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在四平的宾馆会议室中,谈判正进入关键阶段。西服笔挺的四平市长吴有平正色向法国商人说道:“如果各位有意愿购买四平明年的粮食,就要必须按照我们的规矩来支付定金。”
法国商人们互相看了看,都没有主动回答。谈判一时就僵在这里。看得出,这批来到四平的法国商人依旧有担心之处。
率先打破沉默的还是吴有平,“诸位,现在欧洲大战正酣,法国英勇的军队正在战场上浴血奋战。而四平就在这里,跑步了也丢不掉。”
法国商人们的神色起了一丝变化,其中一人终于开口,“市长先生,您要多少定金?”
“4o%。”吴有平果断答道。
法国商人看吴有平态度坚定,轻轻咬了咬嘴唇,又沉默下去。眼见谈判再次陷入了僵持之中。赵天麟提出大家休息一下。
在四平谈判方面的小休息室中,吴有平问道:“赵先生,你处在法国商人的位置,你会接受这样的定金么?”
“我会接受。”赵天麟果断答道。
此时门上传来轻轻的敲击声,赵天麟系上纽扣,推门出去了。
充当宾馆的住处是由一个四合院改出来的。在厕所门口,两位法国商人走了出来,迎面就遇到了赵天麟。那位在谈判中开口的商人当即问道:“赵先生,如果是3o%的话,我们可以接受。”
赵天麟摇摇头,他作为谈判团队成员,必须跟团队意志保持一致,即便觉得法国商人们有所松动,或许让一点就能达成交易也不行。
赵天麟诚恳道:“抱歉,先生们。4o%的要求已经是我们的底线,我们不会退让了。”
说完,赵天麟也不管法国商人,径直进了厕所。
等谈判再次开始,法国商人开始质疑起四平的国营农场能否生产出足够量的粮食。
听着商人们的担忧,吴有平却是自信一笑。
此时的四平即将进入初冬,但在这样的天寒地冻之中,修建引水渠的修建工作依旧进行着。不仅如此,两个多月来,国营农场的工作一天都没停过。整个四平都在为明年的农业生产竭尽全力。
等商人们表完对四平明年粮食产量的质疑,吴有平才从容的答道:“诸位能买下的粮食有多少呢?三万吨?五万吨?或者是十万吨?我们要谈论的并非是诸位能够买下的粮食,而是四平粮食交易的规则。我请诸位把这些看成期货贸易,本月交易的期货粮食,诸位只用交2o%的保证金就够了。但是诸位要定下的是明年的粮食,4o%的定金是非常合理的价格。我现在能向诸位保证,来我们这里购买期货粮食的所有商人,定金至少会是4o%。”
“市长先生会向其他商人要更高的定金?”法国商人有些讶异。
“如果对方要的是数万吨的粮食,定金必然要会更高。这本就是期货的规矩。”吴有平用理所当然的语气的讲述着半个月前才学到的知识。
法国商人们对期货的了解比吴有平早的多,他们再次低声交谈几句,之前说话的那位说道:“如果我们预定3ooo吨的大豆,请问用什么货币支付。”
“法郎。”吴有平答道。
听到无需用英镑支付,法国商人们交换了目光。那位商人点点头,“成交,那么就3ooo吨大豆。”
一旁的赵天麟顿时松了口气。在当国立北洋大学堂校长的时候,赵天麟多次从外国采购过设备和资料,知道谈判到了这个地步就算是基本完成。只是那时候赵天麟是作为购买方,需要各种砍价。
吴有平也觉得轻松了许多,规矩之所以能够成为规矩,核心是得有人能够接受,如今,4o%的定金表中既然有人接受了,那么,这规矩算就算是立了起来。
既然对方已经愿意接受四平的规矩,吴有平开始了下一个回合。
“诸位,我们四平近期的工作是尽快扩大生产,为协约国这场战争提供更多物资。为此,我们已经沟通多轮,想来诸位都清楚了我们的需求。”
法国商人们点了点头,生意既然已经开始了,他们自然不介意将生意进行的更深入一些。
吴有平笑道:“为了扩大生产,我们一些需要购买的商品,就有劳各位了。”
随即,吴有平拿出几份清单交给法国商人。
法国商人中有一人看的最快,浏览完了清单,开始确认细节:“市长先生,你们购买商品的时候也是用法郎计价么?”
“是。”
“可用预付款抵账么?”
“我们已经成立了四平银行,这些结算工作将通过银行完成。”
法国商人点点头,“我要订购四千吨大豆。而且清单里面需求的法国建筑设计师,我可以负责从法国直接邀请。”
赵天麟听到这话,当即说道:“如果是这样的话,请设计师一定要带上推荐信。”
商人们转向了赵天麟,“赵先生,我明白你的意思。”
推荐信乃是欧美重要的信用凭证。这当然不仅仅是一封信,信上面还会有签名与印章。如果有人伪造,会被经验丰富的人员查出来。而且一旦被查出来,造假者最轻也会在赔偿损失的情况下在上层彻底社会性死亡,这还得是有大人物相助的情况下。否则吃官司是必然的。
一旦破坏信用的行为普及来开,破坏的是整个上层社会的信用,极大增加上层社会的交易成本。所以上流社会为了维护秩序,是不可能对这样的破坏行为置之不理。更谈不上推波助澜助纣为虐了。
谈判后的餐会上,法国商人终于问出了对于请法国设计师前来四平很的好奇。
吴有平爽快回道:“未来的四平,会有很多来自法国的朋友。我们想在他们来之前,找法国的设计师为他们设计好宾馆。我们中国有句话,叫做宾至如归。我们希望每一位来到四平的法国朋友,都能跟回到家乡的感觉一样。”
法国商人们一脸疑惑,但他们却从吴有平的话语中,感觉到了真诚,与此同时,他们也清晰的感知到,吴有平口中的法国朋友,肯定不仅仅是他们这种商人团体。
沉默了片刻,那之前提问的法国商人倒也坦率:“市长先生如果相信我的话,我愿意现在就电报回法国。一栋建筑先要进行设计,在这个过程中可以慢慢等推荐信。您觉得如何?”
吴有平点头同意,旋即端起酒杯看向众人,热情洋溢的说道:“诸位,让我们为法国的胜利,干杯!”
法国商人们纷纷举起酒杯,“为法国的胜利干杯!”
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