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第23章 讨论（第1页）

轮到裴书君的时候，其他老板都已经兴致缺缺，甚至已经有几个离席了。

裴书君接过遥控器，花了三分钟简单介绍了遮云，后三分钟则重点讲述了新一年的规划：“我们遮云目前同一时段最多能够容纳24o人，一天极限到达5oo人，一年完全饱和可以达到2o万人，但是去年全年的流量是8万人。

营地一般都是几个朋友一块儿来，套餐消费人均并不高。所以我们明年的重点会放在三个方面，一是场地拓展增加客流量容纳的上线，二是提升实际客流，三是增加消费选项。

就像刚才我们方案里介绍的，我们的侧重点会按季度和时节策划，整体会做风格的转型，例如目前正在筹备的，明年春季的古集游园，就计划新增杉树湖泊里的古风码头，游花船，和汉服人群结合，增加研学，会员活动之类。

以此类推，后山还可以新增农场采摘，认养等活动……从而提升流量，增加消费项目，在此基础上，明年如果还能有集体推广的流量加成，目标暂时可以定为人流量3o万人。”

裴书君阐述结束，易绫放下手中的笔，掀眼，嘴里明明没烟，却呼了一口气，她目光很锐利：“小裴总，我就直说了，想法很好，但是你说的这些都是目前还没有筹备的，打造需要时间和成本投入，在我们正式推广前来不来得及是个问题。还有，回报率如何，不知道你这笔账算明白没有。

另外，我认为你对于流量的分析还不够精准，如你所说去年的流量只占上限的三分之一，那这个差距究竟是哪里缺失的呢？如何去精准的弥补这个缺陷？我觉是你需要更进一步考虑的事情，否则一味扩大规模，这些问题依然会存在。

当然，我不是否定你接下来的计划，有亮点是值得肯定的，但还需要做的更精细。”

裴书君没像其他人一样点头说是，反而是反问了易绫：“确实，这些是我们目前没有的，但今天在座的各位都提出了自己对于明年的规划，或许不够详尽，一方面有些商业数据确实不方便透露，一方面是为了配合今天的会议进程，和营销大节奏。在有限的时间里，做不到面面俱到希望易总能理解。

大家坐在这儿已经五个小时了，我相信诚意显而易见。易总精益求精我们理解，那希望您也可以给个清晰的方向和目标，既然明确有数据化的目标要求，我相信易总您也一定是有详尽准备的，对吗？”

这话听起来语气不轻不重，但明眼人都能看出，裴书君这是对易绫表示不满呢——7分钟的概述，她要求细化到盘账的程度，所有人配合着，完全按照她的节奏来，她却只是一味地犀利点评，而没有给出实际有效的诚意，在坐的有不少心里，肯定是不服的。

只不过没必要现在就跟易绫摩擦，毕竟说到底，广告费人工费都不用自己出，大部分人还是抱着白捡便宜，蹭流量的心态。

裴书君能敲打易绫他们也乐于旁观看戏，说起来“小裴总”的称呼也让不少人猜测，她八成是裴钧行走后门的亲戚。

可见到易绫怼她这么狠，这想法就动摇了几分。

易绫眼神锋利地盯着裴书君，自然不会因为这点小事就乱了阵脚，她笑了笑：“当然是有计划的，要是只轻飘飘动动嘴皮，我也没脸来这浪费大家时间呀。不过原本是打算等大家讨论结束后统一再介绍的，既然小裴总提出来了…”她看向最后两位等待的人，“要不就按小裴总的意思，先……”

“易总！”裴书君一看她想把扰乱会议节奏的锅扣自己头上，赶紧打断，“还是先让大家把项目介绍清楚吧，这些方案都是大家的心血，不能说算了就算了，我也只是疑惑问问，您有备而来，那是最好了。”

易绫扯了扯嘴角，重新拿起笔，转头看了一眼裴钧行：“那好啊，大家没意见的话，那继续吧，裴总，你呢？”

裴钧行带着含义不明地笑，抱手在胸，向后靠在椅背上，看着裴书君，说：“我没意见。”

裴书君只当作没看见。

又两轮结束，易绫用简洁的语言最快介绍了项目节奏和方向：“非常感谢各位今天的分享，根据诸位的地理位置和实际情况，我公司的伙伴初步拟定了三条旅游线路的推广计划，作为第一季度的测试组。

目前收到拨款是6oo万，第一季度预计消耗5oo万，用于流量投放测试。第一轮数据跑出来后，会做出相应调整，如果效果不错，后续的广告费有望再增加。

另外三个组别，根据实际情况，我们制定了流量目标和成交目标。这份方案稍后会同步到各位手上，大家接下来要做的是两件事：1、认领相应的目标份额，2、我们互相填补，尽可能在圣诞前确定方案。更具体的执行，诸位还是跟一直对接的同事沟通。

我可能不长期在这里，有什么事，大家联系裴总也是一样的。他也是我们公司的重要股东之一，我和裴总和大家都是自己人，所以大家心里不要有顾虑，这件事情在营销上，大家尽管畅所欲言，我们一定是全力支持的。”

这回裴书君倒是大大方方看向了裴钧行，当然是和其他人意外的目光一起！

裴钧行是易绫的股东？

裴钧行坐直了身体，客气了一句：“对，大家找我也行，我虽然专业比不了易总，传个话，跑跑腿还是没问题的。”

秦海适时对众人说：“大家有所不知，易总的云洲传媒和山瘾几乎是同一时间创立的，山瘾的推广多亏了易总和团队全力付出，今天我们也算不辜负，成为了云洲稍微拿得出手的案例。

所以大家不要有顾虑，在营销这件事情上，相信易总的专业。另外我在这儿插个题外话，给易总拉拉生意。除了上面牵头出资，还在找传媒公司，有需求的，也可以跟易总聊聊。”

那庞总最先接话：“呦，秦总你不早，我正头疼没有合适的传媒公司，刚才还犹豫着要不要开这个口。”

“这不是得有个先后嘛，我总得把总公司吩咐我的事给办好了，再帮大家谋福利。今天大家都累坏了吧，会后好好休息，该加微信加微信，该合作合作，都不耽误哈！”