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第32章 反差带来的营销（第2页）

“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，

“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。

“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”

赵老师不愧是老师，专业性够强。

陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。

赵老师只是出面解释了李阳的操作用专业术语怎么解释，

并没有制止李阳继续讲下去，

于是李阳只能无奈的继续说，

“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，

“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”

李阳顿了顿，又继续开口，

“首先，我给自己注册了微博”，

“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”

“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，

“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”

赵老师又一次打断了李阳，

“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，

“让目标受众之间有了联系和沟通”，

“目标受众的联系和沟通更频繁，意见参考效应的作用就越明显”。

“至于他后面的出摊不固定，就是形成了所谓的损失型效应。”

“他随时可能不出摊，那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理，”

“同时把摊位流动起来，每个地方的受众就会有一种，这次不买下次他们就不会来了的错觉。”

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“人都会害怕失去，你这是把心理学玩明白了啊。”

赵老师解释完后笑了，

“你如果找了女朋友，可别把你这套用在女朋友身上，不然她得天天围着你转。”

陈菲：转了转了，现在都有三个人转了。

李阳有点尴尬，“赵老师你这是要剥夺我大学四年的择偶权啊！”

“这传出去哪个女生还敢来找我？”

“不错不错，社交心理学上的示弱效应，女同学们一定要注意啊，防火防盗防李阳！”

对于这种聪明学生，

作为老师向来是愿意结交的，

指不定毕业后的哪天就起飞了呢，

所以赵老师也愿意和李阳开了个玩笑。

陈菲又紧张了，

一个女人如果开始对男人感兴趣，十有八九会从开玩笑开始。

“麻烦了啊！”陈菲都不知道在心里骂了多少次了。

陈菲知道李阳现如今还因为家庭的原因，没有谈恋爱的想法，

所以一直没有和李阳在公开场合，表现出亲密的举动，

相信那个小学姐也想到了这一点。

两个女生也不是没有想逼李阳表态的想法，

但表态之后呢？

肯定会要在公开场合把关系坐实，

双方背后的家庭差距，

即使两人不在意、甚至家人不在意，

但周围的人会自动给他背上一个巨大的压力。

“被女人包养”的压力肯定会有的，

陈菲自己就差点被这种谣言搞崩溃，

更何况一个本身就有点自卑，但骨子里却是有自尊心的男人。

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