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第203章 府系和乐系（第1页）

郑一炜冲赵天宝友好的点了点头，接着说道，

“当然，我们目前探讨的是北京，我觉得北京还是要以高端为主的。昌平地块，只适合做刚需，刚需要考虑的是位置，地铁还是七八年以后的事情，刚需客户等不了那么长时间。”

“昌平oo4o地块拿了，去化一定是个大问题。投入虽不大，回款慢就很要命，而且涂合之前没操作过刚需项目，这第一炮如果不够响亮，后面问题很大。”

郑一炜无视赵天宝的斜眼，继续说道，

“但是亚林西地块不同，其一是自带热度，还没开拍，新闻媒体就已经纷纷报道了，15年的地王。那些央企巨头咱就不说了，如果涂合能拿下来，对品牌宣传绝对是一大利好。”

“两个地块，十家开商竞拍，好几家联合体，咱们涂合立志的目标是前十房企，这种地块，我们不去拍一下，说白了，气魄都没了，以后就不要喊这种全国前十的目标了。”

涂莹听完郑一炜的话，情绪波动剧烈，她有种遇到同道中人的感觉。

“郑董事说的轻巧啊，可是问题现在涂合也没有那么大的资金流用于竞拍两块地，单个保证金就9亿，总共18亿，那其他地块不考虑了？这两个地块也不是百分百能拍到。”

赵天宝不悦地说道。

“第一轮土拍总共9块地，我们顾及不到所有，重点就在亚林西，现在股价不错，融资没有问题，这两个高热度地块，后续有大把银行愿意给我们抵押贷款。”

“目前制约涂合展的不是资金问题，而是我们的思想。大踏步跃进，把握市场机会，该融资融资，该负债负债，此时不搏，更待何时。”

郑一炜站起来，慷慨激昂地说道。

“说的好，我赞成郑董事的意见。”

此话一出，结果已定。

涂莹持股3o.2%，郑一炜代表的一支笔集团持股2o%，两人合计股份过5o%，只要他两人达成一致意见，其他人就算有不同意见，也没啥意义了。

当然例行公事，涂莹还是提议举手表决，许是大家都觉得结果已经注定，投反对票的除了赵天宝，其他人都举手赞成了。

然后董秘宣布，关于参与竞拍亚林西两个地块的决议获得董事会通过，众人鼓掌表示欢迎。

“郑董事，刚才你提的关于涂合未来展，要细分赛道的事情，我觉得很有远见，麻烦你详细给我们介绍介绍，大家一块研究研究。”

此刻的涂莹心情大好，投桃报李也好，还是真想听一听郑一炜的真知灼见也罢，反正此时的她确实给了郑一炜一个舞台，让他谈一谈涂合的展。

目前的郑一炜还不希望涂合就此倒下，要不然损失最大的实际是他。当然了，在15年16年这个火爆的市场，涂合就算想倒下，也很困难。

不过这两年一过，后面就是王小二过年，一年不如一年。

在此之前，郑一炜要让涂合像吹气球一样，不断膨胀。

“好的，涂董，那我就聊一聊，其实目前有部分开商也在开始尝试，走细化品牌的路线。当然到现在为止，还没有一家有清晰的路径。”

“基本上每家开商都有自己的开理念，有的大开商，比如万科，大家都知道万科的建筑质量很好，万科物业不错，但除此以外呢，产品有什么特点吗？并没有。”

“但早些年，大家对房子的要求没那么高，除了质量，园林也好，风格也罢，没有太多的要求。但现在不一样了，随着生活水平的提高，客户开始对楼盘的品质，甚至艺术文化性都有了要求。”

“这是我们涂合坚定走高端路线崛起的原因，我们打造的中式建筑，非常有文化特点，吸引了一批追求品质，追求个性，讲究体验感的高端客户。但同时它也束缚了我们涂合的进一步展。”

“我们往往把文化，特色与高价格划了等号，但其实这是一种思维盲区。先无论有钱没钱，新世代的购房者，对美的追求，对文化的追求是一致的。”

“涂合要想做强做大，必须抓住这批刚需的购房者，因为他们的基数太庞大了，是高端客户的几十倍甚至接近上百倍之多。”

郑一炜还想继续说下去，赵天宝打断了他的话，说道，

“郑董事，你说的这个问题，其实我们之前也有过讨论，我刚才提议昌平oo4o地块其实就是想尝试一下，可是刚才你和涂董也已经拒绝了。”

“你刚刚才说北京不适合做刚需，要做高端，怎么转眼就变了想法。这不太合适吧。”

“赵总您别着急，我还没说完，我前面也提到刚需是一个新的赛道，涂合是一定要进入的，但不是在北京，而是很多二线城市，准一线城市，包括环京地区。”

郑一炜不慌不忙地说道。

赵天宝皱着眉头，正想开口说些什么，不过刘海波开口了，

“郑董事，我提个问题吧，涂合一直以来的定位是高端豪宅，现在贸然做刚需，会不会影响我们的品牌形象？”

郑一炜看了一眼刘海波，笑着说道，

“刘总提的好，这就是接下来我要聊得细化品牌。我们涂合可以细化成两个品牌，或者叫两个系列，一个叫府系，专门定位高端豪宅，一个叫乐系，专门做精品刚需。”

“府系就不过多介绍，我们涂合深耕多年，已经有很多经验。对于乐系，咱们通通做标准精装，售价比市面上的刚需盘略贵，但产品面积都是小户型为主，同时小区园林要好，可以说是府系的简版。”

郑一炜自信地说道，

“从低端往高端做，很多高端消费者不会认可开商的品牌价值，担心做不好。但是从高端往低端做，很多刚需客户莫名的就会对品牌产生极大信任，哪怕品质一样，但是有了牌子，大家心里都会觉得上档次。”

郑一炜此话说完，在座所有董事都陷入了沉思。

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