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第十二章 风风雨雨（第1页）

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季堂宝的学识渊博，口才又好，让大姐庄文星很是崇拜。大姐的丈夫苏振伟是个农民，小学都没有上完，当然谈不上什么学识，除了种地，就是打游戏，抽烟、喝酒、打麻将。除此之外，什么也不懂，什么也不会。平时，他也不怎么说话。属于那种埋头干活的人，“三脚跺不出一个屁来”。庄文星在和他结婚之前，基本上不怎么了解这个苏振伟，也根本就不知道苏振伟是这样的性格，媒人倒是说过，这个孩子很稳重，不会油嘴滑舌。但苏振伟对大姐非常好，言听计从的。但是，她总觉得，一个男人，总是闷声不语，总给人一种窝窝囊囊的感觉，有些让人看不起。哪像这个季堂宝、季叔，能够口若悬河、滔滔不绝地讲话，这才像个男人。

每次吃饭的时候，大姐都喜欢季叔给她们讲点什么东西。她觉得，这个季叔，知识实在是太渊博了，好像就没有他不知道的东西。

一次，小三给他说，她在广州慧明美容院当院长的时候，代理过一个干细胞产品。产品是抗衰老和美容的，卖得非常贵，一套的销售价格都是几十万。有十九万九千八的，有三十九万九千八的，有六十九万九千八的。最贵的一套是九十九万九千八。但是，最贵的那一套，进货价也才三万多块钱。她们都很努力去推销，但销售量怎么也上不去。

季堂宝就给她们姐妹几个说“干细胞这种产品，我没有见过，也没有听说过。不过，像这种价格很高的产品，利润肯定要高。这种东西，都是暴利产品。但是，销售额不可能高，因为买得起的人不多，还有一些人就是买得起，他们也未必会买。这种生意，就是古人所说的三年不开张，开张吃三年。”

大姐赶紧问“季叔，这是什么意思啊？”

季堂宝说“做生意，卖出去的第一件东西，就叫开张。你们肯定听说过，很多卖货的说，今天还没有开张呢。”

“哦。”大姐、二姐这才明白。

季堂宝接着说“三年不开张，也就是三年都没有卖出去一件。”

大姐说“做啥生意，三年不开张，那还不把本都赔净啊？”

季叔说“当然，这是一个夸张的说法，把下半句连起来，你们就懂了。开张吃三年。意思就是说，只要卖出去一件，三年的利润就能赚回来。”

大姐问“什么东西有这么大的利润，能吃三年啊？”

季堂宝说“小三刚才说的干细胞产品，就是这样啊！将近一百万块钱的东西，利润九十多万。三年卖出去一套，就能赚九十多万，平均每年还三十多万呢。一年能赚三十多万，街上的那些小店铺，恐怕没有几个能做到的。”

“是啊！”二姐庄文叶也说。

大姐说“确实是这样啊！季叔，你知道的可真多啊！”

季堂宝没有理睬大姐的恭维。他继续顺着他的思路说下去“可是，真正赚大钱的，都不是这样的生意。正好相反，赚大钱的都是普通老百姓需要的日常用品，价格低，利润低。但是，销售量很大。我们每个人买东西，都喜欢价廉物美的东西。只要你销售的产品，质量差不多，但你的价格比别人的价格低，大家都会来你这里购买，你的销售额自然就能上去。”

“嗯。”姐妹仨都若有所思地点头。

季堂宝看着小三“小三知道世界五百强企业吗？”

小三不好意思地摇摇头“不知道。”

“世界五百强企业，就是世界上最大的公司前五百个。”季叔继续说“那个长期霸占全球五百强企业老大的美国的企业沃尔玛，就是靠的低价。”

“沃尔玛是什么呀？”大姐问季叔。

“就是一个大市，是美国的。这些年，他们在中国很多大城市也开了不少店。咱们省城已经有了。现在还没有开到咱们北林。这个沃尔玛，就是以价格低着称。广州，肯定有沃尔玛市。”季堂宝看着小三说。

小三回答他“有。我和工友们还一起在那里买过东西呢。”

二姐问“那个我什么马，有多大啊？”

季堂宝想想，该怎么回答她。她一边想一边说“他们一年的销售额，有几千个亿元，还是美元。哦，这么说，你们也不知道，这个数字有多大。”

姐妹仨异口同声“不知道。”

“比咱们全省一年的gdp，还要多很多。”

“什么屁？”大姐问。

哦。季堂宝知道，自己陷入了误区。这些东西，她们都不可能知道，都不会懂的。给她们说这种东西，没有一点用处。他说“好了，不说这些了，我们还是说做生意吧。”他只能把话题再转回来。