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第十二章 风风雨雨（第2页）

“真正赚大钱的，卖的还是大家都需要的，又能重复消费的东西。”

二姐问“什么是能够重复消费的东西啊？”

“就是我们的衣食住行所需要的啊！比如说，吃的东西，米呀，面呀，油呀，蔬菜呀，水果呀，油盐酱醋呀，等等，每天都要用，用完还得买的。”

“哦。”二姐好像懂了。

“还有一些东西，买了能用好多年的东西，重复消费就低。比如，电视机，冰箱，空调等。买了以后，能用十几年。这十几年内，一般不会重复购买。”

“那么，我们的酒吧，算哪一种呢？”大姐问。

“酒吧属于休闲娱乐方面的。肯定不是生活必需品。”

“什么是生活必需品呢？”大姐和二姐一起问。

“就像刚才所说的，米、面、油，人人都离不开的，就是生活必需品。像酒吧，既可以去，也可以不去。可能很多人一辈子也不一定去一次酒吧。去不去，都不耽误吃喝，不耽误生活。”

“嗯。”大姐和二姐点头。

小三一直在听。不管懂不懂，她都不会提问。这是吴慧娟在广州的时候，教给她的技巧。

“那，生活必需品和酒吧，哪个赚钱多呢？”大姐问。

“这个，就不好类比了。生活必需品的价格低，利润也低，但销售量大。酒吧这种东西，利润要高一些，属于轻奢品（季堂宝说完，就觉得，这个词，她们不会懂。他也不再解释了）。这是有闲钱的年轻人休闲娱乐的地方。用以前的话讲，是人民群众生活水平提高以后，追求的物质之外的精神享受。几十年前，人们饭都吃不饱的时候，哪里会有什么酒吧。”

“确实是的。”姐妹仨都点头同意这种说法。

“实际上，真正赚钱的，也不是这种轻奢产品，当然，随着人们的收入增加，这种娱乐产品，需求量会越来越大。”

姐妹仨似懂非懂地继续点头。

“世界上最会做生意的，是犹太人。他们认为，如果按照人群划分，有两类人的钱，最好赚。”

“哪两类人啊？”大姐和二姐异口同声问。

“儿童和妇女。”

“儿童和妇女？他们的钱好赚吗？”她们两个人有点疑惑。毕竟，她们是从农村刚进城的，对于很多事情，根本就不清楚是怎么一回事。在现在的农村，儿童不过是有饭吃，有衣穿就行，哪里还会有什么钱让别人赚。特别是她们自己家，因为孩子多，生活都很困难。除了大姐有新衣服穿以外，二姐，小三，四妞都是穿大姐穿过的旧衣服。偶尔，过年的时候，二姐，也会添一件新衣服，那也是因为她长大了，衣服可以和大姐混着穿了。小三和四妞从来都没有穿过一件新衣服。小三穿新衣服，也是她去广州打工，挣钱以后，自己给自己买的。在家的时候，爹妈之所以不给她和四妞买新衣服，是因为，她们穿了以后，衣服没有穿坏，就没有人接着穿了。那该是多么大的浪费啊！

她们以前是儿童，现在是妇女，她们不是也很少花钱吗？

“咱们现在说的是城市里的情况，不说咱们农村。因为农村，现在还处于温饱状态，还没有到正常消费的时候。就说我吧，如果不是小三收留我，可能这辈子也不会去酒吧。”

小三笑了“怎么又拐到这个话题上了？”

“哎呀，今天说的有点乱。”季堂宝有点不好意思。

小三和大姐都说“没事，没事。你说的，我们都爱听。”

“哈哈！那好吧。”说着，他站起来。“我去酒吧啦。”

“好的。”姐妹仨站起来，客气地送他。

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