，落下的太阳，只留下一点残余的光，将天空染得晕晕沉沉的。林莫臣站在房间里，心qíng有点不太愉快。

  他从没住过这么简陋的酒店。棉布netg单，两根面条一样挂着的窗帘，还有仔细看就会现细小污渍的地板。他多看周围一眼，就会有点隐隐的恶心。

  但是没办法，那个女人住在这里。

  对于他突然抛下永正的事，飞来海南的举动，程薇薇表示很不理解，在电话里说：&1dquo;Jason，你做事一向稳重可靠，但是这次突然丢下我拜托的事不管了，我实在无法理解。”

  林莫臣答：&1dquo;我能清楚判断，什么事对我是最重要的。永正后续的营业计划，我都已经安排好，即使人不在，它也会自己向前运转。如果你无法理解，那是你的问题。”说完就挂了电话。

  现在对他来说最重要的，是木寒夏。想到这一点，林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商场，光是靠脑子吗？不，很多时候，靠的是直觉。那天听到木寒夏跟何静的说话，她提到&1dquo;供求市场”、&1dquo;数据”、&1dquo;机会”。林莫臣就隐隐觉得不妥。再听她说&1dquo;要在永正的包围圈撕出一条口子”，那正是他不希望出现的事。所以，他怎么可能放任这个祸患，在眼皮子底下继续展。须知越是渺小的人，越容易gan出让人意想不到的事。

  所以他跟了过来&1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">。跟了一天，大致也知道这个女人，想gan什么了。

  酒店一楼，还有个特别小的院子，种了几棵树，还算幽静。这时天已经黑了，林莫臣在窗口站了一会儿，就看到院子对面的房间，门开了。木寒夏走了出来。

  林莫臣微微侧转身体，站到了窗帘后，注视着她。

  她似乎有点出神，在院子里走了一圈，手不安份地拨弄了两下树叶花糙，看起来心qíng很不平静。最后，她在张残缺的石凳坐下，正好背对着林莫臣的窗，隔得非常近。他甚至能看清她耳后的皮肤，白皙细腻，在院里柔huang的灯光下，显得朦胧。

  许是在这个简陋的房间里站得太久，林莫臣心里忽然生出几分焦躁之意。但是他依旧无声无息，凝视她不动。

  她坐了一会儿，从脖子上拉出一个吊坠，托在掌心里。林莫臣看到，那是个用红线穿着的小玉佛。

  她闭着眼，双手合十，轻声说：&1dquo;妈妈，你一定要保佑我。这是我翻身的唯一机会，保佑我顺顺利利，不要出任何差错。保佑我立下这一功，这样无论我留在还是离开乐雅，都会有人看得起我。我不想再做营业员了，不要再被人轻视侮rǔ了，我想要往上爬，爬到我这辈子能到的地方去。”

  说完之后，她放下手，像是要故意放松，长长地吐了口气，走回房间里，关上了门。

  院子里忽然变得静极了。地上的月光清稀如水，楼宇的上方，云层暗黑而模糊地堆积。林莫臣忽然唇角一勾，笑了。

  第18章（二更）

  两天后，木寒夏在深夜接到孟刚的电话。

  他说：&1dquo;木寒夏，我连夜听了你们经理的汇报，同意你从海南直采荔枝回来。”

  木寒夏答：&1dquo;好。”

  &1dquo;具体的事，经理会跟你沟通。”

  &1dquo;好的。”

  电话里静了一会儿，两人似乎都无话可说。木寒夏坐在netg上，抬起头，望着窗外特别暗沉的天，就像无边无际的深潭，还有好几个小时，才会亮起来。

  &1dquo;你总是让我意想不到。”孟刚说。

  木寒夏忽然无声地笑了，说：&1dquo;孟总，如果没有其它事，我先挂了。”

  &1dquo;等一下。”他的嗓音在深夜里微微有些哑，&1dquo;这件事办完了，回我身边来。”

  木寒夏心里轻轻一抖，就跟被人掐了一下似的。她的声音里忽然带了笑意：&1dquo;孟总，我不太明白你的意思，我什么时候，又去过你的身边了？”

  然而孟刚半点不急不慌，隔着电话，木寒夏都能想象出他沉稳老练的模样。他答：&1dquo;木寒夏，小姑娘，你今天能走出这一步棋，我就知道，你不会把那天的事，看成一个死结。你既然既往不咎，我也不至于容不下你。以你学历和背景太低，在乐雅gan了三年，才爬到现在的职位。难道你就想这么放弃？你以为我又真的舍得，把你赶到无依无靠的地方去？回来后，就继续在市场部gan，这次的功劳，我会给你升职加薪。至于我俩之间的事，你不愿意，我再也不会提。这样，还不行吗？”