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第 38 章 谈合作定蛋挞（第2页）

这会儿才刚过巳正，铁铺里正是忙的热火朝天，锻造室的温度高的吓人，男人们都是脱光了外衣光着膀子干活，整个充斥着铁屑还有汗水的味道。……

这会儿才刚过巳正，铁铺里正是忙的热火朝天，锻造室的温度高的吓人，男人们都是脱光了外衣光着膀子干活，整个充斥着铁屑还有汗水的味道。

锻造室前面就是平时售卖一些兵器的地方，这里环境还能稍微好一点儿，江颂安在前面带路，走到这里之后说什么都不让元瑶再继续靠近了，元瑶也大约明白了什么，后面的温度高，还能听到敲击声。

元瑶正准备说什么，忽然就看到了几

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地绵绵颂安，江颂安：“去吧，我忙完了这边的事然后去找你。”

元瑶点了点头。

周春娘的家也就在这附近，她男人就是铁铺现在半个当家的，名叫郑大锤，这名字听着，就挺像是天生干这行当的。

郑大锤还有个老母，也就是上回石头过来喊说犯病的那个，郑母如今已经是古稀之岁了，三天两头都要抓药。

元瑶不知道周春娘为啥非要拉着她去家里，不过她也的确找对方有事，很快，两人就走了一会会儿的功夫，就到了郑家小院。

元瑶进了院子，石头就跑过来了。

“娘！家里来客人了啊？”

“喊人，你元姨。”

“元姨好！”

元瑶笑着夸了两句，周春娘就拉着她坐下了：“弟妹，别怪我唐突，我看你今个儿好像也不忙才喊你来的，而且呢我也的确有事想和你商量。”

“嫂子别客气，你说。”

“你先瞧瞧我这院子，你觉得咋样……？”

元瑶大眼看了看，这院子收拾的干净整洁，厨房旁边还专门搭了个棚，里面一个小石磨然后还有几1个大木桶和大木盆。

“挺好的呀，那边是嫂子做魔芋豆腐的地方吧。”

周春娘笑了：“你眼力好，对，那我就直接给你说了吧，你让颂安送来的那些卤魔芋、还有之前我在你那买的那半斤卤肉，我们家都尝过了！弟妹，你说你那是咋个做的，咋就做的那么好吃呢！是真的香，我婆母已经算得上是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”

元瑶听她这么一说，心念一动。

难不成两人想到一块儿去了？

不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然

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地绵绵周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打交道！那咱们就敞开天窗说明话！你是咋想的，怎么个合作法？！”

元瑶：“嫂子先提出来的，嫂子你先说你的想法。”

周春娘：“成，那我就直说。我家里的地方你也看见了，不算大，但我家里也有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”

元瑶：“那魔芋呢？”

“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”

元瑶听后，思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，先，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也没提，而是把这几1个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也是这么合作的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也别说给我免费，你也让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也不吃亏。”

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地绵绵把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作模式怎么样？”……

地绵绵把和周春娘的合作全都给江颂安说了一遍，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作模式怎么样？”

江颂安还的确认真的想了想，然后道：“这样的话你太累了，何不如直接给她料包。”

元瑶眼睛一亮：“料包？你也是这么想的？！”

做卤料都是有香料包的，用小纱布袋子放进锅里，这料包就是卤味的灵魂秘方。

江颂安：“我看你每次都放，直接给她卤料，你当甩手掌柜。”