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第十八章（第1页）

“因为在那些长久得不到满足的老女人眼里，除了化妆品，时尚品牌能彰显她们的身份，表明她们的财富，同时还能引起别人的注意之外，她们别的一些需求，只有像我们夜来香这样的高级会所能满足。”

苏媚喝完水之后平静了许多。

我长舒一口气，有些愕然，也有些庆幸。

“那媚姐，公关是做什么？”

明白了苏媚现在的工作，以及夜来香会所的性质之后，我突然对我即将要面临的这个岗位产生了好奇。

“姐刚刚已经说的这么清楚了，你还不明白吗小伟。”

苏媚看了我一眼，然后沉默片刻后继续解释道：“公关就是我所说的，负责满足这些女人的第三类需求的客人。”

我疑惑道：“那要怎么才能满足她们呢？”

蓬！

“还不懂吗？小伟你个笨蛋。”

苏媚恨其不争的赏了我一记暴栗，“一般的男公关负责的是，夸赞女人身上穿戴的奢侈品，或者她们身上的化妆品。稍微高一级的男公关则是从这些女人的心理层面着手解决问题，比如这个女人老公出轨，那么她需要什么？肯定是爱啊！只要你能让她感觉到爱意，爱情的存在，她就愿意为你买单！当然，不管什么级别的公关，他们的目的都只有一个，让客人高兴，客人高兴了，自然愿意花钱。”

苏媚说的时候一脸的恨铁不成钢，我则是一脸尴尬，问道：“媚姐，你的意思是，针对客人缺失的东西下手，让她们满足？！”

“能让你这个小笨蛋明白过来，的确很不容易了。但就是这个道理。”

苏媚白了我一眼，又轻轻抿了一口杯子里的温水。

“那公关怎么赚钱？难不成依靠他们给的小费？”

我皱眉道。

思来想去，我也没有在这盈利模式里找到赚钱的点。但如果真的靠小费，和卖肉又有多大的区别？！

苏媚道：“你不要小看了这个行业，小伟，我问你，你知道这些女人为什么会来会所消费吗？”

我想了想道：“寂寞。”

“没错。”

苏媚放下双腿，自然并拢，轻抚了一下裙角，透出一股知性气息，“就是因为他们寂寞，当然，更因为她们有钱！我在会所做了这么多年，我看得见，这些女人都是因为感情或者生活上的问题，导致压力太大，或者情感得不到满足，才会来会所寻求解决。而一旦公关将她们哄得高兴了，一掷千金又算什么？”

说着苏媚笑了笑：“就像男人古时候逛青楼一样，她们可能并不需要生理上的满足，只是想得到心理上的安慰。”

我点点头没说话，心里若有所悟。

“当然要赚钱的话，光这样还是不够的。因此所有的高档会所都设置了两种消费模式，一种价格性对低一些，而另外一种则是对于那些女人很开心的情况下设置的。比如小伟你今天哄得一个女人很开心，你可以让她替你点一杯夜来香特制龙舌兰，其实这就是一种普通的酒水，但是在夜来香，可以卖到一万块一杯。”

说完苏媚眉眼都眯成了一条缝儿，仿佛我整个人已经变成了一只移动的人形自走钱包。

“一万块一杯？！”

我难以置信的盯着苏媚，希望她下一刻会告诉我，刚刚说的那些话是骗我的。

但事实上并没有，苏媚依然是笑意盈盈的望着我。

我咽了口唾沫道：“一万块一杯，真的会有人买单？”

“放心，有的。”

苏媚看出了我的惊愕，但并没有感到很意外，“刚刚跟你说过，这些女人什么都缺，唯独不缺钱。她们可以用各种时尚潮流的名牌包包，名牌服饰来装饰自己，就为了得到几句赞美。又为什么不能花一万块替让自己的开心的小子买单呢？！”

我算是明白了苏媚的意思，“而通过这些高档消费赚到的钱，我们作为公关是能拿到提成的是吗？”

尽管从小我就在装傻，但我还是不可避免的耳濡目染了很多这方面的东西，苏媚又给我讲解的清清楚楚，再不明白，我自己都要觉得我是傻子了。

“是，会所一般是和公关五五分成，而一旦某位公关业绩出众，会所会提高和他的分成比例，同时也是为了能继续收拢他，让他替会所赚钱。”

苏媚说着似乎是想到了什么，眨了眨眼接着道：“而能赚钱的方式远不止提成。小伟你也要弄清楚一件事，这些女人非富即贵，也许她们和自己的亲人，老公关系不太好，但她们也有自己的人脉圈子，说不定就是政商某领域的贵人。我这样说你懂了吗？”

我忍不住倒吸一口凉气，如果真是按照苏媚的说法，只要我业绩足够好，能够通过那些女人拿到足够的资源，到时候无论是从商还是从政，都易如反掌，富贵又岂是难事？！

“好！媚姐，我跟你做了！”

我不再犹豫，当即拍手答应，而苏媚却是朝我抛了个暗含秋波，幽怨无比的眼神，“什么叫跟我做了？”

苏媚这话的语调娇媚无比，完美的符合她的名字，让我一下子就想起了那晚的幽秘景象。

我连忙咳嗽几声，掩饰尴尬，同时端着一杯水道：“媚姐，那我什么时候可以上班？”

苏媚沉吟片刻道：“现在还不行，你等等。”

说着苏媚就出了门，我正疑惑着她是什么意思，却见苏媚又从那辆CC上走了下来，手里拿着几本杂志。

进房间之后苏媚将几本杂志抛到我面前，“小伟，你只有三天的时间，这三天争取把这三本书上的东西融会贯通，这些才是你的制胜武器。而且……”

说着苏媚的脸色沉了下来，我心里一紧，“而且什么？”

“而且我估计也就是这几天，你这房子可能就要易主了，到时候你先跟我住一起，要是不方便再去别的地方住。”

“什么意思？”

我被苏媚说的一愣一愣的，“为什么这间房子会易主？这房子不是我父母给我买的么？”

“正是因为是你爸妈给你买的，才会易主。你忘记了？你父母在M国的公司虽然市值过亿，但那只是飘红，实际上可能也就几千万人民币的资产，在他们故去之后，公司分崩离析，外忧内患同时出现，公司不仅一夜之间倒闭，还欠下了巨额外债。这笔外债虽然已经落到了你的身上，但银行可不相信你能还上，懂我意思？”

言罢苏媚似乎是想到了什么，黛色绣眉逐渐舒展开来。