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第68章（第1页）

“哈？”贺兰定愣住，“那披风不是卖不掉，销售量不行么。”

贺兰部落一共推出了三种毛毡制品，销量最好的是毛毡芯儿的马甲，毛毡软底鞋次之。至于科技含量最高的毛毡斗篷却一直是无人问津的状态，成了滞销品。刘记商行便将其做为员工福利发给了押货走商的伙计们。

“啊呀，谁知道哪些士族公子们啊。”刘掌柜着急拍腿，“一天一个念头，要了人的命了！”

刘记商行那边是把毛毡芯保暖马甲作为主推产品的，着实花了不少力气去宣传。贺兰定旁敲侧听地打听刘记商行的营销手段，虽然刘掌柜嘴巴很紧，但是贺兰定还是从他忍不住露出的只言片语中窥伺到了些许痕迹。

此时南北停战，两国都是一派歌舞升平的景象。南梁的士族们有钱有闲，每日更是绞尽脑汁吃喝玩乐，大小宴会不断，清谈之音绕梁三日而不绝。

然而，七月流火，九月授衣，天气渐渐寒凉。飘零的红叶中，萧瑟的秋风一吹，那些穿着仙气飘飘广袖长袍的名仕们少不得起了一身鸡皮疙瘩，哆嗦间身形举止便少了几分从容和潇洒。

这个时候在寒风中巍然不动，身姿挺拔如劲松，衣袖飘然若流云之人便成了全场的关注：他是谁家子弟？为何容止如此出色却从未闻其名？

所有的疑惑最后都汇成了一句话：他如何不惧瑟瑟寒风？

稍作打听之后，刘记商行的保暖马甲便出现在世人面前。那些傲娇的名仕们，嘴上说着欺世盗名、有辱斯文，私下却让家中仆役赶紧去采购——大冷天的，旁人都如仙鹤一般亭亭而立，自己哆嗦着像个鹌鹑算怎么回事？

很快，刘记商行的保暖马甲一售而空，赚得个盆满钵满。滞销的毛毡斗篷也无所谓了，通通发给自家伙计做福利了。

冬日降临，万物寂静，就连熊瞎子都钻洞里去冬眠了。可是人类的活动却不会因着寒冷而停下脚步。尤其是商人们，无论酷暑，无论霜寒，他们总是在路上。在这样风刀霜剑的日子里，赶路之时裹上一件厚实的毛毡斗篷，从脖子一直暖和到脚，舒坦极了。

听到这儿，贺兰定骄傲附和道，“对啊，别看他丑，但是可实用了！”

刘掌柜叹气，心道，连贺兰首领看自家东西都丑，那些名仕贵人们怎么就眼瞎得喜欢呢？

“您现在是要追加订单？”贺兰定无奈道，“可是眼下没有原材料了啊，得要等到明年了。”大冷天的，谁也不愿意给自家的羊儿剃毛。没有蓬蓬毛发的羊儿们是熬不过严酷的冬季的。

“没有也要有！”刘掌柜咬牙，“尽量弄些吧。那些小祖宗们得罪不起啊。”

贺兰定好奇，“到底怎么回事？”

原来那日初雪，一群士族子弟于郊外亭台中煮酒清谈，欣赏美景。细雪纷飞，雾霭蒙蒙之中，一支商队从氤氲的天地间走出。

不知是哪家子弟眼尖先瞧见了，指着于冰天雪地间缓缓行走的商队高声道，“看！像不像一群仙鹤！”

商人们披着厚重的毛毡斗篷，顶着风雪艰难前进着，洁白的雪花落在深色的斗篷上，黑白交织间，远远看去宛若仙鹤。

“雪隐峰麓，有鹤来仪。”

就因着这么个事儿，刘记商行的门槛都被踩烂了，都是去买毛毡斗篷的。可是刘记商行总共就定了一百件斗篷，还都分掉了。且那斗篷制作繁琐，表面的凹凸褶皱只有贺兰部落会制作。

说到着，刘掌柜擦了一把脸，掩去嘴角的苦涩。他没有告诉贺兰定的是，那一百件被分掉的毛毡斗篷已经全部被世家大族要了去。

贵人们自然不会用贱民碰过的东西，他们将毛毡斗篷要走为得是销毁——既然是他们看上的东西，平民百姓自然是不配去用了。

贺兰定理解刘掌柜的着急，可是巧妇难为无米之炊，没有羊毛了，怎么去做斗篷啊。

“价格好商量。”刘掌柜这次是受命而来，办不成事是回不去的，“一件两千铢钱！”刘掌柜也不讨价还价了，直接掀了自己的底牌。

贺兰定倒吸一口凉气：价格直接翻了将近十倍！

就因为世家贵族们看上了！

“干了！”

“几日能出货？”刘掌柜着实等不及了。

贺兰定盘算了一下流程，从剪羊毛、捡羊毛、洗羊毛、擀羊毛，最后还有裁剪缝制，怎么说也要小半个月。

“二十天。”贺兰定报了个保守的日期。

“最多十天。”刘掌柜等不及。

贺兰定摇头，“来不及的，羊毛浆洗去脂，还有毛毡晾干，这两个步骤绝对不能马虎。不如味道会很重。”风流名仕们也不想顶着一声羊膻味儿高谈阔论吧。

“想想办法。”刘掌柜时间紧，没有退让的余地，“一件三千铢！”竟是又加价了。

“！”贺兰定咬咬牙，“干了！”有钱能使鬼推磨，没有条件，创造条件也要上！

接了大订单的贺兰定也顾不上乌丸部落的事情了。报仇能有赚钱重要？！

一时间，整个贺兰部落都高速运转起来，便是夜晚也是灯火通明。

“真要杀羊？”族人们舍不得，“这不是杀鸡取卵吗？”

“可是没办法。”另一个族人道，“郎主说了，要是我们吃不下这笔订单，刘记商行明年就不收我们的马甲胚子了。”

这是贺兰定和刘掌柜的另一项协议：以后三年，只能收购贺兰部落的羊毛制品。

如此一来，其他部落便是学着贺兰部落的样子做羊毛生意，可绝对干不过贺兰部落。最后他们的东西卖不出去，只能将羊毛卖给贺兰部落去生产。