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谈判的气氛虽不是咄咄逼人,胆识透出冷酷。
“年轻人气盛。你可以考虑,加入大军华的最大好处就是不至于随时资金吃紧。大军华信誉好,无论贷款还是各种行政方面的审批、政策优惠,都是有大优势现成存在。”
钱大军说话口气是舒缓的,但软中带着强硬。
“正是年轻气盛,我更想有自己的领域和领地。钱总,我有个提议,也希望你们能配合。陈总,你永远支持我是不是?”
杨军把目光移向陈海涛,陈海涛本来十分认真听杨军讲话,脑子飞快判断杨军要干什么。
见杨军目光炯炯注视自己,陈海涛马上点头。
“我想,你们想整体要天宇通是可以做到的。”
杨军此言一出,所有人都屏住呼吸,听他到底要说些什么。
“除了西单店和王府井天宇通电讯大楼之外,其他的店都可以折价给你们。西单店是我当初创业的根据地,王府井电讯大楼是我第一家大型商场,陈总投入了2oo万元,具有特殊意义。”
“另一个条件,天宇通字号依然归我,这个必须是我的,他是我的第二条生命,共生死。”
这番话说得很强硬,坚定不移,说完,会议室鸦雀无声。
杨军的话是动了真感情的。
两位钱总想到杨军不会加入大军华,会开出很多为难人的条件,没想到的他要求没有他们预期的高。
杨军为了保住“天宇通”的字号,牺牲了很多利益。
经过反复调价还价商定,最终以18oo万26家5oo平方米以下门市店和6oo万航母店的代价。
杨军换得了天宇通字号和两个标志意义的店。
“还有一件事,两位钱总,我推荐我们临时总经理周薇回归大军华,她在我不在的时候处乱不惊,完成了扭亏为盈,不可多得的人才。其他人员,比如店长、各店员工,就随着店走吧。我们两个店的员工也让他们选择,看愿意去大军华还是留在天宇通。”
两位钱总早料到周薇的去留,也私底下跟周薇谈了,只是周薇未置可否。
他们一致说:“听周总自己的意见吧。周总回归我们欢迎。”
一旁的周薇忽然听到这些话,惊讶之余,她看来一眼杨军,收回目光。
钱总说完,冲她慈祥地笑笑,她勉强回报对方一个微笑。
一上午,达成了多重意向,至于一些接下去需要操作的细节,双方商定继续讨论,同时在下周一共同签署意向书。
最终协议和资金划拨事宜,由双方相关部门进一步沟通。
......
意向定下来,接下去就是人员安排。
杨军回归第一次开例会,就是宣布天宇通与大军华明细产权、分道扬镳的事情。
到会的店长和各部门经理的普遍反映是意料之外情理之中。
杨军经过深思熟虑后,依然不愿意受控大军华,他更愿意重新打鼓另开张。
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