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叶知秋略一沉思,说:&1dquo;只能是谨慎乐观。眼下竞争越来越激烈,本地品牌在本地的市场空间有压缩的趋势。好在信和基础比较好,在外地市场口碑影响不错,当务之急,一方面要抓产品,一方面还是要大力展外省代理&he11ip;&he11ip;”
&1dquo;小叶,只站在销售的角度,你这样看没错。不过,我必须考虑的问题不止于销售。今天叫你出来,有些话不方便在公司里谈。第一件事很简单,这次夏装订货会,可以执行原来的政策,但到了秋季订货会,我希望你支持我的决定。”
叶知秋并没有当孤臣孽子犯颜直谏的兴致,只能做到尽人事安天命了,她微笑道:&1dquo;沈总,信和是您和刘总的家族生意,我只是受聘的职业经理人而已,我所做的一切,不过是尽份内职责,把我对市场的判断都讲出来,供老板参考。如果公司正式做了决定,我只有执行的份,其实您不用和我商量。”
&1dquo;小叶,你尽职是好事,我知道刘总挖你过来,是给你定了年终目标的,从完成任务的角度出,也不能说你有错。但服装这边不用我说,你也清楚,这两年利润一直维持着一个低水平,只能说贡献的现金流一直算是稳定的。信和眼下并没成立集团公司,房地产那边和服装公司这边还是分开运作,不过展必须有侧重这个道理相信不用我多说,现在房地产市场形势大好,必须抓住难得的市场机遇。我的计划是至少今年服装这边必须为地产公司的展提供资金支持。你的报告写得很简明,我很欣赏,也同意你的意见,但到了秋天,我不想再看到相似的争执了。”
叶知秋默然,沈家兴的话说得再清楚不过了,如果她到时还坚持以服装的长期展为主要考量,就势必成为他眼里的绊脚石。而且她也突然理解了这两年信和展如此之慢的原因,老板只将这个企业视作现金来源,并无长远规划,她又怎么可能去越位cao心呢?
&1dquo;您的意思我懂,沈总,我负责销售部门,我的年终目标其实也是信和的目标,不可能把部门或者个人利益凌驾于公司利益之上,对于销售政策的异议,我自认还是从公司展角度考虑的。”
&1dquo;你的工作态度我是很欣赏的,小叶,但个人的目标必须服从企业的整体展,更要服从大局。目前你对刘总和小娜的影响很大,小娜那孩子平时万事不上心,这回居然为了她自己也弄不大懂的销售来跟我争执,让我很意外。我不想为这种事弄得家庭不和,最终还是影响企业的展。”
叶知秋知道此时只有明确向老板表明态度了:&1dquo;沈总,我会执行公司的决定,保留自己的意见,不会就此事再向刘总或者小娜施加任何影响。”
沈家兴笑了:&1dquo;那就好,我们讲第二件事,其实和现金回笼也有一定关系。信和目前租用的厂房已经列入市政规划,下一步面临拆迁。刘总一向保守,以前不同意我征地做工业园,现在再想在jiao通便利的地方找到合适的地,比登天还难。搬去远郊或者周边城市,就会远离配套,招工、物流成本都会增加。你的前老板曾总,这方面比较有远见,早早拿下离城区最近的开区大片地块,动工开建了工业园区。”
叶知秋确实没考虑过这方面问题。信和租用的是老城区破产国营企业的厂房,那里聚集了大概十来家服装企业,已经成为所在城区挂牌的都市服装工业园。只是服装行业是劳动密集型产业,吸纳就业人口比较多,但对于政府相对更加重视的利税,这几年只算贡献平平,区里对这一块的重视程度越来越低,真要展开城区改造,肯定不会原地开建服装工业园区,这些服装企业大概都只能自找厂房了。
&1dquo;根据我得来的消息,这一片城区改造大概就是今年年底的事,而本市其他老城区的服装企业也面临一样的问题。目前我在争取向开区拿一片地,希望能抓住这个改造的契机。不过现在拿工业用地也得通过公开的招投标,曾总那边工业园区建设进行得很低调,一直没有具体规划放出来,我不知道他那边会有多大一个体量,你在索美做了那么长时间,朋友旧识应该很多,看有没可能打听一下这方面的消息。”
叶知秋一心想的全是那个代理商政策,完全没想到他扯到这里,她几乎本能地抬头看向曾诚那边,恰好曾诚也不经意转过头来,两人视线相碰,曾诚看到她脸上一闪即过的烦恼和无奈,略微吃惊。
叶知秋垂下目光,看着面前的咖啡杯,稳定一下qíng绪才开了口:&1dquo;沈总,我在索美只是负责一个品牌的销售,并没与闻公司开方面的决定,以前也只知道曾总会建工业园,但不清楚具体规划。如果他到现在还没公布,那我想索美其他人知道的qíng况也有限。”
沈家兴面露不悦之色:&1dquo;曾总的规划迟早会公布,并不是什么商业秘密,但对于我参与招投标出价和下一步规划的影响很重要,越早了解清楚越好,你目前是信和的销售总监,应该知道这一点对于公司利益意味着什么。”
叶知秋再度默然,做着一个劳心劳力出负荷的销售总监,还得遵命去探听qíng报,对她来说就实在有点过于为难了。可是沈家兴用的是根本不容说不的口气,她并不想和老板当面争执:&1dquo;我只能说我会留意这方面的消息,沈总。能够打听到什么,我不能保证。”
&1dquo;小叶,前几天出差去了h市吧,”沈家兴一派悠闲地说,&1dquo;听销售经理讲,那天晚上是曾总开车送你回的酒店。离职的员工和前老板有这样的jiaoqíng,打听一下迟早要公布的一个规划,似乎并不是什么为难的事qíng。”
叶知秋蓦地抬起目光正视沈家兴:&1dquo;沈总,请问您对我的工作有什么不满的地方吗?”
一向态度平和的她此时神qíng严峻,目光锐利,倒让沈家兴吃惊了:&1dquo;我已经肯定了你的工作能力,小叶,不要多心。”
叶知秋正要说话,却看到曾诚起身走了过来,她闭紧了嘴巴。曾诚目光扫过她,对沈家兴笑道:&1dquo;沈总,我有事先走一步,你们慢聊。”
沈家兴和叶知秋都站起身,沈家兴说:&1dquo;曾总,有空约时间聚聚,索美这两年的展让人羡慕,值得信和学习。”
&1dquo;沈总太客气了,学习说不上,找时间相互jiao流吧。”曾诚再对两人点点头,转身离去。
看那个直的背影走向大堂出口,沈家兴笑了:&1dquo;小叶,单就服装而言,我很清楚信和和索美不在一个竞争水平上,相互之间不存在什么商业秘密。你和曾总的私人jiaoqíng,那是你的私事,我不会管。不过接下来工业园的展,我这边一旦确定规划,势必和曾总那边的招商计划形成竞争。我希望你坐在信和这个位置领着信和的薪水,就要把你和信和的前途放在一块考虑。”
曾诚过来打个岔,叶知秋已经将那点怒气按捺了下去。她早领教了老板夫妇这种毫不含蓄的说话方式,知道沈家兴此时算是在示好给台阶下,微微一笑:&1dquo;沈总,我做事的原则一向是在职责范围内尽力而为,不会逾越,也不会缺位,请您放心。”
表白到这程度算是她的极限了,沈家兴尽管并不满意,但也没再说什么,招来服务员结帐,然后客气地说:&1dquo;我还约了朋友,先送你回家吧,小叶。”
叶知秋笑道:&1dquo;沈总,您先忙您的,我再坐会把咖啡喝完。”
她撑头坐着,一手转动咖啡杯,整理自己的思绪。沈家兴的态度虽然让她反感,但她倒是并不意外。之前她一直在索美工作,曾诚算是少见的尊重员工的老板,可是她听到看到的例子实在太多,服装这个圈子里更多的民营企业老板好多是另一种作派,付出一点工资就恨不能员工从身体到灵魂全宣布效忠。
销售经理在h市看到曾诚的车送她,不算什么了不得的事。可是她清楚手下那几个销售经理,不论男女,八卦程度都高得一致,传业内的飞短流长是他们的集体爱好,而且都有对简单事实添油加醋再加工的本领,能传到基本不怎么管服装也少到公司来的沈家兴耳朵里,天知道还有多少人听到这个消息了。
她当然可以说自己问心无愧,可是这四个字和流言比起来实在太没说服力。她并不畏惧人言,但确实讨厌被牵扯到这种说不清道不明的传闻中去,她只能庆幸许至恒和她的工作圈子没有什么jiao集。
这时一阵香水味道飘入鼻端,她抬头一看,李思碧走了过来,她似乎要出去,经过她身边却停住脚步,妙目一转,笑道:&1dquo;叶总以前也是曾总的部下吧。”
&1dquo;对,我在索美工作过几年。”
&1dquo;叶总,有点事qíng跟你谈一下,我能坐会吗?”
她用的是询问的口气,其实却已经坐到叶知秋对面。叶知秋虽然此时根本没心qíng,也只有说:&1dquo;请坐。”
李思碧若有所思地看着她:&1dquo;叶总真是年轻有为呀,这么年轻就已经负责一个企业的销售了。”
她自己也不过二十五六的样子,叶知秋对这个赞扬一笑,说:&1dquo;过奖了。”
&1dquo;叶总,我最近负责的栏目准备做一期本市各行业女qiang人的节目,不知道你有没兴作为嘉宾参与。”
叶知秋骇笑:&1dquo;女qiang人?呵呵,李小姐,我不过是做一份按月出粮的普通工作而已,实在和那个有点不沾边。”
李思碧并不勉qiang,笑道:&1dquo;那么我们聊一下吧,权当是给我准备功课。你平时工作一定很忙吧,压力大不大。”
&1dquo;还好,在个人承受范围内。”
&1dquo;如果不嫌我冒昧的话,能不能透露一下个人生活qíng况,比如说,有没男朋友,怎么处理好个人生活和工作的关系之类。”
叶知秋似笑非笑看着李思碧:&1dquo;李小姐,如果我没弄错的话,你真正想和我谈的是许至恒对不对?”
李思碧显然没料到看着温文的她如此敏锐直接,一时竟然有点给噎住了。叶知秋笑道:&1dquo;信和从来没投放过电视广告,也没赞助过电视栏目。我只是一个打工领薪水的职员罢了,在这个城市里成百上千我这样的人。李小姐今天如此着意和我结纳,我想应该不是为一个节目。别误会,至恒什么也没对我说。你给他打电话时我碰巧在旁边,你的香水味道我记得在他车里闻到过,我的判断并不离谱,对不对?”
李思碧也笑了:&1dquo;我今天似乎有点自取其rǔ了,不过叶总,我并没恶意,最多也就是对你有点好奇罢了。”
她笑得落落大方,叶知秋自然也不会输了风度给她:&1dquo;希望我没让你觉得失落。”
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