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贾勇走到老吴身边,老吴这才看到贾勇。他赶紧跟展位上的几个杭艺的同事介绍贾勇,杭艺的几个同事跟贾勇点了点头,退到展位外接着聊天,把谈判桌椅让给了老吴和贾勇。
老吴指着仅占展位九分之一的上下一溜展架对贾勇说:“你看看,这就是我的展品。”
贾勇顺着老吴手指的方向看过去,一列展架,让老吴摆得满满当当。老吴的展品中一大部分是石膏工艺品。有石膏做的小动物,小房子,和一些圣诞人物造型。还有一些功能性的展品,包括石膏镜框,石膏首饰盒,石膏肥皂盒,石膏杂物盒,石膏花盆等等。
贾勇再往下看,发现在第二层展架上的石膏镜框里好像有东西,贾勇蹲下身子拿起一个镜框,看到里面是一个蝴蝶样本。贾勇回过头看了看老吴,问:“您这是卖镜框还是卖标本呢?”
老吴做了个噤声的手势,说:“回去再聊。”
贾勇把石膏镜框放回到展架上,再往下看,是几个放在最底层展架上的网兜,网兜里是各式各样的江石。贾勇诧异地看看老吴,老吴冲他摆摆手,又说了一遍:“回去再聊。”
贾勇抱着饭盒回到展位的时候,陈淑娜如同看到救星一样,懒洋洋地说:“昨天喝多了,实在坐不住了,我得回酒店躺一会儿。”
贾勇赶紧问:“工厂新上来的货您看怎么定价?”
陈淑娜心不在焉地说:“就按原来的定,还是以成交为目的,尽可能地促成交。具体成交价格你自己把握吧。”
贾勇送走了陈淑娜和于建学,坐在谈判桌上吃午饭。骨雕展位上的阿兰姑娘凑了过来说:“你这两天生意不错呦,展厅里除了我们就数你这里生意好了。”
贾勇说:“他们卖的都是大摆件,还一直生意不断。我就在这里小打小闹,混口饭吃。”
阿兰说:“刚才在这里的那两个人是你领导吗?”
贾勇说:“是啊。”
阿兰说,“他们好像也不大管你。”
贾勇说:“他们在广州还有很多生意要谈,我这点儿事不是他们的重点。”
阿兰俏皮地问:“你有老婆吗?”
贾勇说:“我刚大学毕业哪儿有钱讨老婆。”
阿兰问:“我给你介绍一个好不好?”
贾勇打趣地说:“你给我介绍?谁啊?”
阿兰问:“你看我们阿娇姑娘漂亮不漂亮?”
骨雕展位前,手里拿着展品宣传图册的阿娇,像模特一样站在那里。贾勇不由地赞叹道:“确实漂亮。”
阿兰问:“给你做老婆,你要吗?”
贾勇笑了笑没说话。
阿兰说:“你看骨雕生意多好。这是他们家自己的生意。她还有个哥哥,她爸爸、哥哥搞创意、搞设计,她和她妈妈接订单、管生产,生意好得不得了。
“广东人跟你们北方人不一样,不重男轻女。老板娘说了,将来财产儿子女儿一人一半。这么漂亮又有钱的女孩子,你打着灯笼也不好找的。”
贾勇说:“那她还愁嫁人吗?”
阿兰说:“人家怎么会愁嫁人呢?追她的男孩子太多了。说也奇怪,她和她妈妈一样,喜欢北方人,说北方人性格直爽。不过就是有一点,你得跟她在广州生活。”
贾勇说:“你别开玩笑了。我哪有那么好的福气。我穷光蛋一个,别拿我开心了。”
阿兰说:“穷怎么了,不缺胳膊不缺腿的,还怕挣不到钱吗?”
贾勇说:“我不怕穷,可我不愿意让人家跟我受穷啊。”
阿兰说:“你娶了她不就不穷了吗。起码少奋斗几十年。”
贾勇说:“你们广东人都这么介绍对象吗?也不了解一下人家的情况就谈婚论嫁。”
阿兰说:“看人最重要。人都见到了,其他的慢慢了解嘛。”
贾勇摇了摇头说:“你不了解我家里的情况。我还有生病的妈妈要照顾。我妈妈是乳腺癌病人。家里面有一个病人,一家人的情绪都很压抑。那不是钱能解决的。我怎么可能让她跟我受苦呢。
“阿娇太美好了,太娇贵了。所有的玉石里,我最喜欢的是羊脂玉。在我眼里,阿娇是用羊脂玉雕刻出来的美女,美得让人担心她会像冰一样化掉。我要是有这么一个老婆,我什么也不想干了。我就想把她含在嘴里,捧在手里,分分秒秒和她在一起。”
阿兰还不打算放弃,她怂恿地问:“这样的女孩子你不要,你要找什么样的?”
贾勇说:“我要找你这样的。”
阿兰被贾勇的话惊呆了,半晌才红着脸说:“瞎说。”
贾勇说:“我真没有瞎说。我昨天看见你搬展品,像个小伙子一样干活儿。我就想,这要是换了别的姑娘,肯定要找人帮忙的。现在像你这么能吃苦的姑娘才是打着灯笼都不好找呢。我反正没有见过。”
晚上回到宾馆,贾勇和老吴聊天。
贾勇说:“吴经理,您那些蝴蝶有什么讲究吗?”
老吴说:“我有我的生意经。我做生意,坚持一条,低成本高附加值。石膏是一种非常廉价的材料。可塑性强,加工难度低,可以规模化生产。既可以做工艺品,也可以做日用品。
“消费者总是求新求变的,今天喜欢这个样式,明天喜欢那个样式,便宜嘛,喜欢就买一个喽,不喜欢了,扔了也不可惜。这种不耐用消费品,年年都有新花样,年年都有新需求。只要你抓得住消费者的兴趣点,总是有生意做的。
“你看到的蝴蝶就是高附加值的标本。表面上看,我是在用蝴蝶标本来装饰石膏镜框。实际上我卖的是蝴蝶标本。这就要卖给识货的人、懂行的人。每个国家都有独特的昆虫物种,有很多昆虫爱好者他们搜集来自不同国家的昆虫标本。
“我这回成交了一件蝴蝶标本,四千美元。那是一个中国特有的蝴蝶品种,我卖了高价。卖了这一件标本,把该我分担的参展成本收回来了。”
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