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第10章（第1页）

“此计说来话长。”赵行长叹一声，接着道，“让我和你细细说来。”

“我先问你，若是将这琉璃盏给那街边的乞丐却不准他转手倒卖，你说他会用这碗做什么？”

“乞丐手上换不了银子，卖不出去的东西，即便是天下独一无二的宝物，那也只能成为废物。”朱标理所当然的答道。

“好，不错。”

“那说是卖给一户普通的农户，一百两银子一盏的琉璃碗，和三个铜钱一个的陶瓷碗，你说他会要哪一个？”

朱元璋淡淡答道：“自然是会选三枚铜钱一个的瓷碗。普通的贫苦人家哪里拿得出来那么多银子，买一个只需要几枚铜钱便能替代的东西？”

“不错，这一点你说的很对。”

“对于普通人来说，衣食住行，尚且都顾不得周全。自然是不会要这些华而不实的东西。”

一边说着，赵行嘿嘿一笑。

“再说了，平民老百姓身上的那点肉，小的就和蚊子腿似的。从他们的身上挣钱根本就没意思。”

“咱要挣钱，就去宰肥羊。”

赵行一边说着，一边又从箱子里面拿出来另一只琉璃碗。

“这两只一模一样的琉璃碗，一只卖一两银子，另一只我却能卖出一千两甚至一万两银子，还得让他们求着我卖给他。”

听着赵行这话，朱元璋神色微动，微微抬眸，一双眼中带上几分凝重和威严。

这一路走来，他便发现赵行此人，最擅长的便是操纵人心。

这整个凤阳县，就像是一个牢不可破的铁桶一般。

其中的每一个县民，全都在维护他。

还有研究所的那些研究员，对他忠心耿耿。

这些人的手上掌握着制作火器的技术，他们忠心于赵行。

可若是赵行心怀不轨，谋逆造反，这些人，便会成为他手上最快的一把刀。

赵行此时还没有意识到危险。

只是以为朱元璋目光沉沉地看着自己，是因为等着听自己品牌效应的计划。

朱标更是直接把问题问了出来。

“这分明是一模一样的东西，你一个卖一百两银子，另一个卖一千两一万两银子，大家伙肯定买便宜的，怎么会求着你去买那个贵的呢？”

赵行正色道：“这就是我要说的品牌效应了。而且这个办法很简单，可以重复利用，不需要成本。”

“我们只需要塑造自己的特色，讲那么几个故事，稍微引诱一下。让所有人认定，只有从我们手上卖出去的东西，才是有价值，有意义，有概念的。”

“然后再搞什么饥饿营销和名人代言，应天府的那一群肥羊们，一定能够狠狠地薅下来一层毛来。”

一边说着，赵行嘿嘿嘿地笑了起来。

面上的表情看起来格外的叫人觉得奸诈。

朱元璋如今反倒是觉得，这小子更适合当个奸商，而不是为民请命的父母官。

“名人带盐？”朱标微微皱起眉头，面上带着几分警惕。

“盐不是你能打的注意，若是敢借此贩卖私盐，是抄家灭九族的大罪。”

“我说的不是那个炒菜用的盐。”

赵行见着这些人连这么简单明白的话都听不懂，一时有些着急。

“我们请一个名气高的或者是有一定身份地位的人，来用我们的产品，将他的身份跟我们的产品挂钩，那么自然会有一些人跟风去买。”

“就像是他们用着同样的东西，就能离自己崇拜的偶像更近一步。或者是，同那些大人物用一样的东西，心中会觉得自己的身份地位也有所提高。”

“那饥饿营销又是何意？是让铺子里的小二们一个个的饿着肚子去卖东西吗？”想着赵行这个词背后的意思，朱标的面色也渐渐冷了下来。