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第30章 推销(第2页)

金贵婶一口答应,没有半点犹豫。第二天一大早,蹬着自家的自行车就来了。她还在自行车的后面的货架上先绑了一个木板,说绑麻花时不易滑。真是个有心人。

爸爸围着自行车看来看去,“今天上午不炸麻花,我在家里锯几块板子,做两个做个木框,绑到后面的货架上。再去送麻花时候,就好装了。”

俩人的自行车上绑的满满当当,一抬腿,跨上自行车,走了。怀揣着希望,朝自己的梦想奔去。蹬了约有一里路,金贵婶扭头看向妈妈,“嫂子,我还是第一回卖东西,心里没底儿。”

“只要舍开脸面,咱不偷不抢,谁想买就买,咋会没底儿。连婉玉都夸你中。”妈妈打气道。

“婉玉真的夸我中?”金贵婶不相信自己的耳朵。

“婉玉夸你不止一回,年前好像就夸过你,说你有啥来着?”妈妈想了一会儿,“有激情?对好像是这个词儿。我想她的意思是你想做事儿,自己找着做事儿。反正是好词儿。”

金贵婶像个奔赴战场的斗士,把车蹬得飞快,“嫂子,咱从哪个地方开始?”

“既然是要舍开脸面,咱就从张庄开始,这儿熟人多,好好练练脸皮。”妈妈扭头看看脸红的金贵婶,“害怕了吗?怕啥,谁不是两个肩膀扛个头?不怕!”

“不怕!嫂子,我跟着你,啥都不怕!”金贵婶装出不在意的样子,心里打鼓,手脚都有点儿哆嗦。

“婶儿,这会儿不忙哈。”妈妈向张庄代销点里的老板娘打招呼。

“石头家的,咋恁早。吃了吗?”两个村子紧挨着,互相都认识。

“婶儿,我家新炸的麻花。你尝尝味儿中不?”妈妈递过去一根。

“酥脆酥脆的,还很香。石头家的,炸的好啊。”老板娘边吃边夸,妈妈赶紧把拆开口的那袋麻花递给她,“婶儿,这一袋给你搁这儿,不定谁想尝尝。”白送一袋,老板娘当然喜欢。

“婶儿,想把麻花放到你店里试卖几天。”老板娘像是在想着什么,没有出言拒绝。妈妈忙把三种袋装的麻花都摆在柜台上。“婶儿,你看,有这三样。”

“石头家的,啥价钱?”

“这个最小的二斤装,一袋一块半。三斤装的一袋两块一。这个五斤装的一袋三块二。婶,我给你的是最低价,至于怎么卖看你自己了。我们在家里零卖,至少要九毛一斤。”

“石头家的,我只说搁这试试,几天之后要是卖完了,我还要货,要是卖的不好……”

妈妈急忙截住话头,“卖的不好,婶儿,你不用管。麻花还是我的,我来带走它。今天给你留几袋?”

“咱离的近,每样先来三个吧。”

“好嘞!每样三个。婶儿,在这儿签个名吧。送的家多,我怕到时候记不住。”

有一就有二,妈妈和金贵婶,骑车一直向东走,大多数的小老板尝了麻花后,都愿意留下几袋,试一试。还有两家爽快地付了钱。

在一个叫任庄的代销点,几个人围着妈妈和金贵婶,尝了半袋麻花,老板一袋也没有要。俩人都很气愤,“嫂子,你看看这村里,明显就是穷嘛,还都爱贪便宜。活该他们使劲儿穷!”

“就是!有闺女找不到婆家,也不能嫁到他们这儿。让他们村里都是光棍儿!”

俩人一路恨恨地诅咒着,“扑哧”,金贵婶笑了,“嫂子,咱俩是不是像孩子?别人不顺咱的意,不买咱家的麻花,咱就在背后把他们一个村的人都骂了。”

“就是,你不说我还没想起来。算了算了,人上一百,形形色色。哪能都像石寨和郭庄,随即就给了钱。咱怪高兴的。”妈妈也不好意思地笑了。

“杏花,晌午已经过了,早该吃中午饭了。这也没有个集,咱俩咋办嘞?走了大半天,又累又饿。”

“嫂子,你看,我今早上烙的饼,咱先对付一口。等回家再吃。”

俩人就把车停在村头的墙边,一个人啃了半个冷饼子。

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