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王晗说:“我在香港没有住处。平时我都住在深圳。要是有事情在香港过夜,我就住办公室,睡沙发。我和公司之间是包干核算的。我自负盈亏。我在香港的开销大,所以我加的多了一些。
“到了你们这里,你师父觉得价格不低了,怕影响成交,不敢多加了,就加了两成。
“我看你这两天成交的不错,价格基本上在我给的报价上降了两成。我觉得也可以。就先这么走着,尽量多成交。
“咱们以我原来报价降两成为准,我完了跟你师傅说,给你们留两成,剩下的我跟张师傅再商量怎么分。你就按这个掌握着卖吧。”
贾勇点了点头说:“我知道了。我按您的意思办,争取多成交。”
王晗说:“昨儿吃饭的时候,你师父说不愿意干工艺品出口了。觉得没前途要转型。这个话,我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。你既然听见了,自己心里面要有数。
“同样是做工艺品,苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样,你亲眼看见了吧。人家也是做工艺品出口,怎么就能做得那么大,那么好呢?
“你师父现在担着你们这个部门的压力,她没有精力琢磨这个事情。你还年轻,你得往深里琢磨。我这两年在深圳、香港,我发现,南方人为什么会做生意呢?因为他们受港澳的影响,懂市场。市场是什么?就是客户的需求。
“咱们做工艺品,从来都是闭门造车,闷头做活儿。师父怎么教,徒弟怎么做,设计上没有创新,工艺上没有创新,也不研究客户的需求,做出来物件都是假古董。
“你这回来广交会,涨了见识了。你就知道,什么人来广交会采购工艺品。广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。老外喜欢什么咱们就应该做什么。老外喜欢猛禽猛兽,咱们就应该做猛禽猛兽。”
王晗说:“老外不喜欢坛坛罐罐,福禄寿喜的东西。咱们做出来就卖不出去。功夫就白瞎了,浪费时间、材料。这就是咱们不懂市场,不懂客户需求。
“你昨天还为你卖了一个玛瑙摆件心里过意不去,觉得自己骗了人家。苗丽华把牛骨卖得比象牙还贵,那也是骗人吗?
“苗丽华卖的是工艺设计。她在不断的推陈出新。她的产品在审美上、在功能上,满足了外国客户的需求。这就是懂客户需求,懂市场。你看人家展位上,客商排着队签合同,老板、员工忙得跟打了鸡血一样。
“你师父想转型,我也说不上对错。她在工艺品出口上也扑腾了这么多年了,也动了脑子。要说干不过苗丽华,也不完全是她个人的原因。天时地利人和,缺了哪一样也不行。她现在要转型做有色金属矿,也有她的道理。
“可话说回来,你师父做了这么多年的工艺品,这一块业务,她还不想彻底放弃。她让你负责这块业务,那是对你的信任。
“她在原来公司是工艺品科的科长,到了华艺公司,要是连工艺品都做不好,她在华艺公司就不好立足了。她还谈什么业务转型?你要把这块儿业务承担起来,帮她守住根据地,回过头来,你师父会安排好你的。”
王晗琢磨了一下说:“你师父要真需要我去广西帮她盯着铅锌矿的摊子,我也会去。咱们都是一事的,你负责断后,我负责开路。咱们跟你师父配合好,就能成事。”
王晗说完了他想说的话,也不问贾勇听懂没听懂,他有些吃力地从椅子上站起来,晃晃悠悠地往外走。没走几步,他转身回来了。
他附在贾勇耳边,喷着酒气说:“该给自己加点儿就加点儿,别那么死心眼儿。”
说完,他用胳膊碰了贾勇一下,给贾勇使了个意味深长的眼色,走了。
第四天的生意果然清淡,参展商工作人员的神经绷了三天后,开始不自觉地放松下来。趁着客商不多,参展商的工作人员们开始到其他展位上参观。杭艺的老吴,也到贾勇的展位上来看了看。老吴是行家,在贾勇的展位上看得很仔细。
老吴一边看,一边赞叹:“这些东西应该摆到博物馆里,真不应该拿出来卖。这工艺细节的处理,一看就知道没有个三年五载的练习,是做不出这样的活儿的。培养一个这样的匠人成本是很高的,工钱给少了养不住啊。我们江浙一带现在没有人愿意学这种手艺了。”
老吴在翡翠屏风前停留了很久,从材料到工艺,细细地看了几遍。老吴说:“这面屏风你们怎么定价?“
贾勇说:“底价三百五十万。“
老吴摇了摇头说:“我觉得定低了。“
贾勇说:“我不懂,我们领导说按这个价格卖。别的展品我还敢给一个折扣,这两面翡翠屏风,我不敢给折扣。“
老吴说:“我劝你慎重出手。你要是按照这个价格卖了,我担心你们领导会后悔的。到时候你的日子就不好过了。“
临近中午的时候,贾勇卖了一件仿明玛瑙双耳对壶。价格基本与报价持平,算是开了张。
中午吃饭的时候,陈淑娜和于建学来到展位,昨天他们喝了不少酒,还没有恢复过来,一脸疲态。
陈淑娜和于建学都不想吃饭,他们让贾勇自己去吃饭,他们帮着贾勇盯一会儿展位。贾勇没有吃饭,他趁着这个时间去了一趟老吴的展位。
老吴的展位在轻工业品展区,这个展区的展览面积非常大,产品琳琅满目,五花八门,什么都有。贾勇按照老吴给的编号,找了半天,才在一个角落里找到一个普通的九平米标准展位。
展位的中央放着一张谈判桌和四把椅子。有好几个人站在展位里聊天,一看贾勇过去,展位里的几个人马上停了下来盯着贾勇胸前的身份牌看,一看是参展工作人员,他们又开始聊天。
贾勇左看右看没有找到老吴。就在这时,站在展位里的一个人移动了一下身子,贾勇从他闪出的空间看去,老吴坐在一个小马扎上,百无聊赖的在那里出神。
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