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第81节（第2页）

“原先是咱们定价有不周到，这才改了，并不是只为了跟着他们家降价。”大家一开始讨论，池小秋的心思立刻又让这事牵扯了过去。

她将自己想了半日的话尽数都倒了出来：“下次他再降价，咱们也跟着不成？菜价太便宜，一定有不敢跟人说的猫腻，我池小秋开铺子，便是不赚钱，也不能拿烂菜烂肉来坑害别人。”

“我们开这个食铺，是为了打上招牌，也不是为了就同这一家争个高低！”她说到此处便有些愤愤：“他定上低价，是觉得自己店里的饭菜不值这个价，可我这菜现下不过稍费些钱就能吃得，再降下去，还不值我再三挑了菜，在灶膛前头站上两三个时辰的功夫呢！”

她这话不像是说理，倒像是小姑娘在置气，小齐哥听了便想驳，池小秋也能看出他不同意，便下意识眼巴巴望向钟应忱。

只要他点个头，池小秋便更有了信心。

这么多人，池小秋偏偏看向了他。

钟应忱稍稍一顿，心下好似吃了颗蘸了糖的粽子，甜甜蜜蜜之下，连说话都格外轻快。

“便是要降，也不能随着他降，缘由有三。”钟应忱见这颇有些剑拔弩张的气势，便缓缓道来：“其一，这铺子以后赚钱处不在大堂散客，在订下的大宴小宴。外头只需价格合适便可，若是为了十来文便不上门，也妨碍不得什么。”

池小秋想要专研新菜，那么宴席便是她能挣钱最多的地方。从富贵人家里头随意划拉一下，比从成千上百个普通人家手里抠出的钱还要来得容易。

“其二，以菜价为战，层层降出去，到最后便是两败俱伤，战无可战。”

“其三，随意降价，旁人不知本钱如何，若再降了味道，便失了信任，不只得罪老客，连新客也拉拢不来。”

池小秋连连点头，只觉得钟应忱说在了她的心坎上，不禁暗暗想，明明钟应忱几句话就能说清楚，怎么她提了便没人听。

钟应忱有理有据，小齐哥便听了进去，可对面的手段就明晃晃钉在跟前，若是不应，让旁人看来，好似又过不去。

池小秋说了自己的想头：“不用降价，咱们还同刚开时候一样，若是老客，便能常常送上些稀罕新菜，旁人买都买不到的。”论小齐哥让她这么一提，也立刻打开了思路：“或是再贴出一条来，只说凡是一顿饭费上一百钱以上，就免上十来个钱。”

几人七嘴八舌，一会儿功夫便拟定了好几条，等说到后头，小齐哥一拍脑袋，颇有些不好意思：“这些天只顾上跟他们争气，查点让带到河沟里，明明有许多条路，为甚偏认着他家的来走！”

钟应忱却道：“你说的那个原也是对的。”

小齐哥不解：“哪个？”

“这每天采买供菜的，若是只找上一家，便容易让他拿捏住。那些少用的食材还罢了，最常用的菜蔬总是买得最多，不如找上三四家，轮流送菜过来，若是哪家便宜，又或是哪家价格合适又新鲜，便多去捡着这两家过来。”

小齐哥一拍桌子：“有了比对，就没人敢再躲懒！好主意！”

钟应忱笑了一笑，现给了他几家子去处：“这是我托人打听好的，比别的要靠得住，可先去寻他们。”

小齐哥收了条子，玩笑道：“也是东家有福，要什么便现有钟相公送什么。”

钟应忱只觉这打趣十分熨帖，只可惜池小秋不知往里屋忙些什么，却没听见。

池小秋并没走远，她忙着给钟应忱下了碗玉尖面，见钟应忱浑身都汗湿了，也不知跑了多长时间，便说他：“你都要考试了，便先自己看书，总是跑来跑去做什么！累不累！”

“从东栅一路走过来，怎么不累。”

钟应忱安然坐下，端起面来喝了一口汤，向池小秋一眨眼睛：“可你见我时能有这般欢喜，这便值当了。”

第99章难以为继

北桥近两月都在传着件稀奇事。

铁树开了花，高家那根宠坏了的独苗苗，从小便不爱读书的高家大爷高溪午，竟一连过了县试府试，一路冲向了科试。

因着高溪午从小到大闹出的事，总是丢人现眼居多，这回居然眼看着要参加秋闱，怎么能不稀奇！

于是有人说是高家的祖坟冒了青烟，几代经商下来，总算保佑着后辈子孙往读书上头开了窍。

有见识的听了这话，都嗤之以鼻：“什么祖坟青烟，分明就是千里迢迢请了谭先生过来，才保得住这两场，等进了科试，就看能考中第几个！”

高太太近日最爱的便是两件事儿。一样是打扮得富贵端庄往各家去逛，顺带着谦上两句：“溪哥儿不就是从小玩到大，原是让他学点书知道道理便罢了，谁知也不知撞着什么运，竟考进了科试——”