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第二十章 朱标献策惊喜的老朱(第1页)

朱标听着苏璟的话,思索片刻后摇头道:

“苏师,学生不知。”

朱标尽管年幼,却也知道民生艰苦。

苏氏布行的薪资比其他布行低,又怎么能让他们一直都不想离开呢?

苏璟笑道:“牛懿,我知道你是大户人家,家中仆人的数量不少吧。”

“是,苏师。”

朱标点头道。

“那你家的仆人,薪资都是固定的吧,最多偶尔就是你父亲开心了,给些赏赐什么,对吧。”

苏璟又说道。

朱标还是点头:“苏师说的半点不错。”

苏璟继续道:“我苏氏布行内,实际的基本薪资确实很低,但他们却有着薪资之外的收入。”

“提成,以及季度奖。”

“所谓提成,即指他们完成的售卖数量达标之后,每多出一份便可以多拿一份钱。”

“而季度奖则是以月为周期,按照销售额的高低排列,排名前三者可获得不菲的季度奖。”

“若是将提成,季度奖和薪资全部加在一起计算的话,我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”

“这就是他们不愿离开的原因。”

“牛懿,你明白我为什么不将薪资定高些,而是要设立提成和季度奖吗?”

苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。

这一次朱标思考的时间明显就长了起来,苏璟也不着急,就默默的等待着。

朱标的人品个性苏璟已经考察过了,相当可以。

现在就要看看朱标的脑子,到底如何了。

按理说,身为大户人家的孩子,应该不会太笨。

许久后,朱标抬头看向苏璟道:“苏师,我有一些想法了。”

“但说无妨。”

苏璟期待了起来。

朱标说道:“我尝试将自身作为活计来思考,现如果是这样的话,我在干活的时候干劲会更高!”

“而因为伙计干活的干劲高了,那么布行的生意会更好。”

“如此一来,岂不是双赢。”

说到此处,朱标的眼神也亮了起来。

苏璟所说的提成和季度奖,站在布行和活计的角度上思考一下,实在是太棒的设计。

“不错,很有悟性。”

苏璟也是不由的称赞道。

一个十几岁的少年,还是古人,刚接触到这等新奇的概念,能悟出这些来,已经是相当不错了。

“都是苏师教导有加。”

朱标并没有骄傲,反倒是朝着苏璟躬身道。

苏璟话头一转,说道:“不过,你这是看到了表象,内里的本质却没有明白。”

“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性,根本的原因在于一个较为公平的制度。”

“我问你牛懿,你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时,心里会怎么想?”

朱标思考了一下,回答道:“大概是羡慕。”

刚说完,朱标又补充道:“不,应该是嫉妒,甚至会怨恨,为什么不是自己。”

皇宫之中,受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人,不喜欢的奴仆,不仅没赏赐,还要受到责罚。

如此,心生怨恨也是正常。

“很好,牛懿,看来你很善于观察。”

苏璟点点头,朱标的回答让他越的满意起来。

他继续道:“那么,如果将赏罚变成一种制度呢?”

“不是因为某人的喜好而决定赏罚,而是由一个制度决定。”

“这样一来,赏罚依旧存在,没有得到奖赏的人会怎么想?”

朱标恍然大悟道:“苏师,我明白了。”

“这样一来,他们只会觉得是自己不够努力,做的不够好。”

“而且因为基本薪资的缩减,导致整体的支出并没有太大的变化。”

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