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第三十八章 范金龙佩服的五体投地（第1页）

台下的父老乡亲们，看到有人直接买了一箱啤酒就中了，有人还在观望，害怕是假的，接着又有一位大妈上前说道：“给我也来一箱。”

大妈推着三轮车，从口袋里掏出了皱皱巴巴的钱，买了一箱啤酒后，拿了个刮刮卡，然后走下台对着乡亲们说道：“我这也不认识字啊，这是中没中啊？”

一名大姐看了一眼后叫道：“大婶啊，你中了微波炉啊，五等奖，你这手气可以啊！”

大妈一听，高兴的拿着兑奖券就去兑奖，工作人员赶紧帮微波炉搬到了大妈的脚蹬三轮车上。

陈实在远处喝着可乐看着，计算着时间，快了，今天带来的一千箱啤酒估计不愁卖了！

很快，一窝蜂的上前去买啤酒，一箱啤酒，两箱啤酒，有的人一口气买了十箱啤酒，反正这钱本来就买啤酒的，还能抽奖，万一中了呢？搏一搏买啤酒中面包车，那就赚大了。

“我中了二等奖啊！”一名大姐兴高采烈的挥舞着手上的奖券，然后去领了一台dVd后，骑着自行车就走了。

这些东西，很快都在一处隐秘的地段，被放在了皮卡车上。

后来买啤酒的人，大多都中了保温杯和吹风机啥的，虽然没有中大奖，但最起码有奖品拿，还有啤酒拿，这就是赚啊，有的人骑车回家告诉乡亲们，让村里的人赶紧过来买。

“范总，抓紧时间再送两千箱啤酒过来，快点的！”陈实挂断电话，气氛比预期好啊。

范金龙坐在办公室内，一脸懵逼，这特么，这么快卖出去三千箱了？

这度，十天就能卖出去个三五万箱啊，这二十五万瓶的任务，可能要前完成了。

他拿起电话就给原料提供厂和外包装厂加紧生产，数量上来了，价格也低了，现在一元批，都有的赚了啊。

买啤酒抽大奖，这在李家镇很快传开了，但陈实算的没错，三千箱差不多了，毕竟李家镇不算大镇，这么多足够这个镇上的经销商们忙的了。

陈实让范金龙和所有卖江城啤酒的经销商说，啤酒瓶五毛钱归他们，他们先垫付给顾客，到时候厂家给他们钱，中奖的瓶盖的钱也给他们，这样的话，他们一瓶啤酒能赚一块五啊，比外省那些大牌子还赚啊。

这样谁不卖啊，范金龙一开始还不懂，陈实告诉他，经销商的钱可以用酒抵啊，比如给他们一百元，还是十箱啤酒，让他们自己二选一，不出意外他们肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能卖二百四啊，他们肯定选择要十箱啤酒，那么他们就要自己拿钱给顾客兑换酒瓶和中奖盖。

这样他们就脱离不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因为他们挤压的货物多了啊，这些货物又可以变现为钱，到时候他们都没有钱去进其他家啤酒了，乡镇小店以后卖啤酒都是江城啤酒。

范金龙一语惊醒，对陈实的佩服，那是五体投地，这小子简直是营销鬼才。

居然能想到这种闭环式捆绑销售，顾客都冲着中奖盖，啤酒瓶兑换去买江城啤酒，而陈实给范金龙的建议是快推出五元一瓶的精酿啤酒抢占市场，趁着这个热度，把中高低端市场都占了。

套路都一样，但很多人觉得二元啤酒不上档次，味道一般，那就出点外包装好看的，啤酒原料好的。

三天后。

范金龙在办公室内接待陈实，给陈实沏了杯茶，态度和之前的完全两个样，没法子啊，第二天在市里宣传推广，陈实直接给他卖了八千箱啊，第三天去县城卖了五千箱，三天合计卖了一万六千箱子，

相当于卖了十九万两千瓶啤酒啊，只用了三天，三天啊！太不可思议了。

范金龙是真服气了，虽然知道陈实的营销手段有点特殊，但顾客确实也没吃亏啊，啤酒价格确实便宜，还可以得到保温杯和吹风机，陈实专门采购了五万个保温杯和两万个吹风机。

这些东西进价保温杯也五元了，不是太差的，吹风机进价也十元了，没用太差的劣质品。

接一批货结账一次，后面的钱都是啤酒厂垫付的，没法子，啤酒厂和范金龙都停不下来了，如果陈实这时候撤了，他们不知道具体怎么做，这点礼品钱，陈实从中赚了五万中介费，都是从他的贸易公司进的货，然后陈实转了一手，在从其他的厂家进货，贴牌都是陈实贸易公司指定的江城啤酒的牌子，再转手卖给啤酒厂。

这笔钱范金龙觉得花的很值，他看着陈实说道：“合同我签了，十年采购合约，都在你指定的贸易公司采购，但不得高出市场价2o％，这是我和上面努力争取来的，下一步我们该怎么做？”

这一次，范金龙是抱着虚心请教的心态问的，他知道陈实确实可以让啤酒厂做大做强在，这人是值得长久合作的。

“那个服装厂，范总问了吗？”陈实没急着给答复，这次他也没赚多少，废了这么多事，为的就是那个服装厂，不能啥动静也没有啊。

“我努力帮你争取了，但不止我一个人去争取啊，如果你能把啤酒厂业绩在翻一番，我亲自去找我的老上级帮你去说这件事！”范金龙说道。

“多谢范总了。”

“别范总范总，你叫我老范就行，要不叫我大哥，我比你年长~”范总刚想说年长几岁，可一想，这特么年长不是几岁了。

“范叔，我喊您范叔可以吧，这样感觉更亲切，范叔啊，下一步简单啊，你让人去找大排档和饭店，先给他们啤酒卖，免费给他们一家十箱酒卖，只要饭店和大排档起来了，就不会却销量了，一年四季都不会缺，记住了，暂时别进市，进市要给市钱不说，在市里，咱们这啤酒优势不大，因为种类太多了。”

“可这样资金就投资太大了啊，全市有多少家饭店啊。”范金龙说道。

“这个好办啊，你先给市区十家放货，先给他们一家十箱啤酒卖，然后让啤酒厂的员工去那里买啤酒喝，快把他们每家十箱啤酒买光了，在让人去买，只买江城啤酒，其他的都不要。

这样他们就会进货，觉得江城啤酒好卖，利润高，肯定会进货的，一般这类场所都是十箱起步的进，可以先进酒后一月一结账，只要他们店里有江城啤酒卖，十箱啤酒一个月卖完太简单了，很可能一天。

接下来用前面这十家商家的钱再去开拓其他家，十家你们觉得少，可以直接先免费给五十个商家每家免费荣十箱卖，把市区市场占了再去其他的区h县到乡镇。”

范金龙傻眼了，这样也行？这总感觉~有点~给人挖坑的意思啊。

陈实这么努力帮助范金龙，都是为了那个服装厂，他一定要拿下来，现在能趁早拿下来就趁早拿下来，他要拿下更多的实体工厂，拿下他们的地。

“范叔，我先走了，后面的事，你随时打我电话，我要去下魔都。”陈实起身告辞，买了张机票，准备去学校报道了，马上就要军训了，可陈实不想军训啊，所以他想到了一个办法。