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第十章（第1页）

第十章

但天不遂人愿，张明芳接连出摊了两三天，从清晨吆喝到夜幕，收获少得可怜，仅仅是铁观音卖出去半斤，碧螺春三两。

“我说大妹子，你这样肯定不行啊！”

长相粗犷的东北大姐跟她同屋，这几天都是她在帮忙看小颖，说是等着另一队人汇合，去攀爬华山。

张明芳回旅社后，就得赶紧将茶叶密封，塞到床下，一来留住茶味，二来避免挡道。

她忙活着抬起头，脸颊冻皴后呈现出嫣红色，“大姐，你说啥不行？”

老大姐往床边一坐，盘着腿，“行情是一点也摸不清，净蛮干，你是真滴虎啊！”

张明芳竖起耳朵，静静听大姐娓娓道来，“为啥分淮河以南以北，南方人陶冶情操那套，在这地儿不实用，至少是不实用于老百姓。”

“你看你们南方，大冬天滴喝喝小茶，养养花。你瞅瞅外头光秃秃的黄土地，风一来，吹得跟个二哈喇子似的，谁搞这玩意！”

那也就是说，张明芳白忙活一场？

她确实欠缺这方面的考虑，更不知道有个专业名词叫‘市场调研’。

“大姐，那我这......”张明芳犯了愁，她大部分钱都搭进去了，转行就亏大了。

大姐拍着她道，“大妹子，你目标人群不对！这种高雅玩意儿，就该配套高壁格的铺子，再来搞一招你们那的什么茶艺，哄得那些高收入群体一愣一愣的，准行！”

说了等于没说，张明芳要有这本钱，也不至于在商场门口叫卖。

但大姐挤了挤眼，“我还有一招，你听不？”

张明芳点头如捣蒜，这一晚她受益颇多。

次日的商场外，身穿旗袍的女人，在凛冬里格外引人瞩目，她盘起了头发，略施粉黛，茶碗在她手中似能挽出花来。

潺潺的茶水热气腾腾，茶香四溢。

在她摊位前，是一个手机支架，配备环形灯，新创建的直播间，有人来，有人走。

“姐，你这茶怎么卖？”

相较于断断续续问价的客人，手机屏幕里飘过的闲言碎语就不是那么友好了。

“年纪蛮大吧？法令纹开美颜都这么清楚，大姐，别玩了，回家挑粪吧！”

“现在这些女人，年轻时候玩够了，年纪大了还搔首弄姿。”

“你懂什么，这叫变相下海，找接盘侠呢！”

要说张明芳一点也不介意那是假的，每每扫一眼手机，她的羞耻感几乎要将她淹没。

好在一天下来，卖出了十几斤茶叶，盈利就有一千多，这比她预想中的好得不止一点半点。

张明芳冻得哆嗦，在青年旅社里，皮肤回暖，酥酥麻麻的。

房子虽然拥挤，但在窗边，是一幕却令人欣慰。

“美兰阿姨，你看我的大章鱼，这是腿，这是眼睛，这是鼻子，章鱼哥！”小颖捏着自己的软泥作品，认真地给老大姐讲解。

老大姐很是配合，“那我这就是派大星，海绵宝宝，我们去抓水母吧！”

陌生人尚且对小颖关怀备至，但这孩子的亲奶奶，却嫌她是个女孩，是个赔钱货。

张明芳想起王家，笑意僵滞，心底像堵了块大石头。

她观望着两人许久，小颖不经意扭头发现了她，屁股立马滑下塑料板凳，嬉笑着向她奔去，“妈妈！”

小孩抱着她的腿，张明芳周身都暖烘烘的。

老大姐看过来，“咋样，收获如何？”

张明芳面带赧颜，坐在铁架床边上，“姐，我现在感觉自己像网络乞丐。”

一些人直播间里骂她还不算，还要在后台私信骂。

难听的话，比王诚海过之而无不及。

她有心想骂回去，奈何自己脑子里的国粹贫瘠，无从还嘴。