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萧靖这么一说,众人纷纷打开了手中的“招商说明手册”,聚精会神地读了起来。
为了这么个小玩意,萧靖等人可是没日没夜地折腾了很久。在场的人应该都知道什么叫“唱卖”,手册里又把拍卖的制度解释了一遍。
本次招商会上,要拍卖的广告位有二十多个。手册的后面专门有很多页是介绍这些位置的,上面不仅有该广告位的示意图,还有该位置优缺点的说明、起拍价、增价的幅度等。能到这里来的都是人精,即便是没参与过类似活动的,看了这份详实丰富的手册,也就明白该怎么做了。
人们的反应让萧靖很满意。他昂挺胸地往前迈了两步,高声道:“商界的前辈们!从第一期到现在,镜报已经陪伴各位走过了五个月的时间,非常感谢各位的支持!在拍卖开始前,在下有个消息想和大家分享!”
台下的人们纷纷抬起头来。萧靖笑道:“什么消息呢?那就是,根据我们报社的调查,上一期行的五千份镜报,其直接受众近七万人!”
说罢,他又解释了一下什么叫做受众。众人闻言一片哗然,有人在交头接耳,有人双眼放光,还有人一脸不屑地摇了摇头。
就算镜报很火,七万人这个数字也有点胡吹大气了吧!
待下面的议论声稍稍平息,萧靖才道:“诸位可能不太相信,那就由萧某来给大家说明下。为了估算数字,我们回访了近五百名读者。根据统计,包括购买者在内,六成人的家中至少有两个人能看懂报纸;剩下的四成中,买报纸的人可以帮助至少一个家人看完报纸!
根据调查,平均每个买到报纸的人,都会把它借阅给三户人家。同时,我们还现了不少手抄本,都是读者拿到报纸后自行抄录的。如此一来二去,众位可以想想,镜报能覆盖多少人?
瑞都有倒卖报纸的人。按他们的说法,报纸售后十天都有人来求购,经他们的手流转的报纸乃至抄本也有三、四百份之多。请问,这又会带来多少读者?”
萧靖自信地笑了笑,又道:“七万人只是个保守数字。再说,人们看过报纸后会把上面的消息口口相传,这个是没法计数的。在萧某看来,第十期镜报在瑞都的读者,至少有十万人!”
这么多?
瑞都是座人口过百万的大城市。十万读者,意味着每十个人里就有一个读过镜报。在行量仅五千份的前提下,这绝对是一个奇迹。
商人们有点坐不住了。不少原本持怀疑态度的人彻底打消了眼中的疑虑,取而代之的是充满期待的眼神;原本就势在必得的人们变得更加跃跃欲试,只恨为什么拍卖会不快点开始。
就算有心怀顾虑的人信不过萧靖提供的数字,他们也不会开口说什么。毕竟,镜报的火爆是有目共睹的,萧靖的调查和推断又合情合理,就算实际的数字比估算的有些起伏,那应该也在合理的范围内。
“那小子今天是怎么回事,好像特别的来劲?”一脸羡慕嫉妒恨的邵宁轻声嘀咕道:“俗话说人靠衣装,可就算他今天穿了件衣服,也不至于跟换了个人似的啊?啧啧,瞧那风度翩翩的样子,都快把本公子比下去了……”
作为演讲者,萧靖的英姿勃不是没有理由的。一来,身为现代人的他有数次上台演讲的经验,比任何人都更熟悉这样的场面;二来,他对镜报有绝对的信心,底气自然很足。
广告招商会很少有不吹牛B的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人,萧靖要坦然得多。因为,镜报就是很牛,他说的都是事实。
“萧公子所言不错,老夫甚是信服。”一位老者起身道:“只是,老夫还有一事不明。镜报的广告再好,客人不还是那么多吗?广告做得好的店铺,生意便好些;广告做得差或者没广告的,就只能勉强维持或者赔本,这样的话,后面的人为什么还要投钱做广告呢?”
众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题:无论广告怎么变,这块饼就这么大,是否值得所有人都增加广告投入?
萧靖躬身一礼,道:“谢谢陈员外的问题。依萧某看来,这事可以分成两块说。”
他在台上背着手踱了几步,朗声道:“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前,谁又没有几家对手?”
台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来,店家之间互相设套下绊子什么的,不都是很寻常的事么?
萧靖续道:“拿开酒楼的举例子。平时,临街互相别苗头的店家之间,是不是要比比谁家的酒香,谁家的当垆女或酒妓更加美貌,谁家的菜色更诱人?有时,还要搞一搞‘赏金旗’的活动,让客人多往自己的店里跑,是也不是?
竞争本就无处不在,报纸广告对诸位而言也不过是一种鲜的玩法而已。其实,广告这东西,既在于大家八仙过海各显神通,也需要店家的实力过硬。有了广告,好的店家自然会有口皆碑,变得更加门庭若市;不好的店铺,纵然在广告里吹破了天,人家也不会当回事。
萧某相信,各位的店铺都是瑞都城里最好的,还怕拿出去和人家比么?
至于客人数量的事,萧某理解大家的忧虑。这方面,最有言权的人是邵员外。敢问员外,在镜报刊登了广告之后,店里是否多了很多生客?”
邵员外点头道:“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人,有些人是从城里别的地方来的,还有些人是就住在附近,以前从没买过绸缎的。”
萧靖微笑道:“这便是了。广告不仅能为店里带来客人,还能促进消费,为所有的店铺开的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人,看到广告后会犯馋,最后会跑到酒家去吃饭;以前不喜穿绫罗绸缎的人,看到广告会心动,最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。
很多人只要来过一次,就会有第二次、第三次;走了老主顾,来了主顾,生意又能差到哪里去?等客人多了,一家店再红火,也不可能把城里所有的生意都做净了吧?总要留口饭给别人吃吧?将来,镜报还要扩大行量,还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都,又会产生多少的客人来照顾各位的生意?若是没有广告,便会落在后面错失扬名的良机,岂不可惜?”
说到这儿,萧靖笑吟吟地一拍手,道:“既如此,各位还有什么可担心的?”
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