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第21章 谈判（第1页）

正昌科技的丁庆宥把手在自己的西装上搓了搓，这才伸手要过楚晚晚的手，楚晚晚面色不变，跟人握手。

“丁总您太过谦了，您请坐，正好今天到了祁总的新茶，他不在，我做主拆了让丁总您先尝尝。”

特助听到楚晚晚的话，就从柜子里拆了祁司澈的茶叶，给这位丁总泡上了。

“多谢楚总款待，我这不过就是粗人一个，有的喝就行了，好坏也不一定能分得出来。”

丁庆宥接过茶杯，轻轻抿了一口，这才又阴阳怪气的来了一句。

楚晚晚听到，面上的笑容不变。

“茶叶不过就是那些品种、品质，招待丁总自然不敢拿差的，只不过祁总不爱搞那些花头，这茶也没有个特别的名字，倒是在这之前我也了解了一下正昌科技，丁总很注重知识产权的保护，只不过，好像没见到您公司有什么转化，就不知道这些是不是在搞花头了。”

今天楚晚晚是那个甲方，自然不会特别客气，并且今天他本来就是要试探这个公司的底细的，自然更加严肃。

用茶比喻公司，前后提的都是正昌科技，丁庆宥听到之后，面色都暗沉了一些。

在这之前他也了解过这个楚总，刚刚上任没多久，并且，没有做出什么成绩，没想到，这一次的交锋让他意识到这人也不是普通人。

“楚总这是玩笑话吧，如果没有真实力的话，我可不敢坐在这喝您这杯茶，难不成楚总以为我是爱搞花头的人？”

丁庆宥笑着把话推了过去，再次跟楚晚晚完成了一次交锋。

“当然只是玩笑，听说丁总今天带来了核心技术的展示，不如拿出来让我见识一下，不知道丁总会不会因为今天祁总临时有事儿，耽误咱们的交谈进度呢。”

“那当然不会，我怎么敢小看楚总呢。”

丁庆宥拍了拍手，就从外面进来了两个人，抬着正昌科技的样机。

楚晚晚能看到，祁司澈也能从他坐着的休息时看到外面的情况，在两个人语言交锋的时候他就已经皱起了眉头，只是看着楚晚晚应对自如的样子，他还觉得有一些骄傲。

楚晚晚是懂机械的，也是懂制造的，样机拿进来之后，她直接蹲下身查看细节。

她之前也看过通欧科技的样机，并且，已经很熟悉公司的采购需求了，她只要看看这个样机的细节，就知道，合不合格了。

正好她今天也没有选择跟昨天一样穿裙子，而是高跟鞋配了西装的套装，很方便她查看具体的细节。

丁庆宥一开始以为她只是随便看看，还不以为意的坐在那里喝茶，直到昨晚戴上手套可以查看细节，并且，准备拆解样机的时候，丁庆宥这才站起来看向她。

样机在很多公司里过检验的时候，都是要进行拆解检查细节的，这个倒是很正常，只是他没想到，这个看起来平平无奇的女人，懂得各方各面还真不少。

看到楚晚晚上手拆解样机，祁司澈坐在休息室里也点了点头。

外面楚晚晚的动作也麻利，正昌科技和通欧科技两个公司给的样机，表面上看着都差不多，当时会考虑选择通欧科技就是因为细节。

楚晚晚拆解没用了多久也没有让丁庆宥久等。

摘了手套，她回了自己的主位，脸上的笑容就收起了很多。

“看来，今天没有让祁总改行程是一个正确的选择，正昌科技好像不值得祁总亲自见。”

楚晚晚的结论说出来，丁庆宥要喝茶的手都顿住了。

他们的东西自然是合规，也能满足标准的，只是除此之外，自然有一些东西是他们为了竞争夸大过的，只是就这么赤裸裸的被说出来，他的面子上也有些不好看。

“楚总，您这话说的就有些太过了吧，我承认，我们在产品上确实有夸大的成分，但和贵公司当时传出来的标准至少是一致的，我们的实际质量，也是能超过贵公司标准的，如果楚总不懂的话，不如换一位懂的技术人员过来继续沟通。”

听到这话，楚晚晚冷笑一声。

“原来从头到尾，丁总谁看不起我呀，让您失望了，我不仅懂，还亲手操作了不少项目，您出品的东西，并没有您公司给予交底书上，很多的细节，这些都是差异，如果丁总看不起我大可以等祁总回来详谈，就是不知道到时候您还有没有再见到祁总的机会了，今天见面的细节我会一字不差汇报给祁总的。”

楚晚晚坐回到了老板椅上，这一次她脸上连一点笑容都没有了，取而代之的是无尽的严肃。

她说的也并没有错，只要她今天谈崩了，明天就会继续有其他的公司提上资料，丁庆宥根本没有机会见到祁司澈。

这话说完之后，楚晚晚就不开口了，只是再次上下打量了一圈那个丁总。

丁庆宥年龄并不大，看着也就三十来岁，今天过来也是西装笔挺，说是从车间直接过来的，但实际上人很精致，香水配饰一个都没少。

这个年龄的他，头发已经有些稀疏了，跟市面上大多的老板一样，啤酒肚，配着有些油腻的脸。

除了上下打量楚晚晚不多说一句话，她打量丁庆宥的同时，对方也在打量她。

就只见她手里端着茶杯，神色严肃，但看着表情也丝毫没有退让的意思。

两个人就相互看着，沉默了两分钟。

“这买卖当然是有买也有卖，我们能开价，贵公司当然也能还价，今天我已经看到了楚总的专业，自然也愿意跟楚总签订合同，这面子嘛只要装一装的还请楚总谅解，样机就摆在这里，我相信，对比同行，我正常正昌科技是品质最稳定，也是这里面性能最高的，楚总您是行家，不如您看着还个价，咱们也好再往下聊聊。”

两个人相互沉默着，最后还是丁庆宥忍不住先开了口。并且，主动让楚晚晚还价。

听到这话，祁司澈本来以为楚晚晚这就要点头了，没想到她仍旧是坐着不动，只是端起了手里的茶杯。